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fabe銷售法則銷售培訓(xùn)(完整版)

2025-02-13 20:47上一頁面

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【正文】 么把這個(gè)蘋果賣給顧客 ? ?你迚到一個(gè)商店買東西,是奔著它是某一個(gè)品牌去的嗎? ?你是迚去就買,買了就走嗎? ?導(dǎo)購員說你拿的某件商品非常好,你會(huì)相信嗎? 銷售法則 銷售法則 0102030405060708090100品牌意識(shí)% 進(jìn)店就買% 說了就信%有/ 是無/ 否 品牌意識(shí) % 進(jìn)店就買 % 說了就信 % 有 /是 無 /否 我們?yōu)槭裁礇]能打動(dòng)顧客? 打動(dòng)顧客的 永進(jìn)不是我們產(chǎn)品的品質(zhì) 而是這個(gè)品質(zhì)對(duì)顧客有什么用處 能給顧客 帶來什么利益解決需求 FABE的邏輯 是什么 (材質(zhì)、功能) 怎么樣 (優(yōu)點(diǎn)、好處) 對(duì)我有什么好處 (能為顧客帶來什么) 誰這樣說的?還有誰買過 (為什么相信) F:特征( Feature) A:優(yōu)勢 (Advantage) B:利益( Benefit) E:證據(jù)( Evidence) ? 銷售人員在引導(dǎo)顧客消費(fèi)時(shí),首先要說明產(chǎn)品“特點(diǎn)”,再解釋“優(yōu)點(diǎn)”,然后闡述“利益點(diǎn)”并展示“證據(jù)”讓顧客相信這些。這是一個(gè)循序漸迚地引導(dǎo)顧客的過程。 這些錢能買很多魚,你可以大吃一頓。 ? 要拿出有說服力的證據(jù)對(duì)產(chǎn)品可以為顧客帶來利益進(jìn)行證明。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 23分 52秒 12:23:528 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時(shí) 23分 52秒 12:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 23分 52秒 12:23:528 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:5212:23Feb238Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。
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