fabe銷售法則銷售培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 時(shí) 23分 52秒 12:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 23分 :23February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 人物證明（某人用過(guò)、某人說(shuō)過(guò)） ? 資質(zhì)證明（獲得的證書） ? 銷量證明（我們這款賣的很好） 如何證明引導(dǎo) 實(shí)事求是 清晰簡(jiǎn)潔 主次分明 觀點(diǎn)求同 連續(xù)肯定 得寸迚尺 以退為迚 轉(zhuǎn)移注意 邏輯引導(dǎo) 情感引導(dǎo) 委托代言 損益對(duì)比 兩項(xiàng)選一 ? 如何用 FABE銷售我們的產(chǎn)品 ? 特點(diǎn)： _______________________________ 優(yōu)點(diǎn)： _______________________________ 利益： _______________________________ 證明： _______________________________ 特點(diǎn)： _______________________________ 優(yōu)點(diǎn)： _______________________________ 利益： _______________________________ 證明： _______________________________ FABE在生活中隨處可以用到 展示物品 說(shuō)明事情 介紹人物 自我介紹 … … 什么是 FABE 一種 銷售方法 強(qiáng)調(diào)的是顧客的 利益 是什么？ 怎么樣？ 能為顧客帶來(lái)什么？ 如何證明并令顧客相信？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 對(duì)于產(chǎn)品為顧客帶來(lái)得利益，別指望顧客自己聯(lián)想，要直接介紹產(chǎn)品利益。您的女朋友剛剛就用錢買了魚現(xiàn)在一定正在享用鮮美的魚呢?。 ? F+A+B+E 剛說(shuō)完貓先生飛快的跳起來(lái)?yè)湎蚰寝X Evidenc ?什么是 FABE貓和魚的故事 圖 5：貓吃飽喝足了，銷售員又過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢。如何用 FABE銷售我們的產(chǎn)品？ FABE銷售方法 ? 什么是 FABE? 大家想一下 ,怎
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