fab銷售法則(xxxx12月)-文庫吧在線文庫
【正文】 了，不好賣」 ， 價格問題還是價值的問題？ ? 銷售一定記?。? ? 低級的營銷員講產(chǎn)品特點 ； ? 中級的營銷員講產(chǎn)品優(yōu)點 ； ? 高級的營銷員講產(chǎn)品利益點 。每人 5分鐘。 檢驗 FAB的恰當(dāng)使用的標(biāo)準(zhǔn)：用最短的語言交流，讓顧客最快的時間買下她最合適的商品，滿意 \好評。 12:25:2312:25:2312:25Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:25:2312:25:2312:252/8/2023 12:25:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 25分 23秒 下午 12時 25分 12:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 25分 :25February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:25:2312:25:2312:25Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時 25分 23秒 12:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 25分 :25February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 高端銷售的入門 每天練習(xí)三款 FAB！ 每月累積九十款 FAB！ 三個月后你就是銷售高手?。?！ 銷售的黃金法則 —— FAB法則 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 因為這款 YY采用的是高檔水溶蕾絲面料相拼接 ， 精剪細(xì)裁可以很好的凸顯女性身材曲線 ，親可以穿著去 聚會，社交 .能讓親給別人留下高貴大方，氣質(zhì)優(yōu)雅的美好形象哦 。 ? （ 3）差別利益，即競爭對手所不能提供的利益，也就是產(chǎn)品的獨特賣點。 ? 例：同一句 FAB話可有多種說法： ? 標(biāo)準(zhǔn) FAB法：此款所用面料是 100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。 ④ 舒適性 ： **所選面料不傷皮膚，版型設(shè)計能讓顧客運動自如等。 為了能面對顧客，流暢的使用 FAB，請從以下兩個方面去思考，去行動。 ”話剛說完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢 ——這個時候就是一個完整的 FAB的順序。 ? 而不是因?qū)δ愕摹府a(chǎn)品」和「服務(wù)」感興趣而購買。 通性 —每一種產(chǎn)品的屬性很多的，有些屬性是跟其它產(chǎn)品相同的。但是貓仍然沒有反應(yīng)。 ” 但是貓仍然沒有反應(yīng)。 客服（銷售）人員：及時可靠性、客情、服務(wù)、專業(yè)知識等 交易條件：付款條件、價格、促銷、發(fā)貨等 產(chǎn)品本身：做工品質(zhì)、包裝、尺寸、面輔料等。 產(chǎn)品的九大賣點 五、ＦＡＢ范列 FAB的運用 例：一件紅色 T恤的 FAB銷法 序號 F(特性） A（作用） B（好處） 1 純棉質(zhì)地 吸水性強、無靜電產(chǎn)生 柔軟、易處理、不會刺激皮膚、耐用 2 網(wǎng)眼布織法 挺直、不易皺 透氣、舒服
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