銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)fab-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 盡快幫顧客找到適合的商品，顧客想要的特性。 銷(xiāo)售員又說(shuō)： “ 這些錢(qián)能買(mǎi)很多魚(yú)，你可以大吃一頓。 ? 用ＦＡＢ法則介紹商品有三個(gè)好處： ? 能讓顧客 聽(tīng)懂 商品介紹； ? 給顧客真實(shí)可靠的 感覺(jué) 。 銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn) —— FAB 美素培訓(xùn)部 20233 關(guān)閉手機(jī) 積極參與 空杯心態(tài) 遵守時(shí)間 課堂要求 課程大綱 ? 一、 FAB是什么 ? 二、 FAB的使用 ? 三、 FAB的好處 ? 四、 FAB的重要性 ? 五、如何尋找產(chǎn)品的 FAB ? 六、產(chǎn)品 FAB匯總 ? 七、 FAB前提 —— 需求 ? 八、如何發(fā)掘顧客的需求點(diǎn) ? 九、抓住說(shuō) FAB的時(shí)機(jī) ? 十、結(jié)論 導(dǎo)購(gòu)人員最重要的法則： 用最有說(shuō)服力和感染力的語(yǔ)言描述你的產(chǎn)品 一、 FAB是什么？ 駕駛技術(shù) 終極目標(biāo)：找出產(chǎn)品的利益 二、 FAB的使用：拿利益說(shuō)事 它是什么？ 它能做什么？ 它帶來(lái)什么好處？ 屬性 作用 利益 F Feature：屬性 即產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí)，所具有的屬性 A Advantage：作用 我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，能夠給顧客帶來(lái)的用處 B Benefit：益處 就是給客戶帶來(lái)的利益 例一： 什么是屬性？ 一只貓非常餓了，想大吃一頓。 ” 話剛說(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢(qián) —— 這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的 FAB的順序。 ” 貓肯定沒(méi)有反應(yīng)。 ? 關(guān)注顧客的神態(tài)特色：和藹型、領(lǐng)導(dǎo)型、時(shí)尚型、爽快型。 ? 基本要求： 熟悉柜臺(tái)商品的所有的 F，了解對(duì)應(yīng)的A，以及它能滿足的 B。 :24:5822:24:58February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :24:5822:24Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 17日星期五 10時(shí) 24分 58秒 22:24:5817 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 17日星期五 10時(shí) 24分 58秒 22:24:5817 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 這雙皮鞋，您看，和我身上的衣服顏色也能搭配呢，象這些類(lèi)似的深顏色，都可以搭配，不用擔(dān)心找不到衣服配搭。 —— 它不想再吃東西了，而是想見(jiàn)它的女朋友了。細(xì)高跟，能拉長(zhǎng)我們女生的腿部曲線，
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