銷售技能提升培訓(xùn)fab-全文預(yù)覽
【正文】 一頓。 ? 提高顧客的購(gòu)買欲望 ,使顧客對(duì)產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí) 快速成交 三、 FAB的好處 四、 ? 客戶「 購(gòu)買 」的是 ........ FAB的重要性 五、如何尋找產(chǎn)品的 FAB 一 .資料來(lái)源 : 商品的說(shuō)明、介紹 和競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較 從公司或消費(fèi)者等口中詢得 自身觀察 . 二 .對(duì)商品本身可從那些角度去想 : 產(chǎn)品效果 使用膚感 售后服務(wù) 性價(jià)比 持久性 品牌特色： 配搭性： 舉例：推薦商品一般說(shuō)詞及 FAB說(shuō)詞之比較 一 般 說(shuō) 詞 FAB 說(shuō) 詞 這種襯衣是由純麻紗織成的 . 因?yàn)檫@件襯衣是由純麻紗制成 ,您在炎熱的夏天穿起來(lái) ,格外的清爽 這是一個(gè)不用電池的太陽(yáng)能電算機(jī) . 這是一個(gè)不必用電池也能運(yùn)算的太陽(yáng)能計(jì)算器 ,只要有微弱的燈光就可以計(jì)算 ,您不必?fù)?dān)心電池是否有電 ,并可節(jié)省購(gòu)買電池的費(fèi)用和麻煩 . 這雙運(yùn)動(dòng)鞋是配合慢跑的力學(xué)結(jié)構(gòu)造形 ,而且以彈性極佳的泡棉墊底 因?yàn)檫@雙運(yùn)動(dòng)鞋的造型是配合慢跑力學(xué)結(jié)構(gòu)造形 ,當(dāng)然您穿著它慢跑時(shí) ,舒適 ,貼地 ,且毫無(wú)束縛感 .而泡棉墊底的彈性 ,使你輕步如云 ,跑來(lái)輕松且不易受傷 . 這輛跑車裝有最新五段變速器 ,能夠依不同路況調(diào)節(jié)而節(jié)省體力 . 因?yàn)檫@輛跑車裝有五段變速器 ,您就能夠依不同的路況變速 ,使你更有效的運(yùn)用體力 ,好讓你輕松的跑完長(zhǎng)程距離也不疲倦 . 鞋的例子 FAB的敘述詞： 這雙隱形厚底漆皮細(xì)高跟鞋， 因?yàn)?是隱形的厚底， 所以 外面看不出前掌高度，并且能減緩坡度，走起路來(lái)，非常的舒適，還顯得特別秀氣。 ? （不成交）不會(huì)說(shuō) 說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn) 再多說(shuō)一點(diǎn) 說(shuō)得全面 說(shuō)得流暢 聽(tīng)的滿意（成交） 六、 FAB 匯總 皮料： 羊皮：柔軟、舒適、不易褪色；透氣性好、貼腳、舒服、上檔次； 牛皮：光滑、皮質(zhì)細(xì)膩；耐臟、耐磨、耐穿、不容易變形、舒服、上檔次； 豬皮：柔軟；透氣性好、舒服； 漆皮：光滑亮麗、光澤度好；時(shí)尚華麗、容易打理； 羊絨皮：柔軟細(xì)膩；高貴、特別的風(fēng)格、與眾不同； 沙丁布：布面、不會(huì)折皺；特別、高檔有特色； 透明膠片：透明、看起來(lái)似工藝品；時(shí)尚有特色、集美感與舒適于一休； 楦型： 小圓頭：這種形狀小巧；秀氣、可愛(ài)乖巧、不顯得腳長(zhǎng)； 小尖頭：這種形狀比較斯文秀氣；比較修腳型、優(yōu)雅、更有女人味； 方頭：這種鞋頭比較正式；干練、大方、簡(jiǎn)潔； 魚(yú)嘴：稍微露出這一小塊；性感、時(shí)尚、透氣、穿著季節(jié)較長(zhǎng)，再配上指甲油更顯得畫龍點(diǎn)睛
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1