市場(chǎng)營(yíng)銷成本的預(yù)測(cè)與控制(編輯修改稿)
2025-02-27 18:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 控制（ 3） 促銷效率控制 ? 由于優(yōu)惠而銷售的百分比； ? 每一銷售的陳列成本 ? 贈(zèng)券收回的百分比； ? 因示范而引起詢問的次數(shù) 效率的控制（ 4） 分銷效率 ? 企業(yè)存貨水平、倉(cāng)庫(kù)位置及運(yùn)輸方式進(jìn)行分析和改進(jìn)，以達(dá)到最佳配置并尋找最佳運(yùn)輸方式和途徑。 五、成本預(yù)測(cè)：政策與實(shí)施 產(chǎn)品政策 1：產(chǎn)品生命周期 2：產(chǎn)品差別化 3：產(chǎn)品線 4：品牌的基本知識(shí) 價(jià)格政策 1：價(jià)格基礎(chǔ)： 價(jià)格制度 政策、戰(zhàn)略 地區(qū)性價(jià)格政策 產(chǎn)品生命周期與價(jià)格 流通渠道與價(jià)格 2：決定價(jià)格的因素 信息 制定價(jià)格的方法 政策與實(shí)施 ? 流通渠道政策 ? 銷售渠道的形態(tài) ? 基本銷售渠道政策 ? 物流問題 ? 物流的諸功能 ?促銷政策 ?廣告 ?公共宣傳 ?銷售促進(jìn) ?人員銷售 廣告的預(yù)測(cè)與控制 步驟 流程 重點(diǎn) 備注 第 1步 設(shè)定目標(biāo) 形象、產(chǎn)品 第 2步 分配職責(zé) 自己，代理 第 3步 確定預(yù)算 幾家，幾次 第 4步 確立主題 物品、消費(fèi)者 第 5步 選擇媒體 電視、其他 第 6步 創(chuàng)作廣告 內(nèi)容、進(jìn)度 第 7步 規(guī)劃時(shí)機(jī) 頻率、時(shí)段 第 8步 考慮合作 獨(dú)家、分擔(dān) 第 9步 評(píng)價(jià)成敗 無形、有形 課堂作業(yè)（二）：寫一個(gè)本企業(yè)的 5秒標(biāo)版廣告 ? 寫出你企業(yè)的廣告詞： ? 集體創(chuàng)作一個(gè)新的廣告詞： 鏡頭 圖象 聲音 字幕 其他 01 02 03 04 05 利潤(rùn)模式篇 30種利潤(rùn)模式 七大類共 30種 巨型模式 價(jià)值鏈分拆模式 客戶模式 渠道模式 產(chǎn)品模式 知識(shí)模式 組織模式 —— 亮點(diǎn)診斷： 1：這種模式是如何觸發(fā)的？ 2：這種模式在多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)揮作用？ 3：競(jìng)爭(zhēng)者有哪些選擇、可以采取什么舉措？ 4：最明智的舉措是什么？ —— 多樣性： 電腦行業(yè)：價(jià)值鏈分拆 中間的陷落 渠道多樣化（郵購(gòu)、連鎖） 從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)化 渠道壓縮（） 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 鋼鐵：趨同（首鋼、紅塔） 從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)移 價(jià)值鏈分拆 —— 變體： —— 周期：齒輪（技術(shù)轉(zhuǎn)移：航空 10年、計(jì)算機(jī) 3年） 1：無利潤(rùn)模式 行業(yè)年景好的時(shí)候獲得的利潤(rùn)減去年景不好的時(shí)候利潤(rùn)等于零或者負(fù)利潤(rùn)。 原因（ 1）行業(yè)內(nèi)同樣的商業(yè)設(shè)計(jì)過剩（ 2）出人意料的撤走利潤(rùn)支柱或者支持系統(tǒng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者本來一直依靠它來補(bǔ)償使用同樣商業(yè)設(shè)計(jì)所造成的風(fēng)險(xiǎn)。 5種表現(xiàn)形式：（ 1）所有船只共同沉浮、房地產(chǎn)、（ 2）成本將不段下降、金融業(yè)（ 3）避免真正的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格管理、反傾銷（ 4）有人離開本行業(yè)（ 5）理智的客戶。 —— 悖論：另人難以置信的復(fù)雜技術(shù)、不是追加的投資和完全沒有經(jīng)濟(jì)匯報(bào)全部結(jié)合在一起。 —— 涉及的行業(yè)：消費(fèi)電子品、個(gè)人電腦、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、芯片、環(huán)境改良；排隊(duì)：汽車、多種化學(xué)產(chǎn)品、傳統(tǒng)銀行、許多公共事業(yè)。 國(guó)際：英特爾 1985年放棄 國(guó)內(nèi)或者我所經(jīng)歷的：香港輝煌電子 我的行業(yè)有沒有變成無利潤(rùn)帶的危險(xiǎn)？ 我的行業(yè)中是不是所有的竟?fàn)幷叨疾捎猛瑯拥钠髽I(yè)設(shè)計(jì)？如果是，到目前止行業(yè)維持盈利的支柱或者利潤(rùn)支持系統(tǒng)是什么？ 我的行業(yè)中某個(gè)主要部分或者主要客戶是不是處于無利潤(rùn)帶？ 這個(gè)行業(yè)中我的公司在哪些領(lǐng)域可以盈利？ 客戶的變化對(duì)重新確定行業(yè)的機(jī)遇有什么意義？ 為了實(shí)現(xiàn)并保持盈利，我必須建立怎樣的下一代企業(yè)設(shè)計(jì)？ 亮點(diǎn)管理語(yǔ)錄 無利潤(rùn)模式如何獲利？ 放棄，或者發(fā)明一種作生意的新方法 2：利潤(rùn)復(fù)歸 涉及的行業(yè)：咖啡業(yè)、手表制造業(yè)、蔬菜分銷業(yè)和電影業(yè)務(wù) 國(guó)際：可樂 —— 20盎司的塑料桶：較大的包裝、可以再蓋上的包裝、一種在收銀臺(tái)上出售的包裝。 利潤(rùn)帶：雜貨商、裝瓶、品牌擁有者 國(guó)內(nèi)或者我所經(jīng)歷的：軍表 ? 我的市場(chǎng)存在多少種不同的客戶需求？ ? 客戶群體中尚未被發(fā)現(xiàn)或者滿足的最重要的需求是什么？ ? 哪些新的企業(yè)設(shè)計(jì)類型可以有效地滿足這些需求，而且成本效率高能夠?qū)崿F(xiàn)盈利？ 亮點(diǎn)管理語(yǔ)錄 利潤(rùn)復(fù)歸模式如何獲利？ 認(rèn)真研究客戶群。觀察他們尚未開發(fā)或者尚未滿足的需求。建立新的企業(yè)設(shè)計(jì)來滿足這些需求。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1