市場營銷成本的預測與控制(編輯修改稿)
2025-02-27 18:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 控制（ 3） 促銷效率控制 ? 由于優(yōu)惠而銷售的百分比； ? 每一銷售的陳列成本 ? 贈券收回的百分比； ? 因示范而引起詢問的次數(shù) 效率的控制（ 4） 分銷效率 ? 企業(yè)存貨水平、倉庫位置及運輸方式進行分析和改進，以達到最佳配置并尋找最佳運輸方式和途徑。 五、成本預測：政策與實施 產(chǎn)品政策 1：產(chǎn)品生命周期 2：產(chǎn)品差別化 3：產(chǎn)品線 4：品牌的基本知識 價格政策 1：價格基礎： 價格制度 政策、戰(zhàn)略 地區(qū)性價格政策 產(chǎn)品生命周期與價格 流通渠道與價格 2：決定價格的因素 信息 制定價格的方法 政策與實施 ? 流通渠道政策 ? 銷售渠道的形態(tài) ? 基本銷售渠道政策 ? 物流問題 ? 物流的諸功能 ?促銷政策 ?廣告 ?公共宣傳 ?銷售促進 ?人員銷售 廣告的預測與控制 步驟 流程 重點 備注 第 1步 設定目標 形象、產(chǎn)品 第 2步 分配職責 自己，代理 第 3步 確定預算 幾家，幾次 第 4步 確立主題 物品、消費者 第 5步 選擇媒體 電視、其他 第 6步 創(chuàng)作廣告 內(nèi)容、進度 第 7步 規(guī)劃時機 頻率、時段 第 8步 考慮合作 獨家、分擔 第 9步 評價成敗 無形、有形 課堂作業(yè)（二）：寫一個本企業(yè)的 5秒標版廣告 ? 寫出你企業(yè)的廣告詞： ? 集體創(chuàng)作一個新的廣告詞： 鏡頭 圖象 聲音 字幕 其他 01 02 03 04 05 利潤模式篇 30種利潤模式 七大類共 30種 巨型模式 價值鏈分拆模式 客戶模式 渠道模式 產(chǎn)品模式 知識模式 組織模式 —— 亮點診斷： 1：這種模式是如何觸發(fā)的？ 2：這種模式在多長時間發(fā)揮作用？ 3：競爭者有哪些選擇、可以采取什么舉措？ 4：最明智的舉措是什么？ —— 多樣性： 電腦行業(yè)：價值鏈分拆 中間的陷落 渠道多樣化（郵購、連鎖） 從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)化 渠道壓縮（） 行業(yè)標準 鋼鐵：趨同（首鋼、紅塔） 從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)移 價值鏈分拆 —— 變體： —— 周期：齒輪（技術轉(zhuǎn)移：航空 10年、計算機 3年） 1：無利潤模式 行業(yè)年景好的時候獲得的利潤減去年景不好的時候利潤等于零或者負利潤。 原因（ 1）行業(yè)內(nèi)同樣的商業(yè)設計過剩（ 2）出人意料的撤走利潤支柱或者支持系統(tǒng)，行業(yè)競爭者本來一直依靠它來補償使用同樣商業(yè)設計所造成的風險。 5種表現(xiàn)形式：（ 1）所有船只共同沉浮、房地產(chǎn)、（ 2）成本將不段下降、金融業(yè)（ 3）避免真正的競爭、價格管理、反傾銷（ 4）有人離開本行業(yè)（ 5）理智的客戶。 —— 悖論：另人難以置信的復雜技術、不是追加的投資和完全沒有經(jīng)濟匯報全部結(jié)合在一起。 —— 涉及的行業(yè)：消費電子品、個人電腦、家庭財產(chǎn)保險、芯片、環(huán)境改良；排隊：汽車、多種化學產(chǎn)品、傳統(tǒng)銀行、許多公共事業(yè)。 國際：英特爾 1985年放棄 國內(nèi)或者我所經(jīng)歷的：香港輝煌電子 我的行業(yè)有沒有變成無利潤帶的危險？ 我的行業(yè)中是不是所有的竟爭者都采用同樣的企業(yè)設計？如果是，到目前止行業(yè)維持盈利的支柱或者利潤支持系統(tǒng)是什么？ 我的行業(yè)中某個主要部分或者主要客戶是不是處于無利潤帶？ 這個行業(yè)中我的公司在哪些領域可以盈利？ 客戶的變化對重新確定行業(yè)的機遇有什么意義？ 為了實現(xiàn)并保持盈利，我必須建立怎樣的下一代企業(yè)設計？ 亮點管理語錄 無利潤模式如何獲利？ 放棄，或者發(fā)明一種作生意的新方法 2：利潤復歸 涉及的行業(yè)：咖啡業(yè)、手表制造業(yè)、蔬菜分銷業(yè)和電影業(yè)務 國際：可樂 —— 20盎司的塑料桶：較大的包裝、可以再蓋上的包裝、一種在收銀臺上出售的包裝。 利潤帶：雜貨商、裝瓶、品牌擁有者 國內(nèi)或者我所經(jīng)歷的：軍表 ? 我的市場存在多少種不同的客戶需求？ ? 客戶群體中尚未被發(fā)現(xiàn)或者滿足的最重要的需求是什么？ ? 哪些新的企業(yè)設計類型可以有效地滿足這些需求，而且成本效率高能夠?qū)崿F(xiàn)盈利？ 亮點管理語錄 利潤復歸模式如何獲利？ 認真研究客戶群。觀察他們尚未開發(fā)或者尚未滿足的需求。建立新的企業(yè)設計來滿足這些需求。
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