【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小販趕緊回答： “3元錢一斤。 ”悠 閑的人說(shuō)： “太貴了。今天生意還不錯(cuò)嗎，這么一大筐都賣完了。剩下的這些，有 2斤吧？ ”小販道： “3斤還多呢。不信，我稱給你看。 ”小販拿起秤： “看， 3斤 2兩還高高的。 ”悠閑的人說(shuō)： “2塊錢 1斤賣不賣？ ”“不賣。 ”小販堅(jiān)決地說(shuō)。 　　悠閑的人笑了笑，走開了。過(guò)了一會(huì)兒，天更黑了。悠閑的人又踱了回來(lái)，見(jiàn)小販仍在原地，就說(shuō)： “唉！你還沒(méi)有賣掉?。窟€是賣給我 吧， 2塊錢 1斤，我全要了。你就可以回家了。怎么樣？ ”小販遲疑片刻，一跺腳說(shuō)： “行。 ”悠閑的人為什么勝利？因?yàn)樗麚碛凶銐虻臅r(shí)間，而小販累了一整天， 急于回家。 常見(jiàn)討價(jià)還價(jià)技巧：n 第一招：聲東擊西。n 當(dāng)你看好某商品時(shí)，不要急著問(wèn)價(jià)，先隨便問(wèn)一下其他商品的價(jià)格，表現(xiàn)出很隨意 的樣 子，然后突然問(wèn)你要的東西的價(jià)格。店主通常不及防范，報(bào)出較低的價(jià)格。切忌表露出 對(duì)那 商品的熱情，善于察顏觀色的店主會(huì)漫天起價(jià)。 n 第二招：漫不經(jīng)心。 n 當(dāng)?shù)曛鲌?bào)價(jià)后，要扮出漫不經(jīng)心的樣子： “這么貴？ ”之后轉(zhuǎn)身出門。注意，走， 是砍 價(jià)的 “必殺技 ”。店主自然不會(huì)放過(guò)快到口的肥肉，立刻會(huì)減一小價(jià)，此時(shí)千萬(wàn)別回頭 ，照 走可也。n 第三招：攻其不備。n 在外頭溜達(dá)一圈后，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問(wèn)： “剛才你說(shuō)多少錢？是 xx吧 ？ ”你說(shuō)的這個(gè)價(jià)比剛才店主挽留你的價(jià)格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會(huì) 說(shuō) “是 ”。好，又減價(jià)一次。 n 第四招：虛張聲勢(shì)。n 指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招 “杜撰 ”雖已給用濫，但仍是砍價(jià) 必要 的一環(huán)。不要給時(shí)間讓店主破解，立刻進(jìn)入第五式。 n 第五招：評(píng)頭品足。n 頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點(diǎn)列舉出來(lái)。一般的 順序 是式樣、顏色、質(zhì)地、手工 …… 總之要讓人覺(jué)得貨品一無(wú)是處，從而達(dá)到減價(jià)的目的。n 第六招：奪門而出。 n 這個(gè)時(shí)候店主就會(huì)讓你還價(jià)。不要著急，先讓店主給出最低價(jià)。然后就要考你的膽量了 ，給 出你心目中的最低價(jià)，視地方而定，建議只給店主最低價(jià)的一半。如果不怕惡言相向， 給最 低價(jià)的一成更好。店主必然不肯，這時(shí)你要做的是轉(zhuǎn)身再走。店主會(huì)做出連續(xù)性的減價(jià) ，不 要理會(huì)，隨他減吧。n 第七招：浪子回頭。n 等到店主給到他所接受的最低價(jià)后，你就該回過(guò)頭重新進(jìn)來(lái)，跟他說(shuō)明退一步海闊 天空 的道理。然后在自己的最低價(jià)上加上一點(diǎn)，再跟他砍價(jià)。n 第八招：故伎重演。n 如果店主還不肯，再用 “走 ”這一招。店主的最后一次減價(jià)通常都可接受了，回去買了它吧。 影雁俠補(bǔ)充得沒(méi)錯(cuò)噢，我也再貼一個(gè)過(guò)來(lái) 五、磋商階段的讓步在討價(jià)還價(jià)中，讓步是一種必然的、普遍的現(xiàn)象。如果談判雙方都堅(jiān)守各自的價(jià)格，互不讓步，那么，協(xié)議將永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)成，雙方所追求的利益也就無(wú)從實(shí)現(xiàn)。（一）有原則的讓步（二）有步驟的讓步（三）有方式的讓步案例 n 好多年以前，當(dāng)?shù)谝慌猩膛艿奖睒O去兜售 “文明產(chǎn)物 ”（電冰箱、防曬霜和冰鎮(zhèn)啤酒等）的時(shí)候，以殷勤好客著稱于世的當(dāng)?shù)鼐用?，曾?duì)他們表示過(guò)熱烈的歡迎， 這些行商乘坐滿載商品的狗拉雪橇從一個(gè)居民點(diǎn)走向另一個(gè)居民點(diǎn)，四處兜售。與這些家伙相伴而來(lái)的是種種 “文明 ”的惡習(xí)，起初，當(dāng)?shù)赝林鴽](méi)有看青這些新朋友 帶來(lái)的惡習(xí)中所包含的害處，生活還是照常進(jìn)行。麻煩開始于他們教會(huì)了這些新來(lái)者在旅途中如何捕獵食物。造成災(zāi)難的行為開始時(shí)還不很明顯，但它越演越劇烈， 終至不可收拾，到了非加以制止不可的地步。n 冰鎮(zhèn)啤酒商麥克肯澤 是個(gè)瑞典血統(tǒng)或是蘇格蘭血統(tǒng)的人。有一天下午他堠 冰天雪地里忽然發(fā)現(xiàn)后面出現(xiàn)了一只狼，距離自己約莫有幾英里左右。這時(shí)他剛獵到一頭角鹿，正在費(fèi)力地往雪橇上拖。狼嚎聲嚇得他連忙收拾帳篷，趕著雪橇向最 近的居民點(diǎn)逃跑。只恨狗兒跑的太慢，狼和他的距離越來(lái)越近，幾乎到了火槍的射程以內(nèi)，他拼命驅(qū)趕狗群。雪橇負(fù)載太重，他那一百多斤的身軀，加上雪橇上滿載 著貨物n 和剛獵到的角鹿，累的狗群呼呼地直喘粗氣。狼越來(lái)越近（他發(fā)誓說(shuō)已能聽(tīng)到他的呼吸聲了），這該怎么辦哪？他突然靈機(jī)一動(dòng)： 狼一定是餓了，想 吃鹿肉！雪橇再也跑不快了，何不割下點(diǎn)鹿肉喂狼？ 對(duì)，就是這個(gè)注意！他慶幸媽媽生下了自己這么個(gè)機(jī)靈的兒子。他想，狼吃上了肉自然不會(huì)再玩命地追，那自己 就能趁機(jī)鉆進(jìn)居民點(diǎn)去安享太平了。說(shuō)干就干，他在飛馳的雪橇上好不容易的割下一塊鹿肉，扔向后面的餓狼。心想，這頭鹿大 的很，扔掉一小塊不算回事，卻能撿回一條命呀！開頭兩英里的路果然不出所料。狗群跑得更歡，雪橇駛的更快。他不禁有點(diǎn)飄飄然起來(lái)，琢磨起進(jìn)了居民點(diǎn)后該怎 么大侃其機(jī)智脫險(xiǎn)的故事了 （讓步后的感覺(jué)）。n 只可惜好景不長(zhǎng)，狼又追上來(lái)了。聽(tīng)上去不止一只，可能兩只，三只也說(shuō)不定！這可怎么辦？嚇的他心都要從嗓子眼兒蹦出 來(lái)。心想只怕一塊肉不夠三只餓狼吃，趕忙割下三塊向后面扔去 （再次讓步） 。也不知道那另外兩只狼是從那里來(lái)的？反正鹿身上有的是肉，除去喂狼的以外還足夠自己吃，管它 呢！據(jù)他后來(lái)說(shuō)，這回雪橇還沒(méi)跑上幾百碼，就又聽(tīng)到狼追上來(lái)了，而且不止三只！另外還有幾只狼從樹林里發(fā)瘋似的猛躥出來(lái)！他一邊象電影里常見(jiàn)到的 那樣大聲吆喝著催趕狗群，一邊大塊大塊地向四方扔肉塊。狼越聚越多，差不多夠幾打了。而且還在呼朋引類，狼從四面趕來(lái)！狼嚎像是在 嘲笑。顯然，已經(jīng)沒(méi)有什么東西能令它們滿足了，它們已經(jīng)越來(lái)越瘋狂！他改為專向幾只狼扔肉，為的是好取悅它們，以便一旦自己不得不喪身狼嘴時(shí)，他們能 “口 下留情 ”沒(méi)過(guò)多久，鹿肉已經(jīng)扔得一干二凈，而狼群卻越來(lái)越多，已超過(guò)百只了 （一再讓步的后果） 。幸而鹿肉剛剛?cè)油?，他也終于鉆進(jìn)了居民點(diǎn)。真實(shí)好險(xiǎn)呀，生死就只一步之差！n 他 算是撿回一條命。盡管當(dāng)初只想扔掉一塊肉，而結(jié)果卻落得個(gè)點(diǎn)滴不剩，但總還是件值得慶幸的事。于是他在逃生之余又吹開了牛，說(shuō)狼畢竟沒(méi)有自己聰明！自 古以來(lái)，當(dāng)?shù)貜臎](méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有狼追雪橇的事。一只也沒(méi)有，更別說(shuō)是成百只狼了。 麥克肯澤的故事把他們聽(tīng)的直搖腦袋，以為是城里來(lái)的騙子在吹牛。而那些行商們則 是聞所未聞，認(rèn)為大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，紛紛往雪橇上大帶其鹿肉，以便途中遇狼時(shí)有法逃生。一見(jiàn)到狼就大扔鹿肉，認(rèn)為這是對(duì)付狼的 一大發(fā)明，真是聰明透頂！這幫人在凍土地上雖然未能發(fā)財(cái)，但也的確沒(méi)有喪身狼嘴的。n 16