多角樣化戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-27 17:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多樣化颶風(fēng) ? 以后：冷靜、反思 — 不 是在實(shí)施一項(xiàng)戰(zhàn)略，偶然進(jìn)入而已 37 多角化的方向和形式 優(yōu)先 優(yōu)先 有選擇 有選擇 不考慮 優(yōu)先 不考慮 不考慮 有選擇 行 業(yè) 吸 引 力 大 中 小 行業(yè)相關(guān)性 高 中 低 38 阿里 斯通：聚焦法則 品牌不是打獵許可證 花花公子成功了，花花公子的衍生物都失敗了 銳步花費(fèi) 5500萬美元建立了一個(gè)體育俱樂部，是否也會(huì)落得與花花公子同樣下場？筆者認(rèn)為這是毫無疑問的事情 39 三種常見形式 1 Merger and Acquisition ? Time Inc acquires Warner Communication, creating a vertically integrated entertainment business. 40 三種常見形式 2 Strategic alliances: joint ventures 3 Internal development a full line of health care services: insurance, hospital, followup treatment 41 多角化與協(xié)同 — 橫 向聯(lián)系 /戰(zhàn)略 與進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)同樣重要的問題： 各個(gè)經(jīng)營單位如何橫向聯(lián)系 — 否 則就變成了投資商 Not the sum of its business unit parts 42 協(xié)同效應(yīng) synergy ? 共享 不同的經(jīng)營單位共同使用一種資源或能力，創(chuàng)造比單獨(dú)活動(dòng)更多的效益 ? 假設(shè)一個(gè)公司同時(shí)生產(chǎn)電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)和計(jì)算機(jī)，每類產(chǎn)品由一個(gè)經(jīng)營單位（事業(yè)部）負(fù)責(zé)，哪些資源或能力可能共享呢？ 43 資源與能力的共享 電冰箱 空調(diào) 洗衣機(jī) 計(jì)算機(jī) 原料物流 部件加工 售后服務(wù) 品牌建設(shè) 44 經(jīng)營單位之間的聯(lián)系 1）有形聯(lián)系 兩個(gè)經(jīng)營單位的價(jià)值鏈上存在著相同的活動(dòng)。 2）無形聯(lián)系 兩個(gè)經(jīng)營單位價(jià)值鏈上存在著可以共享的經(jīng)驗(yàn)。 45 3）競爭聯(lián)系：多點(diǎn)競爭、單點(diǎn)競爭 A B C D a b c d 甲公司 乙公司 甲公司的ABC三個(gè)經(jīng)營單位之間存在多點(diǎn)競爭關(guān)系， D單位則是單點(diǎn)競爭。 經(jīng)營單位之間的聯(lián)系 甲 乙 丙 46 負(fù)面效應(yīng)：折衷成本 ? 兩個(gè)單位共同參加一項(xiàng)活動(dòng)就會(huì)引起一些損失，即折中成本。 ? 內(nèi)容 ?協(xié)調(diào)成本 — 組 織摩擦 ?妥協(xié)成本 — 為 整體利益犧牲自己 ?無彈性成本 — 反 應(yīng)能力、退出自由？ 47 有形相互聯(lián)系的潛在來源和可能的共用形式 采購的 技術(shù)的 基礎(chǔ)設(shè)施的相互聯(lián)系 相互聯(lián)系 相互聯(lián)系 生產(chǎn)的相互聯(lián)系 市場的相互聯(lián)系來源 共用形式來源 共用形式來源 共用形式 來源 共用形式 來源 共用形式* 共同采購的投入物資* 聯(lián)合采購* 共同的產(chǎn)品技術(shù)* 共同的加工技術(shù)* 其他共同技術(shù)* 共同的技術(shù)開發(fā)* 共同的銜接技術(shù)開發(fā)* 共用資金* 共同的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施需求* 共同籌資* 共同利用現(xiàn)金* 共用會(huì)計(jì)* 共用法律服務(wù)、公關(guān)* 共同的培訓(xùn)* 其他共用的基礎(chǔ)設(shè)施* 原材料的共同產(chǎn)地* 相同或相似的生產(chǎn)程序* 相同或相似的裝配程序* 相同或相似的檢驗(yàn)和質(zhì)量管理程序* 經(jīng)營單位共同的支持需要* 共用進(jìn)貨后勤* 共同參與的部件生產(chǎn)* 共同裝配設(shè)施* 共用檢驗(yàn)和質(zhì)量管理設(shè)施* 共同參與經(jīng)營單位的支持活動(dòng)* 共用的場地基本設(shè)施* 共同的顧客* 共同的銷售渠道* 共同的區(qū)域市場* 共用商標(biāo)* 產(chǎn)品的交叉銷售* 一攬子銷售* 互補(bǔ)產(chǎn)品的較補(bǔ)貼* 共用的市場營銷部門* 共用的銷售力量* 共用的服務(wù)和維修網(wǎng)絡(luò)* 共用的定貨程序系統(tǒng)* 共用的物流系統(tǒng)* 共用的員工和籌資機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人48 市場相互聯(lián)系與折中成本
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