第四章?tīng)I(yíng)銷渠道環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-02-26 13:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ； ? 收入水平和消費(fèi)水平提高，工作及生活節(jié)奏不斷提升 ? 現(xiàn)代化交通工具的不斷出現(xiàn)并家庭化，居住空間和家用冷藏設(shè)備的增加，使家庭購(gòu)物的頻率降低，進(jìn)而促成了超級(jí)市場(chǎng)的大型化，為減少渠道層級(jí)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，隨著制造商越來(lái)越關(guān)注和重視目標(biāo)客戶的需求，使零售終端的地位逐漸上升，制造商對(duì)零售商的依賴程度也隨之加大。 第二節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境的變遷 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四章 營(yíng)銷渠道環(huán)境分析 ?主要內(nèi)容： ? 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道環(huán)境的不確定性 ? 第二節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境的變遷 ? 第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 ? 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 ? 第五節(jié) 技術(shù)環(huán)境的變化 ? 第六節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境對(duì)渠道行為的影響 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平，它包括經(jīng)濟(jì)制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分銷，經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平等等。 第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)渠道的構(gòu)成有重大影響，例如，生產(chǎn)太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長(zhǎng)。西方國(guó)家以自助服務(wù)出售食物為主的超級(jí)市場(chǎng)的出現(xiàn)，是以科學(xué)技術(shù)發(fā)展到一定水平，消費(fèi)者能看懂包裝上的說(shuō)明文字為前提的。如果沒(méi)有電視、報(bào)紙等大眾宣傳媒介，沒(méi)有現(xiàn)代化的包裝技術(shù)和冷凍技術(shù)，沒(méi)有收款機(jī)和其它自動(dòng)化設(shè)備，超級(jí)市場(chǎng)就不可能出現(xiàn)。一些不發(fā)達(dá)國(guó)家盡管可以從國(guó)外引進(jìn)上述這些技術(shù)裝備，但由于文盲多，大多數(shù)消費(fèi)者看不懂包裝說(shuō)明文字，超級(jí)市場(chǎng)就難于普及。 第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四章 營(yíng)銷渠道環(huán)境分析 ?主要內(nèi)容： ? 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道環(huán)境的不確定性 ? 第二節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境的變遷 ? 第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 ? 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 ? 第五節(jié) 技術(shù)環(huán)境的變化 ? 第六節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境對(duì)渠道行為的影響 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指其它企業(yè)對(duì)某分銷渠道及其成員施加的經(jīng)濟(jì)壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場(chǎng)的壓力。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)影響渠道行為。任何一個(gè)渠道成員在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有兩種基本選擇：一是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一樣的業(yè)務(wù)活動(dòng)，但必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好；二是可以作出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的業(yè)務(wù)行為。 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 ? 如日本的手表開(kāi)始打入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一反歐美手表通過(guò)百貨商店、珠寶商店銷售的傳統(tǒng)渠道，而是采用由眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機(jī)、復(fù)印機(jī)之所以能成功地打入歐美市場(chǎng)，是與日本企業(yè)采取“讓中間商行富”的渠道策略分不開(kāi)的。 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四章 營(yíng)銷渠道環(huán)境分析 ?主要內(nèi)容： ? 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道環(huán)境的不確定性 ? 第二節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境的變遷 ? 第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 ? 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 ? 第五節(jié) 技術(shù)環(huán)境的變化 ? 第六節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境對(duì)渠道行為的影響 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 ? 隨著以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)的通信手段的高速發(fā)展，消費(fèi)者“宅”在家里就可以通過(guò)有線電
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