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正文內(nèi)容

國際營銷戰(zhàn)略第四章(編輯修改稿)

2025-02-07 20:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 售 Maharajah Mac(兩片羊肉餡餅) ? GEGodrej是一個美國和印度的合資企業(yè),生產(chǎn)放在起居室里很好看的冰箱 ? 雀巢創(chuàng)建一個日出( Sunrise)品牌的特別速溶咖啡,添加菊苣,發(fā)出強烈的印度人熟悉的香味,日出在印度的銷量超過雀巢咖啡 ? 三星和 LG推出超大音量的電視機 ? LG生產(chǎn)銷售小容量冰箱 24 25 26 27 品牌全球當?shù)鼗? 品牌競爭時代 認牌購買行為明顯 具有文化和情感內(nèi)涵 最需要本土化 收購本地品牌 創(chuàng)立本土化品牌 品牌傳播本土化 28 雀巢的品牌全球當?shù)鼗? ? 雀巢( Nestle)在創(chuàng)辦初期就是全球公司 ? 1860年代,瑞典的嬰兒死亡率很高,藥劑師亨利 雀巢( Henri Nestle)為此開發(fā)了雀巢的最初產(chǎn)品,一種幫助哺育的嬰兒米粉。 ? 亨利 雀巢很快走國際化道路,產(chǎn)品推出 4個月后就銷往 5個歐洲國家。 ? 同時創(chuàng)建自己的品牌,成為第一個創(chuàng)建生產(chǎn)商品牌的人之一。 29 雀巢的品牌全球當?shù)鼗? ? 盡管雀巢強力進行全球擴張,多年后意識到光有全球化品牌不能獲勝。 ? 幾十個全球品牌,比如 Baci, Buitoni, Carnation, Kit Kat, Maggi, Mighty Dog和 Perrier等,在各個國家的獨特銷售主張不同。 ? 超過 100個的區(qū)域品牌,比如 Alpo, Contadina, Herta, Mackintosh和 Vittell 。 ? 超過 700個的地方品牌,比如 Brigadeiro, Solis和Texicana。 30 分銷渠道全球當?shù)鼗? 分銷渠道對產(chǎn)品的銷售起著決定性的作用 分銷渠道具有獨特的地點效用 分銷通路是決定企業(yè)勝負的關鍵 31 定價全球當?shù)鼗? 價格是影響消費者購買行為的最重要因素 不同國家消費者的價格敏感度不同 定價方法和策略應不同 32 促銷全球當?shù)鼗? 臺灣 Can’t beat that feeling 日本 I feel cola 意大利 Unique sensation 智利 The feeling of life 33 34 研發(fā)全球當?shù)鼗? 研發(fā)本土化是 產(chǎn)品本土化的有力保證 立足東道國市場 及時了解消費動態(tài) 不斷研發(fā)新的 適應性產(chǎn)品 持續(xù)提升東 道國消費者的忠誠度 35 人才全球當?shù)鼗? 大膽聘用當?shù)剡m用人才 東道國人才熟悉當?shù)丨h(huán)境 了解消費者需求 善于與當?shù)卣跋嚓P部門打交道 成本較低 Microsoft 36 喜力啤酒的全球當?shù)鼗? ? 總部位于荷蘭的喜力( Heineken)是全球頂級的啤酒品牌,世界第二大釀酒廠,世界最大出
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