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正文內(nèi)容

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第四章(編輯修改稿)

2025-02-07 20:58 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售 Maharajah Mac(兩片羊肉餡餅) ? GEGodrej是一個(gè)美國(guó)和印度的合資企業(yè),生產(chǎn)放在起居室里很好看的冰箱 ? 雀巢創(chuàng)建一個(gè)日出( Sunrise)品牌的特別速溶咖啡,添加菊苣,發(fā)出強(qiáng)烈的印度人熟悉的香味,日出在印度的銷(xiāo)量超過(guò)雀巢咖啡 ? 三星和 LG推出超大音量的電視機(jī) ? LG生產(chǎn)銷(xiāo)售小容量冰箱 24 25 26 27 品牌全球當(dāng)?shù)鼗? 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)行為明顯 具有文化和情感內(nèi)涵 最需要本土化 收購(gòu)本地品牌 創(chuàng)立本土化品牌 品牌傳播本土化 28 雀巢的品牌全球當(dāng)?shù)鼗? ? 雀巢( Nestle)在創(chuàng)辦初期就是全球公司 ? 1860年代,瑞典的嬰兒死亡率很高,藥劑師亨利 雀巢( Henri Nestle)為此開(kāi)發(fā)了雀巢的最初產(chǎn)品,一種幫助哺育的嬰兒米粉。 ? 亨利 雀巢很快走國(guó)際化道路,產(chǎn)品推出 4個(gè)月后就銷(xiāo)往 5個(gè)歐洲國(guó)家。 ? 同時(shí)創(chuàng)建自己的品牌,成為第一個(gè)創(chuàng)建生產(chǎn)商品牌的人之一。 29 雀巢的品牌全球當(dāng)?shù)鼗? ? 盡管雀巢強(qiáng)力進(jìn)行全球擴(kuò)張,多年后意識(shí)到光有全球化品牌不能獲勝。 ? 幾十個(gè)全球品牌,比如 Baci, Buitoni, Carnation, Kit Kat, Maggi, Mighty Dog和 Perrier等,在各個(gè)國(guó)家的獨(dú)特銷(xiāo)售主張不同。 ? 超過(guò) 100個(gè)的區(qū)域品牌,比如 Alpo, Contadina, Herta, Mackintosh和 Vittell 。 ? 超過(guò) 700個(gè)的地方品牌,比如 Brigadeiro, Solis和Texicana。 30 分銷(xiāo)渠道全球當(dāng)?shù)鼗? 分銷(xiāo)渠道對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起著決定性的作用 分銷(xiāo)渠道具有獨(dú)特的地點(diǎn)效用 分銷(xiāo)通路是決定企業(yè)勝負(fù)的關(guān)鍵 31 定價(jià)全球當(dāng)?shù)鼗? 價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的最重要因素 不同國(guó)家消費(fèi)者的價(jià)格敏感度不同 定價(jià)方法和策略應(yīng)不同 32 促銷(xiāo)全球當(dāng)?shù)鼗? 臺(tái)灣 Can’t beat that feeling 日本 I feel cola 意大利 Unique sensation 智利 The feeling of life 33 34 研發(fā)全球當(dāng)?shù)鼗? 研發(fā)本土化是 產(chǎn)品本土化的有力保證 立足東道國(guó)市場(chǎng) 及時(shí)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài) 不斷研發(fā)新的 適應(yīng)性產(chǎn)品 持續(xù)提升東 道國(guó)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 35 人才全球當(dāng)?shù)鼗? 大膽聘用當(dāng)?shù)剡m用人才 東道國(guó)人才熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境 了解消費(fèi)者需求 善于與當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門(mén)打交道 成本較低 Microsoft 36 喜力啤酒的全球當(dāng)?shù)鼗? ? 總部位于荷蘭的喜力( Heineken)是全球頂級(jí)的啤酒品牌,世界第二大釀酒廠(chǎng),世界最大出
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