【正文】 07:47:3707:47:3707:472/26/2023 7:47:37 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時 47分 37秒 07:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。日本的小汽車、家用電器、照相機、復印機之所以能成功地打入歐美市場，是與日本企業(yè)采取“讓中間商行富”的渠道策略分不開的。精細化的管理以及價值鏈中的合理定位將成為其未來成敗的關鍵。商業(yè)資本的積累與壯大，直接影響著整體的銷售渠道的變革與發(fā)展，任何無視這一現(xiàn)實情況的廠商和經(jīng)銷商，都可能在變革中被淘汰。 ? 主要參考書 ： ? 營銷渠道（第 7版）（工商管理經(jīng)典譯叢 第一節(jié) 營銷渠道環(huán)境的不確定性 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 ? 中國企業(yè)究竟面對怎樣的營銷渠道環(huán)境 ? ? 渠道環(huán)境三：超級終端時代的來臨。生活方式和消費方式的多元化，是人們在選擇商品時更重視服務而不是功能； ? 收入水平和消費水平提高，工作及生活節(jié)奏不斷提升 ? 現(xiàn)代化交通工具的不斷出現(xiàn)并家庭化，居住空間和家用冷藏設備的增加，使家庭購物的頻率降低，進而促成了超級市場的大型化，為減少渠道層級奠定了基礎。一般說來，凡能很好地認識和抓住這些機會的企業(yè)，其經(jīng)營都會成功。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時 47分 37秒 07:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一些不發(fā)達國家盡管可以從國外引進上述這些技術裝備，但由于文盲多，大多數(shù)消費者看不懂包裝說明文字，超級市場就難于普及。其對信息的壟斷被打破，必然帶其利潤的下滑。這里所指的是狹義的渠道環(huán)境。狹義的渠道環(huán)境是指對渠道系統(tǒng)產(chǎn)生現(xiàn)實或潛在影響的渠道外部要素的集合，是與渠道系統(tǒng)構成依存、制約、影響關系的相關系統(tǒng)。因特網(wǎng)的快速發(fā)展與普及，帶來了信息的快速透明化，給建立在信息不對稱基礎上而謀求高利的傳統(tǒng)中間商帶來了致命的打擊。如果沒有電視、報紙等大眾宣傳媒介，沒有現(xiàn)代化的包裝技術和冷凍技術，沒有收款機和其它自動化設備，超級市場就不可能出現(xiàn)。 案例分析討論 3G時代中國移動的渠道競爭環(huán)境 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時 47分 37秒 07:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 47分 :47February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:47:3707:47:3707:472/26/2023 7:47:37 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 第六節(jié) 營銷環(huán)境對渠道行為的影響 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 營銷環(huán)境對渠道行為的影響一般表現(xiàn)在以下三個方面： （ 2）環(huán)境形成的社會價值觀念是時時刻刻影響渠道行為的重要因素。同時，隨著制造商越來越關注和重視目標客戶的需求，使零售終端的地位逐漸上升，制造商對零售商的依賴程度也隨之加大。大型連鎖銷售終端如雨后春筍般的在全國快速擴張，特別是在大中城市的擴張，使得傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商在萎縮。市場營銷系列），科蘭等著，蔣青云等譯， 20230801，中國人