【正文】 07:47:3707:47:3707:472/26/2023 7:47:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 47分 37秒 07:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。日本的小汽車、家用電器、照相機(jī)、復(fù)印機(jī)之所以能成功地打入歐美市場(chǎng)，是與日本企業(yè)采取“讓中間商行富”的渠道策略分不開的。精細(xì)化的管理以及價(jià)值鏈中的合理定位將成為其未來(lái)成敗的關(guān)鍵。商業(yè)資本的積累與壯大，直接影響著整體的銷售渠道的變革與發(fā)展，任何無(wú)視這一現(xiàn)實(shí)情況的廠商和經(jīng)銷商，都可能在變革中被淘汰。 ? 主要參考書 ： ? 營(yíng)銷渠道（第 7版）（工商管理經(jīng)典譯叢 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道環(huán)境的不確定性 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 ? 中國(guó)企業(yè)究竟面對(duì)怎樣的營(yíng)銷渠道環(huán)境 ? ? 渠道環(huán)境三：超級(jí)終端時(shí)代的來(lái)臨。生活方式和消費(fèi)方式的多元化，是人們?cè)谶x擇商品時(shí)更重視服務(wù)而不是功能； ? 收入水平和消費(fèi)水平提高，工作及生活節(jié)奏不斷提升 ? 現(xiàn)代化交通工具的不斷出現(xiàn)并家庭化，居住空間和家用冷藏設(shè)備的增加，使家庭購(gòu)物的頻率降低，進(jìn)而促成了超級(jí)市場(chǎng)的大型化，為減少渠道層級(jí)奠定了基礎(chǔ)。一般說(shuō)來(lái)，凡能很好地認(rèn)識(shí)和抓住這些機(jī)會(huì)的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)都會(huì)成功。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 47分 37秒 07:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一些不發(fā)達(dá)國(guó)家盡管可以從國(guó)外引進(jìn)上述這些技術(shù)裝備，但由于文盲多，大多數(shù)消費(fèi)者看不懂包裝說(shuō)明文字，超級(jí)市場(chǎng)就難于普及。其對(duì)信息的壟斷被打破，必然帶其利潤(rùn)的下滑。這里所指的是狹義的渠道環(huán)境。狹義的渠道環(huán)境是指對(duì)渠道系統(tǒng)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)或潛在影響的渠道外部要素的集合，是與渠道系統(tǒng)構(gòu)成依存、制約、影響關(guān)系的相關(guān)系統(tǒng)。因特網(wǎng)的快速發(fā)展與普及，帶來(lái)了信息的快速透明化，給建立在信息不對(duì)稱基礎(chǔ)上而謀求高利的傳統(tǒng)中間商帶來(lái)了致命的打擊。如果沒有電視、報(bào)紙等大眾宣傳媒介，沒有現(xiàn)代化的包裝技術(shù)和冷凍技術(shù)，沒有收款機(jī)和其它自動(dòng)化設(shè)備，超級(jí)市場(chǎng)就不可能出現(xiàn)。 案例分析討論 3G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 47分 37秒 07:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 47分 :47February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:47:3707:47:3707:472/26/2023 7:47:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 第六節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境對(duì)渠道行為的影響 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 營(yíng)銷環(huán)境對(duì)渠道行為的影響一般表現(xiàn)在以下三個(gè)方面： （ 2）環(huán)境形成的社會(huì)價(jià)值觀念是時(shí)時(shí)刻刻影響渠道行為的重要因素。同時(shí)，隨著制造商越來(lái)越關(guān)注和重視目標(biāo)客戶的需求，使零售終端的地位逐漸上升，制造商對(duì)零售商的依賴程度也隨之加大。大型連鎖銷售終端如雨后春筍般的在全國(guó)快速擴(kuò)張，特別是在大中城市的擴(kuò)張，使得傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商在萎縮。市場(chǎng)營(yíng)銷系列），科蘭等著，蔣青云等譯， 20230801，中國(guó)人