南京東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要_109ppt(編輯修改稿)
2025-02-26 12:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新生活態(tài)度 東郊小鎮(zhèn)價格策略 第五部分 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 定價原則 首期面市價必須足以讓客戶失去理智，達(dá)到瘋狂的程度 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 調(diào)價節(jié)奏 首期面市價格應(yīng)與麒麟片區(qū)其作項目毛坯房價格相當(dāng) ，用精裝修與沖抵距離和荒涼感，形成價值的興奮點 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 調(diào)價節(jié)奏 開盤必須能夠立即狂銷 500套，一方面給直接競爭樓盤以致命打擊，形成掠奪客戶的絕對優(yōu)勢，另一方面要在南京樓市形成“小鎮(zhèn)沖擊波”，為第二批房源推出和調(diào)價創(chuàng)造良好的輿論基礎(chǔ)； 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 調(diào)價節(jié)奏 第二批房源在第一批房源基礎(chǔ)上每套房加 12萬元，視具體情況而定； 然后推出小戶型創(chuàng)造一期的一個價格高點，為中間景觀 B2單位奠定漲價基礎(chǔ) ； 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 調(diào)價節(jié)奏 最后推出中間 B2戶型 ， 利用景觀和戶型優(yōu)勢拉升單價 ， 一方面多創(chuàng)造利潤 ， 另一方面為二期定價定下基調(diào) 。 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 付款政策 整個一期的銷售政策全部采用“多付多優(yōu)惠的原則”，開盤前經(jīng)過精心測算后確定首付比例和優(yōu)惠幅度的對應(yīng)政策，通過系列政策的制訂和業(yè)務(wù)員的有效引導(dǎo)加速資金回籠，同時確保公司利潤不受損失。 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 付款政策 在銷售速度下降，競爭對手出惡招，同時取得銀行支持的情況下可以針對一部分客戶采用首付分期的方案，掠奪有限的客戶資源，增加客戶群的寬度。 特殊方案 針對養(yǎng)老和改善居住的人群，可以聯(lián)合銀行和二手房的中介公司共同推出“新舊聯(lián)動”的付款方案，可以將舊房抵押做新房的零首付按揭，或者出售、出租舊房為買家提供首期房款或補貼今后的月還款 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 銀企合作 多簽幾家按揭銀行，讓他們相互競爭，提高對客戶的服務(wù)質(zhì)量，同時利用銀行的一些特殊按揭政策，如遞延按揭和先少后多的付款方式等。通過各種有效的金融手段為暫時手頭緊的客戶提供幫助，使他們能夠快速地成交 。 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 東郊小鎮(zhèn)媒體組合 第六部分 銷售海報 繼續(xù)運用 4K規(guī)格海報，可分可合，重點介紹一期總體規(guī)劃的項目重要賣點，同時兼顧主力戶型，使客戶對項目有基本了解，廣為散發(fā) 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 概念樓書 大度 32K設(shè)計，控制在 60頁以內(nèi)，從各種不同的角度來推廣新生活觀念和新生活方式，對項目本身通過專家講解來提升形象高度，配光盤 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 DM派單 16K或者 8K設(shè)計，用于夾報，也可以與中郵專遞合作，也可以由潤明公司招聘及培訓(xùn)專門的派單人員定點派單，或輔之以廣場咨詢及專題說明會 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 戶型單頁 一頁印刷一款主力戶型，同時輔之 以戶型特點解析文字，并且印上可供銷售員填寫的臵業(yè)計劃，背面印上該戶型在總圖中的分布位臵 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 會員通訊 大度 32K設(shè)計，原則上不低于 36頁，待會員數(shù)量穩(wěn)定在 3000人以上時改為雙月刊，類似于 《 先鋒情報 》 ，只不過是信息量再大一此，更象雜志 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 看樓專車 對原來清城看樓專車重新包裝，同時車上安裝電視機(jī)及 VCD播放機(jī)以及資料架，保證客戶看樓過程中可以提前在車上進(jìn)行洗腦，也使路途中不至于太寡然無味，對于天氣較熱的季節(jié)，車中提前準(zhǔn)備小瓶凈水，并有專門的車上解說員 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 戶外看板 中山東路靠近新街口地段、衛(wèi)崗大蘇果超市門前、瑞金路金潤發(fā)門口都是項目目標(biāo)客戶較為集中的區(qū)域，在開盤前 23個月最好各豎一塊戶外看板。麒麟鎮(zhèn)重要路口可以設(shè)臵一塊戶外廣告 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 路邊道旗 中山東路、麒麟鎮(zhèn)、衛(wèi)崗地帶開盤前后可發(fā)布三個月左右，做為形象提示；現(xiàn)揚工地從西村東側(cè)一直到一期南北向道路，然后再從寧杭路路口一直到工地北端，提前設(shè)臵路燈桿，布臵廣告刀旗，營造現(xiàn)場的商業(yè)氣氛 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 工地高炮 在工地寧杭路沿線設(shè)臵大型高炮廣告，提前告訴過往車輛“東郊小鎮(zhèn)到了” 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 工地圍墻 在西村東側(cè)一直到寧杭路入口以及進(jìn)小區(qū)道路兩側(cè)圍墻上均噴涂廣告內(nèi)容，提示東郊小鎮(zhèn)的核心賣點 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 東郊小鎮(zhèn)階段策略 第七部分 蓄水期 [2023年 1月 4月底 ] 市內(nèi)接待中心 [小鎮(zhèn)房吧 ]開始投入 使用 原清城生活會會員電話回訪及會刊 郵寄，特刊 《 從清城到東郊小鎮(zhèn) 》 定向客戶調(diào)研和會員發(fā)展 高校教師的定向推廣 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 小鎮(zhèn)生活 特刊 從清城到東郊小鎮(zhèn) 百勝麒麟出品 特刊提要 回憶清城面市時的市場反響； 表達(dá)對一些老會員關(guān)心和感謝； 再次傾吐發(fā)展商的苦衷 ， 尋求理解和諒解； 提出新一期與原一期相比的幾方面提升 [尤其是戶型及精裝修 ] 解釋和說明東郊小鎮(zhèn)的更名原因 公布項目新一期的進(jìn)展情況； 介紹新一期的相關(guān)設(shè)計單位； 對生活配套問題進(jìn)行書面問卷 對商業(yè)街發(fā)布招商信息 。 尤其結(jié)合農(nóng)歷新年 ， 送上東郊小鎮(zhèn)新春問候 生活家 特刊 從清城到東郊小鎮(zhèn) 百勝
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