tcl王牌彩電品牌推廣策略(ppt109)(編輯修改稿)
2025-01-31 15:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 限 三個趨勢的意義 我們的消費者與電視機品類的關(guān)系 消費者與產(chǎn)品的關(guān)系也正經(jīng)歷著變革 電視機從實用的耐用消費品轉(zhuǎn)變?yōu)楦?，更好的生活方式的促進者。 我們的策略 所以成功的關(guān)鍵是將我們的品牌 與目標(biāo)消費群向往的生活方式相聯(lián)系 消費者與目標(biāo) 新一代消費者 生活方式 聯(lián)系 娛樂享受 新一代消費者 生活方式 支持 娛樂享受 新一代消費者 生活方式 與娛樂價值有關(guān)的高科技的產(chǎn)品功能， 如高清晰畫面， 超凡音質(zhì)等 個性 娛樂享受 新一代消費者 生活方式 高科技的產(chǎn)品功能，如高清晰畫面，超凡音質(zhì)等 ‘ 卓越科技 ’ 與 ‘充滿年輕活力的興奮 ’ 的結(jié)合 將產(chǎn)品本身聯(lián)系到 ... 通過技術(shù)創(chuàng)新 重新定義彩電 ….. 消費者洞察 通過技術(shù)革新 重新定義彩電 消費者趨勢 從信息到娛樂 …. 從而導(dǎo)出我們的品牌遠景 TCL：釋放新層次，新方位的興奮體驗 將 TCL與目標(biāo)消費者向往的生活方式聯(lián)系到一起 為什么是新層次的興奮體驗 ?首先，完成功能導(dǎo)向向利益導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，使消費者體會新技術(shù)、新功能為其帶來的實際好處； ?然后，完成信息化新生活的具體詮釋 新的信息獲取形成新的生活方式，最終是讓人獲得更好的 娛樂享受 ?深入下去，娛樂享受的具體感覺可以分為休閑放松和興奮刺激 被動和主動 兩種方式 我們建議積極主動的取向： 興奮刺激 原因 ?符合新一代消費群的心理特征 ?符合 TCL積極向上的品牌文化 ?更易于激發(fā)購買動機 品牌形象廣告 運用品牌形象廣告建立我們的核心定位 作為各產(chǎn)品廣告的統(tǒng)領(lǐng) 可延展性 此品牌遠景適用于不同產(chǎn)品系列，不同地域不同媒介及不同時間 跨越各種產(chǎn)品系列 作為品牌遠景 ‘釋放新層次、新方位的興奮體驗 ’ 可以延展至所有規(guī)格、系列的產(chǎn)品。 產(chǎn)品整合 Hi D 基本產(chǎn)品 新概念 附加價值 HiD 基本產(chǎn)品 新概念 高 中 低 廣告 HiD 基本產(chǎn)品 新概念 高 中 低 非常感性訴求 感性 /理性 重點放在 尖端功能 HiD 其突破性的、最突出的體現(xiàn)在可以上網(wǎng)的顯示功能重新定義了電視和娛樂所包含的內(nèi)容。 對提升整個 TCL品牌具有巨大的潛力 廣告針對的消費群 新生代，新技術(shù)的早期采納者 生活在創(chuàng)新的前沿，對高科技了解較多 喜歡’個性化’的選擇 主要洞察 新一代的消費者不再滿意于現(xiàn)狀 覺得受到傳統(tǒng)電視的制約（只有 30個頻道?。? 希望有 更多選擇 ，并可以自己 控制 /掌握 從電視中看到的內(nèi)容 HiD 全新的多方位的興奮體驗 通過突出網(wǎng)絡(luò)與電視的結(jié)合，提供全方位， 360度的興奮體驗 參照物 ‘當(dāng) 只有電視是不夠的時候’ 以電視機為參照物 ，重點強調(diào)嶄新的全方位的娛樂， 以更好的區(qū)分于競爭品牌 為何不以網(wǎng)絡(luò)作為參照物 原因 1 電視 網(wǎng)絡(luò) 娛樂 信息 年輕消費者越來越多的以網(wǎng)絡(luò)作為‘信息’來源，以電視為娛樂方式 為何不以網(wǎng)絡(luò)作為參照物 原因 2 手機市場最初想通過 WAP技術(shù)將手機定位為網(wǎng)絡(luò)的替代選擇，以失敗告終 媒體選擇的限制與技術(shù)的缺陷使消費者幻想破滅，備感失望。 主要洞察： 手機 接下來的手機機型將 WAP功能作為‘手機的附加功能’ 很清楚，參照物仍是‘手機’ ‘上網(wǎng)功能’只是作為相對于其它手機的一個競爭優(yōu)勢 我們的建議是將 HiD定位為高端 /新一代的電視 突出上網(wǎng)功能來體現(xiàn)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 HiD: 多方位興奮體驗 ‘多方位興奮體驗’ （
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