南京東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要_109ppt(文件)
【正文】 老業(yè)主舉辦 各種豐富多彩的社區(qū)活動，為購房者創(chuàng)造服務(wù) 的附加價值 打破城市人鄰里不相往來的慣例，努力營造健 康和諧的鄰里關(guān)系 化解掉小鎮(zhèn)前不看村，后不著店的荒涼感，增 添社區(qū)的生活氣氛 通過老業(yè)主帶新朋友，讓入住的客戶影響觀望 的客戶，形成客戶帶客戶的良性營銷狀態(tài) 賣點七：社區(qū)活動 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 用毛坯房的價格買到成品房 ， 等于一份 付出兩份回報 將來的獲利空間很可觀 ， 可以在小區(qū)內(nèi) 形成梯級消費的鏈條 ， 可以用房子升值 賺來的錢升級居住條件 ， 形成良性循環(huán) 賣點八：超值房價 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 2023年地鐵 2號線通到馬群 ， 離小鎮(zhèn)很 近 ， 小鎮(zhèn)變?yōu)榈罔F物業(yè) 百橋立交 2023年交付后 ， 堵車情況大大 緩解 ， 交通時間距離可以大大縮短 10分鐘內(nèi)到地鐵站 ， 典型地鐵物業(yè) 賣點九：交通改善 東郊小鎮(zhèn)最有誘惑力的核心賣點 30多萬 買新東郊精裝修三房兩廳 核心賣點解析 價格＋區(qū)位＋精裝修＝唯一性 價格：兩房總價買三房 較高的價格上升空間 區(qū)位：滿足南京人的東郊情結(jié) 裝修：省錢又省心 東郊小鎮(zhèn)推廣主題語 尊重自然 尊重生活 尊重您 美麗 悠閑 輕松 快樂 創(chuàng)造另一種生活 新東郊 新生活態(tài)度 東郊小鎮(zhèn)價格策略 第五部分 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 定價原則 首期面市價必須足以讓客戶失去理智，達到瘋狂的程度 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 調(diào)價節(jié)奏 首期面市價格應(yīng)與麒麟片區(qū)其作項目毛坯房價格相當(dāng) ，用精裝修與沖抵距離和荒涼感，形成價值的興奮點 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 調(diào)價節(jié)奏 開盤必須能夠立即狂銷 500套，一方面給直接競爭樓盤以致命打擊，形成掠奪客戶的絕對優(yōu)勢，另一方面要在南京樓市形成“小鎮(zhèn)沖擊波”，為第二批房源推出和調(diào)價創(chuàng)造良好的輿論基礎(chǔ)； 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 調(diào)價節(jié)奏 第二批房源在第一批房源基礎(chǔ)上每套房加 12萬元，視具體情況而定； 然后推出小戶型創(chuàng)造一期的一個價格高點，為中間景觀 B2單位奠定漲價基礎(chǔ) ； 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 調(diào)價節(jié)奏 最后推出中間 B2戶型 ， 利用景觀和戶型優(yōu)勢拉升單價 ， 一方面多創(chuàng)造利潤 ， 另一方面為二期定價定下基調(diào) 。通過各種有效的金融手段為暫時手頭緊的客戶提供幫助，使他們能夠快速地成交 。 尤其結(jié)合農(nóng)歷新年 ， 送上東郊小鎮(zhèn)新春問候 小鎮(zhèn) 小鎮(zhèn)三人行 生活會會員介紹新會員一起享受購房優(yōu)惠 百勝麒麟出品 打開新生活 蓄水期 [2023年 1月 4月底 ] 開通東郊小鎮(zhèn)網(wǎng)站，開始網(wǎng)始推廣 編印系列銷售資料 戶外廣告選址及發(fā)布 鐘山賓館專題廣場活動 房展會的形象推廣及客戶積累 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 蓄水期 [2023年 1月 4月底 ] 與媒體合辦“精裝修房”專題論 壇或者“超級大 盤”發(fā)展研討會 1 2023年 3月初，開始發(fā)布系列形 象廣告 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 小鎮(zhèn)話題 ★ 新東郊的魅力 ★ 享受型郊區(qū)住宅開發(fā)思路 ★ 郊區(qū)大盤的交通及配套對策 ★ 精裝修房的市場及技術(shù)對策 百勝麒麟＋新聞媒體 三房 革命 ★ 革小盤三房戶型的命 【大社區(qū)內(nèi)的小三房】 ★ 革浪費面積三房戶型的命 【精準(zhǔn)設(shè)計，實用＋低總價】 ★ 革毛坯三房的命 【小鎮(zhèn)成品家 省錢更省心】 ★ 革單一三房戶型的命 【三房系列產(chǎn)品，面積 \總價梯度】 百勝麒麟＋新聞媒體 我有一個夢 ★ 住東郊 ★ 住三房 ★ 精裝修 ★ 很便利 ★ 低總價 百勝麒麟＋新聞媒體 等來好房子 ★ 住東郊 ★ 住三房 ★ 精裝修 ★ 很便利 ★ 低總價 百勝麒麟＋新聞媒體 盼來好日子 ★ 住東郊 ★ 住三房 ★ 精裝修 ★ 很便利 ★ 低總價 百勝麒麟＋新聞媒體 爆發(fā)期 — 火爆開盤 [2023年 5月 ] 樣板樓及銷售中心公開 +開盤前專 題解析會 利用五一節(jié)鐘山賓館廣場活動，確 認(rèn)客戶意向 [收 2023元意向金 ] 密集的報紙廣告跟進 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 夢想變成現(xiàn)實 新東郊＋住三房＋精裝修＋很便利＝ 30多萬 百勝麒麟＋新聞媒體 幸福新干線 新東郊＋住三房＋精裝修＋很便利＝ 30多萬 百勝麒麟＋新聞媒體 三個夢想 新東郊住三房＋精裝修＋私家車 百勝麒麟＋新聞媒體 一次實現(xiàn) 夢想今日變現(xiàn) 30多萬買新東郊精裝修三房兩廳 百勝麒麟＋新聞媒體 爆發(fā)期 — 火爆開盤 [2023年 5月 ] 當(dāng)月南京體育臺廣播廣告提示 麒麟鎮(zhèn)、賣場、新街口以及打包短 租廣告牌全部宣傳一個聲音“把夢 想變成現(xiàn)實 30多萬買精裝修 3房 2 廳” 推出開盤歡樂送活動 東郊小鎮(zhèn)營銷推廣策劃綱要 爆發(fā)期 — 火爆開盤 [2023年 5月 ] 開盤前三到五天，租用空調(diào)巴士組成看 房車隊，號召廣大購房者搭乘“幸
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