怎樣成為金牌導(dǎo)購員(編輯修改稿)
2025-02-26 12:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時(shí)刻了。促成有很多方式方法，下面我們總結(jié)了十三招。 ? 一、總結(jié)成交法： 導(dǎo)購說：“先生，最后我給您總結(jié)一下我們的產(chǎn)品為什么適合您，第一，我們諾克的設(shè)計(jì)是原創(chuàng)的；第二，我們的公司是國內(nèi)古典歐美燈飾第一個(gè)做的，目前是最大的。第三，我們的產(chǎn)品不僅僅是燈飾，更是一件藝術(shù)品。第四，我們是：藝術(shù)點(diǎn)亮生活。第五，我們是最好的，只有少數(shù)像您這樣的成功人士才能擁有。六；您看這樣吧，沒有異議，我就給您開票了?！? ? 二、激將成交法： 顧客問；“多少錢？”“先生我們的這款燈很貴呀！”顧客說：“多少錢嗎？”導(dǎo)購說：“ 3萬 6千 8！”顧客說：“不貴嘛！來兩只！” “顧客先生，我已經(jīng)跟您介紹這么多，您是現(xiàn)在決定還是馬上決定擁有呢？” ? 三、二擇一成交法： “先生，您是刷卡還是付現(xiàn)金呢？” “小姐，這款吸頂燈，您是要 2只還是要 3只呢？” “老板，您看是今天給您送到您的府上，還是過兩天呢？” ? 四、暗示成交法： “顧客先生，您知道嗎？這款產(chǎn)品下個(gè)月就要升價(jià)了，我建議您再認(rèn)真考慮一下？” “顧客先生，您真有眼光，您知道嗎？這款燈是我們諾克公司剛剛推出來的，前兩天有個(gè)王先生訂兩只，我真誠的建議您也訂一只！” ? 五、機(jī)會(huì)成交法： “顧客先生，這一次優(yōu)惠的機(jī)會(huì)很難得哦！下一次就沒有了，我建議您現(xiàn)在就做個(gè)決定！” “顧客先生，這款產(chǎn)品我們的倉庫只有一只，風(fēng)格、款式、尺寸都適合您，我建議您很認(rèn)真的做個(gè)選擇！” ? 六、強(qiáng)迫成交法： “顧客小姐，您已經(jīng)第 3次來我們店選燈了，可以說您對我本人和我們的產(chǎn)品都是非常認(rèn)可，要不然您也不會(huì)這么長時(shí)間，這么有誠意和我們溝通。當(dāng)您把我們的燈掛在您家客廳的時(shí)候，是多么美好的感覺；我想現(xiàn)在是您馬上下決定的時(shí)候了！” ? 七、心錨建立成交法： ? 讓顧客感覺非常愉悅，見到顧客說一些笑話，讓顧客見到你就快樂，在輕松、愉快的氛圍下達(dá)到你想要的目的，因?yàn)榭茖W(xué)家曾做過預(yù)測，一個(gè)人在心情非常愉悅的狀態(tài)下，他的智商是有稍許下降的。 ? 八、愿景描繪法： “顧客小姐，我們的燈裝在您家臥房的時(shí)候，營造了一種溫馨、浪漫的氣氛，當(dāng)您先生回家之后，您就有一種幸福的感覺！” “顧客先生，我們的這只吊燈裝在您家客廳，當(dāng)您朋友到您家做客的時(shí)候；代表著您的成功、眼光和品位！” ? 九、利弊分析法： 講述擁有我
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