【文章內(nèi)容簡介】 購買,喜歡討價還價。對策:多談產(chǎn)品的獨到之處,給他(她)贈產(chǎn)品或開免費檢查單,突出售后服務,讓他(她)覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見。六、來去匆匆型:檢查時匆匆而過,總說他(她)時間有限,這類型人其實最關心質(zhì)量與價格。對策:稱贊他(她)是一個活的很充實的人,并直接說出產(chǎn)品的好處,要抓重點,不必拐彎抹角,只要他(她)信任你,這種類型人做事通常很爽快。七、經(jīng)濟不足型:這種類型的人想購買,但沒有多余的錢,找一大堆理由,就是不想買。對策:只要能夠確讓他(她)對產(chǎn)品感興趣或想治療,又拿不出現(xiàn)錢,要想法刺激他(她)的購買欲望,和同其他人做比較,使其產(chǎn)生不平衡的心理,也可以讓他(她)分批購買。老板接到一樁業(yè)務，有一批貨要搬到碼頭上去，又必須在半天內(nèi)完成。任務相當重，手下就那么十幾個伙計Q345無縫方管。這天一早，老板親自下廚做飯。開飯時，老板給伙計一一盛好，還親手捧到他們每個人手里?；镉嬐踅舆^飯碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股誘人的紅燒肉濃香撲鼻而來。他急忙用筷子扒開一個小洞，三塊油光發(fā)亮的紅燒肉焐在米飯當中。他立即扭過身，一聲不響地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起來電動二通閥。這頓飯，伙計王吃得特別香。他邊吃邊想：老板看得起我，今天要多出點力。于是他把貨裝得滿滿的，一趟又一趟，來回飛奔著，搬得汗流如雨……整個下午，其他伙計也都象他一樣賣力，個個挑得汗流浹背。一天的活，一個上午就干完了膨潤防火毯價格。中午，伙計王不解偷偷問伙計張：“你今天咋這么賣力？”張反問王：“你不也干得起勁嘛？”王說：“不瞞你，早上老板在我碗里塞了三塊紅燒肉啊！我總要對得住他對我的關照嘛！”“哦！”伙計張驚訝地瞪大了眼睛，說：“我的碗底也有紅燒肉哩！”兩人又問了別的伙計，原來老板在大家碗里都放了肉。眾伙計恍然大悟，難怪吃早飯時，大家都不聲不響悶篤篤地吃得那么香球墨管現(xiàn)貨。如果這碗紅燒肉放在桌子上，讓大家夾來吃，可能就不會這樣感激老板了。同樣這幾塊紅燒肉，同樣幾張嘴吃，卻產(chǎn)生了不同的效果，這不能不說是一種精明。正面想一想，這種精明其實是一種很用心的激勵手法——讓每個人都感到激勵！“如果這碗紅燒肉放在桌子上，讓大家夾來吃，可能就不會這樣感激老板了。同樣這幾塊紅燒肉，同樣幾張嘴吃，卻產(chǎn)生了不同的效果，”這是引人深思的一句話，對于管理人員來說，“怎樣讓大家吃紅燒肉吃得有勁頭”是個永恒的而且常新的話題——不同的人激勵方法不同，同一個人不同時期激勵方法也不同。千萬不能墨守陳規(guī)！要學會“因人、因時、因事激勵” 沖擊器。老板為什么要單獨在每個人碗底放紅燒肉，而不是端在桌子上大家共分享？紅燒肉單獨放在每個人碗里產(chǎn)生的激勵作用和放在桌上共享的激勵作用，究竟哪個會更大一些Q235直縫焊管？我們知道，每個人都渴望被激勵，在獲得有效激勵的時候，每個人都會因為這種激勵而產(chǎn)生自豪感、成就感。故事中的老板這么做，意在激勵每一個人，而那位老板的做法妙處在于，他讓每個員工都感到這份激勵只是針對自己。如果紅燒肉放在餐桌上共享，激勵的效果當然有，但是，一定比單獨放在碗里而使員工獲得激勵的效果小協(xié)易沖床。這樣說，有什么理由嗎？用激勵每個個體的形式起到提升團隊績效的激勵手法,一定比用激勵全員的形式起到提升團隊績效的激勵手法更為有效。因為后者，激勵手法單一，達不到激勵每個個體的效果（個體對于激勵的需求是不同的）。而達不到激勵每個個體的目的，個人的績效就不會最大化，個人績效不最大化，團隊的績效又何能最大化呢長壽頂燈？有人可能提出，老板雖然使用的是前一種手法，即激勵個體，但老板也是給所有的人紅燒肉呀，這與放在桌上大家共享有什么區(qū)別？的確，僅僅注重形式上的個體性是不夠的，要知道，不是每個人都喜歡吃紅燒肉的，就算每個人都說紅燒肉好吃，但是吃的時間長了也會膩的，紅燒肉的故事里，“紅燒肉”只是一種象征，管理者在激勵每個個體時，一定要把握每個人的不同需求，每個時期的不同需求，只有這樣，好的形式結合有針對性的內(nèi)容才能起到最佳的作用上海真空包裝機廠家！第四篇：促銷員銷售技巧促銷員銷售技巧尋找顧客尋找顧客開始的最好方法就是您自己的第一位顧客，也是最好的顧客，無論您具有多少營養(yǎng)或健康方面的知識，您親自使用過的經(jīng)驗，才是成功的銷售所必需的。在您接觸顧客之前，先自已使用的營養(yǎng)健康食品，這將使您向顧客解說產(chǎn)品特點時駕輕就熟，更具有說服力，使顧客更有可能向您購買產(chǎn)品，促使交易達成。身體力行如果您致力于維護健康的生活形態(tài)，那您本身即是證明產(chǎn)品的最好例證。顧客們可以從您的外觀、精神和散發(fā)出的健康信息中，感受到您對自己的健康所表現(xiàn)出積極負責的態(tài)度，進而得到許多鼓舞與激勵。維護健康生活的方法：攝取均衡的飲食多攝取水果、蔬菜和全谷類食品。減少精制糖、脂肪和鹽的攝取量。采取適當?shù)呐胝{(diào)方式，以減少蔬菜中營養(yǎng)素的流失。多運動。適當?shù)男菹?。選擇適當?shù)漠a(chǎn)品以提供基本的營養(yǎng)保障?！吧眢w力行”是您在從事健康事業(yè)所必須要強調(diào)的重點，您不需以一個行家的身份來介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，事實上，您也沒有義務去強制別人食用營養(yǎng)保健食品，您只要成為一個提供營養(yǎng)資訊的良好來源即可。您也需要成為顧客的朋友，樂意與他人分享您的健康之道，并鼓勵家人和朋友對自己的健康也負起責任。當你的顧客真正了解良好營養(yǎng)的價值，以及激發(fā)他們對自己健康負起責任之后，您的顧客在其產(chǎn)品食用完后，很自然的就回來找您，而且一年復一年，長久不間斷。擬定一份“我認識的人”客戶名單大部分的人都很關心他們自己的健康，并且希望過著高品質(zhì)的生活。想想看您周遭的人當中，有誰可能會因為使用產(chǎn)品而改善身體健康狀況，您就可以將產(chǎn)品定期地介紹給他們。根據(jù)自己所認識的人列出一份名單，是開始建立顧客基礎時十分有效的方法。這份名單中可能包括了解您的親戚、朋友、同事、廠商、客戶、及其他任何關心自身健康的人。尋求介紹新客戶請養(yǎng)成在與顧客接洽后，尤其是送貨時，尋求介紹新顧客資料的習慣。如果您的顧客對您所提供的產(chǎn)品及服務都感到滿意，他們一定會樂意提供他們的親戚、朋友、