會(huì)展與節(jié)事營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-02-26 11:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使用促銷或競(jìng)賽手段 ? 號(hào)召人們采取行動(dòng)，提醒人們進(jìn)行點(diǎn)擊 ? 提供的信息要與目的相符 廣告的購(gòu)買選擇 ? 網(wǎng)站每個(gè)月的訪問(wèn)量是多少？ ? 網(wǎng)站提供哪種廣告點(diǎn)擊跟蹤統(tǒng)計(jì)？ ? 每月的最低價(jià)是多少？ 通信和電子雜志 ? 對(duì)廣告進(jìn)行跟蹤 ? 指向目標(biāo)受眾 ? 首先進(jìn)行電子雜志的訂閱 ? 每一期有多少?gòu)V告出現(xiàn)？是否有競(jìng)爭(zhēng)廣告？ ? 非網(wǎng)絡(luò)廣告必須出現(xiàn) 9次以上才會(huì)產(chǎn)生效果 ? 保持廣告的簡(jiǎn)短，直接告訴讀者必須參加 搜索引擎 19 該卷資料名 如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？－－電子郵件 ? 開始：整理所有相關(guān)郵件列表名單，制作成統(tǒng)一的群發(fā)郵件列表；發(fā)布訂閱通信和電子雜志；對(duì)某些特定主題提供支持和專家?guī)椭?；收集整合現(xiàn)有的各方面郵件資源 ? 介紹：明確每一個(gè)論壇關(guān)于介紹的政策，發(fā)送介紹你和你公司的信息，包括你是誰(shuí)、在做什么以及你在尋找哪種類型的消費(fèi)者等 ? 簽名文件：在每一個(gè)求助、回答問(wèn)題、介紹或其他內(nèi)容的電子郵件往來(lái)中，都要在適當(dāng)?shù)牡胤郊由虾灻募? ? 自動(dòng)回復(fù)程序：到目前為止，這是最為成功的網(wǎng)絡(luò)工具之一。一個(gè)自動(dòng)回復(fù)程序可以依據(jù)收到的簡(jiǎn)單電子郵件請(qǐng)求自動(dòng)發(fā)送信息，可以應(yīng)用方面－－促銷材料、產(chǎn)品或服務(wù)信息、雇傭幫助、培訓(xùn)幫助、文章分發(fā) ? 廣告：無(wú)法被用于事先沒有要求得到信息的人發(fā)送廣告（會(huì)成為垃圾郵件），但可以在各種論壇、電子雜志或通信中發(fā)布廣告 ? 產(chǎn)品投放：咨詢公司、軟件公司、作者和培訓(xùn)者都可以通過(guò)電子郵件來(lái)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)，并可以大幅降低成本 ? 回訪：適時(shí)的更新、問(wèn)候、或者在某些情況下的一半信息都可以通過(guò)來(lái)傳遞?；卦L主要對(duì)已經(jīng)存在的客戶或個(gè)人采取的作為。 ? 消費(fèi)者服務(wù)：對(duì)節(jié)事參加者的要求、問(wèn)題和投訴可以迅速高效地做出回答，是一個(gè)極其有效的網(wǎng)絡(luò)工具 ? 通信和文章：把你個(gè)人寫就的文章發(fā)表在指向性的通信和電子雜志可以帶來(lái)很好的效果 ? 媒體發(fā)布：無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)雜志還是傳統(tǒng)形式的印刷物，許多編輯都愿意通過(guò)電子郵件來(lái)獲得媒體發(fā)布材料 ? 協(xié)調(diào)與維護(hù)：大多數(shù)真正有用的電子郵箱名錄是需要定期整理和維護(hù)的，對(duì)于長(zhǎng)期無(wú)效的應(yīng)該及時(shí)更新，并去除重復(fù)的郵箱，使之成為真正意義的郵件列表 ? 競(jìng)賽：可以使用來(lái)宣布、運(yùn)行和促銷某項(xiàng)競(jìng)賽。 ? 調(diào)研：電子郵件是一個(gè)有效的調(diào)研工具。通過(guò)來(lái)發(fā)送，對(duì)調(diào)查請(qǐng)求是很容易的 ? 組織：可以保持工作的組織性和效率性。通過(guò)過(guò)濾系統(tǒng)和一整套共用信息（已經(jīng)寫就的信息，用于對(duì)頻繁問(wèn)及問(wèn)題和普遍要求的信息的回復(fù)），你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天只用幾個(gè)小時(shí)就完成成百上千封往來(lái) ? 私人電子郵件：通過(guò)私人信件往來(lái)，你可以深入了解人們，人們也可以了解你。 建立成功的節(jié)事電子郵件網(wǎng)絡(luò)的 15個(gè)步驟 20 該卷資料名 如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？－－其他的形式 關(guān)鍵詞的購(gòu)買 節(jié)事的電子商務(wù) 贊助 /合作（網(wǎng)上） 注意：依據(jù)點(diǎn)擊率而不是瀏覽率進(jìn)行付費(fèi) 為了使網(wǎng)站變成一個(gè)利潤(rùn)中心，應(yīng)該鼓勵(lì)訪問(wèn)者購(gòu)買某種形式的產(chǎn)品或者在訪問(wèn)時(shí)有某種貨幣行為。比如：互聯(lián)網(wǎng)廣播和視頻；虛擬交易展示；網(wǎng)上拍賣；網(wǎng)上教育 ? 網(wǎng)頁(yè)主題內(nèi)容：廣告方不參與制定和修改主題內(nèi)容； ? 節(jié)事促銷：廣告方和制作方協(xié)作進(jìn)行內(nèi)容的開發(fā)； ? 文字廣告：網(wǎng)絡(luò)上的文字廣告更青睞于廣告方喜歡的資料； ? 小窗口網(wǎng)頁(yè)：這種形式將傳統(tǒng)的文字廣告概念加以擴(kuò)展； ? 入口：贊助方式中最令人迷惑的一種，一個(gè)網(wǎng)站同意和另一個(gè)網(wǎng)站在內(nèi)容上進(jìn)行合并，作為提供給網(wǎng)絡(luò)沖浪者的一種服務(wù)，由此為內(nèi)容提供商創(chuàng)造了品牌價(jià)值。 鏈接 通過(guò)與其他網(wǎng)站建立鏈接，來(lái)為自己的網(wǎng)站贏得更大的訪問(wèn)量。 關(guān)于建立成功的鏈接的建議，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：中 欄目 網(wǎng)上調(diào)查 了解訪問(wèn)者的類型對(duì)于節(jié)事營(yíng)銷非常重要。進(jìn)行調(diào)查是完成任務(wù)的最有效的方法之一。 幫助進(jìn)行簡(jiǎn)單的網(wǎng)上調(diào)查的制作； 擅長(zhǎng)獨(dú)立網(wǎng)站評(píng)估、網(wǎng)上焦點(diǎn)組、彈出式調(diào)查和電子郵件調(diào)查； 提供網(wǎng)上調(diào)查軟件，任何人都可以進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的制作和收集即時(shí)反饋； 提供免費(fèi)的“公共域”調(diào)查表和一系列專業(yè)化的基于消費(fèi)者的、付費(fèi)的調(diào)查 21 該卷資料名 目錄 第一部分 什么叫節(jié)事營(yíng)銷（）？ 第二部分 如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ 第三部分 第四部分 如何為節(jié)事營(yíng)銷募集資金？ 思考題 22 該卷資料名 目錄 第三部分 如何為節(jié)事營(yíng)銷募集資金？ ? 制定活動(dòng)的營(yíng)銷預(yù)算 ? 找出預(yù)算的資金來(lái)源 ? 找出能夠支持預(yù)算的潛在贊助商 摘 要 23 該卷資料名 如何為節(jié)事營(yíng)銷募集資金？－－制定預(yù)算 定價(jià) 價(jià)格 成本 1 2 3 營(yíng)銷就是預(yù)算！ 預(yù)算的主要財(cái)務(wù)類別及其次級(jí)分類 廣告 創(chuàng)意 /設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 印刷品 電視 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 印刷品 創(chuàng)意 圖表設(shè)計(jì) 機(jī)械成本 快遞 印刷成本 郵費(fèi) 一等 一等大宗 大宗 快遞 咨詢費(fèi)用 營(yíng)銷專家 公共關(guān)系 創(chuàng)意 寫作 復(fù)印 新聞發(fā)布會(huì) 電子 輔助機(jī)會(huì) 促銷展臺(tái) /攤位 促銷印刷品 旗幟和海報(bào) 派發(fā)品（ T恤、杯子等） 每一件事物都要有一個(gè)定價(jià)，不一定是資金支出 就是賦予產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 現(xiàn)在為了購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)而放棄的未來(lái)的權(quán)利 24 該卷資料名 如何為節(jié)事營(yíng)銷募集資金？－－制定預(yù)算 間接成本（管理費(fèi)用） 應(yīng)付意外事故的儲(chǔ)備狀況 利潤(rùn) 1 2 3 制定預(yù)算方案時(shí)，還要考慮的經(jīng)常被忽略的三個(gè)問(wèn)題： 說(shuō)明：常規(guī)的做法是應(yīng)付意外事故的儲(chǔ)備占到整個(gè)預(yù)算的 10
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