實戰(zhàn)商務(wù)談判訓(xùn)練課程(編輯修改稿)
2025-02-26 09:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量，馬克老師又說，談判有五大力量，以正合，以奇勝相應(yīng)的行動：面對豐富生活閱歷卻沒有專業(yè)知識的談判對手，你該施展你哪些力量來與客戶談判？面對一個在專業(yè)上非常優(yōu)秀的談判新手，你又該施展哪些力量與他談判－更詳細行動計劃－實戰(zhàn)商務(wù)談判－ 觀點 3：馬克老師說，談判的人員安排要符合 “ 對等偏下原則 ” ， “ 先低后高原則 ” 等相應(yīng)的行動：面對一個新開發(fā)的正在成交中的大客戶，你該如何安排你的人員出場次序呢？什么時間出場出場多久時間－更詳細行動計劃－實戰(zhàn)商務(wù)談判－ 觀點 4：馬克老師說，在談判的時間選擇上，要符合三不要原則和兩底線原則相應(yīng)的行動：在談判中哪些時段你是時間不夠的在談判中哪些狀況下，你比較容易沖動，如何客服沖動按照你的狀況，哪些時段是你不好的談判時段－更詳細行動計劃－實戰(zhàn)商務(wù)談判－ 觀點 5：馬克老師說，談判中，不要被你的對手錨定，相反，你要學會錨定你的對手相應(yīng)的行動：你是否經(jīng)常被客戶錨定？當客戶錨定你的時候，你怎么辦？你如何非常有藝術(shù)的去錨定你的客戶－更詳細行動計劃－實戰(zhàn)商務(wù)談判－ 觀點 6：馬克老師說，談判中，需要根據(jù)談判情形決定是否激怒談判對手，同時更要學會打破談判僵局，所以，每個人都要建立獨特的打破談判僵局的話術(shù)相應(yīng)的行動：請寫出 7個你常用的打破談判僵局的話術(shù)，并勤加練習－更詳細行動計劃－實戰(zhàn)商務(wù)談判－ 觀點 7：馬克老師說，成功的談判不是一招一式的較量，而是談判策略與談判路徑的較量相應(yīng)的行動：請寫出談判前，談判中，談判后的談判策略和路線圖，并深刻體會這個路線圖－更詳細行動計劃－QA— 謝謝！ —價值? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:01:210
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