實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判訓(xùn)練課程-文庫吧資料
2025-02-12 09:24本頁面
【正文】 13 五月 20234:01:21 上午 04:01:21五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:01:2104:01:2104:01Thursday, May 13, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:01:2104:01:2104:015/13/2023 4:01:21 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 談判高手和平凡人之間的差別，不在于一招一式，而在于看問題，想問題的方法、角度和高度的差別！F贏是一種格局F贏是一種思維F贏是一種感覺F贏是面子工程總結(jié)雙贏實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判－ 觀點(diǎn) 1：成為談判高手的第一要義是擁有 “ 談判意識 ” ，所以，馬克老師說： “ 談判高手之所以是談判高手，不是因?yàn)椋哪芰Ρ饶銖?qiáng)，而是因?yàn)椋饶銚碛懈訌?qiáng)烈的談判意識 ”相應(yīng)的行動(dòng)：當(dāng)客戶對你說，交貨日期需要提前的時(shí)候，你是準(zhǔn)備和公司談呢？還是準(zhǔn)備與客戶談判呢？當(dāng)客戶說貨款現(xiàn)在沒有，你怎么辦呢？當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說你的方案不行，而你認(rèn)為你的方案很 OK的時(shí)候，你準(zhǔn)備怎么做呢？是消極的修改，還是與老板開誠布公的談判一番呢？－更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃－實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判－ 觀點(diǎn) 2：馬克老師說，談判是力量是力量的較量，馬克老師又說，談判有五大力量，以正合，以奇勝相應(yīng)的行動(dòng)：面對豐富生活閱歷卻沒有專業(yè)知識的談判對手，你該施展你哪些力量來與客戶談判？面對一個(gè)在專業(yè)上非常優(yōu)秀的談判新手，你又該施展哪些力量與他談判－更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃－實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判－ 觀點(diǎn) 3：馬克老師說，談判的人員安排要符合 “ 對等偏下原則 ” ， “ 先低后高原則 ” 等相應(yīng)的行動(dòng)：面對一個(gè)新開發(fā)的正在成交中的大客戶，你該如何安排你的人員出場次序呢？什么時(shí)間出場出場多久時(shí)間－更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃－實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判－ 觀點(diǎn) 4：馬克老師說，在談判的時(shí)間選擇上，要符合三不要原則和兩底線原則相應(yīng)的行動(dòng)：在
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