第三章廣告訴求的心理依據(jù)(編輯修改稿)
2025-02-25 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的心理價值更感興趣；反之，對實用性更關(guān)注。 近期內(nèi)有購買計劃的，更關(guān)心商品的性能特點技術(shù)指標(biāo)等。無意購買的潛在顧客，情感訴求。廣告訴求的方法理性廣告的訴求方法? 選擇強有力的獨特銷售點? 雙面論證? 實際操作或演示? 權(quán)威鑒定和專家的評價? 消費者的現(xiàn)身說法? 對比手段在 12個月的臨床試驗中，幾乎一半使用該產(chǎn)品的男士長出了適中或濃密的頭發(fā)，三分之一的人再生的頭發(fā)比較稀疏， 16%的人的頭發(fā)沒有再生成功感性廣告的訴求心理? 抓住消費者的情感需要(美感；親情；幽默感；害怕感；懷舊感；）? 增加商品的心理附加值? 移情（愛屋及烏）? 利用暗示，倡導(dǎo)流行情感訴求廣告與語言?直接刺激受眾的感官有些廣告語言，通過強烈的 視覺、聽覺 沖擊力，使受眾產(chǎn)生購買欲望。中華汽車電視廣告文案 如果你問我，這世界上最重要的一部車是什么？那絕不是你在路上能看到的。 30年前，我 5歲，那一夜，我發(fā)高燒，村里沒有醫(yī)院。爸爸背著我，走過山，越過水，從村里到醫(yī)院。爸爸的汗水，濕遍了整個肩膀。我覺得，這世界上最重要的一部車是 —— 爸爸的肩膀?！ 〗裉欤屹I了一部車，我第一個想說的是： “阿爸，我載你來走走，好嗎？ ” 廣告語：中華汽車，永遠向爸爸的肩膀看齊。 針對受眾的各種感情做文章中華汽車電視廣告文案 印象中，爸爸的車子很多，大概七八十部吧。我爸爸沒什么錢，他常說： “買不起真車，只好買假的。我這輩子只能玩這種車羅！ ” 經(jīng)過多年努力，我告訴爸爸，從今天起，我們玩真的。爸爸看到車后，還是一樣?xùn)|摸摸、西摸摸，他居然對我說： “我這輩子只能玩假，你卻買真的！ ” 爸，你養(yǎng)我這么多年不是假的，我一直想給你最真的。 廣告語：中華汽車，真情上路。 把握受眾的好惡傾向? 怎么增加商品的心理附加值？看看哈雷的故事吧！? 哈雷的品牌忠誠完全是感性的，情緒化的。哈雷，代表的決不僅僅是一個品牌，而是美國人的冒險精神，自由和獨立。? 哈雷的標(biāo)志是世界上唯一被酷愛摩托的人當(dāng)作圖騰來膜拜的。? 具有美國文化特質(zhì)的標(biāo)志性品牌。 一個世紀以來，哈雷戴維森一直是 自由大道、原始動力和美好時光 的代名詞。對于我們和那些忠誠的客戶而言，我們制造的摩托車并不僅僅是摩托車。他們是 生動的美國歷史故事 ，是 兩個輪子上的神奇故事 。 騎手們騎著它去發(fā)現(xiàn)力量、激情 。? 哈雷摩托車的銷售價格高到轎車的水平，消費者對哈雷摩托車的忠誠度卻一直在全球居于領(lǐng)導(dǎo)性地位。原因就是哈雷摩托車 不僅僅銷售摩托車， 而是在銷售摩托車為主要工具的 一種生活方式和一種生活文化 。? 1983年，哈雷創(chuàng)立了哈雷車主俱樂部
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