【文章內容簡介】 0號線旁 ） 。 精裝修；容積率不超過 ；整個社區(qū)將于 2023年上半年建成 …… ? 建筑形式： ? 住宅 、 公寓 、 商住樓 、 寫字樓 、酒店 ? 特色景觀：歐式廣場 、 18萬平方米綠化面積 39 本報告是嚴格保密的。 ? 2023年 2月 28日 32億拿地 ? 投資 2023多萬建造 “彩蛋”售樓處 ? 2023年 1月 7日與建外 SOHO以 80億聯(lián)合招標 ? 2023年 2月 23日長城飯店公開派籌 ? 2023年 3月 19日正式開盤發(fā)售 ? 折扣、優(yōu)惠、新樓座 … ? 主流媒體廣告轟炸 ? 2023年 3月 15日實現(xiàn)“無糾紛交樓”。 2023年大事件攻略： ? 2023年“五一”長假期售樓處現(xiàn)場舉行了“富力春之聲”交響樂賞析活動 ? 6月 6日獨家贊助“北京市第三屆青少年鋼琴大賽”， ? 6月 19日在一期園林現(xiàn)場舉行了盛大的開園典禮 ? 7月 8日舉辦“第二屆兒童繪畫墻”活動 … 金額排名 項目 總額 統(tǒng)計媒體 北青 北晚 晨報 京華 娛信 精品 1 富力城 1944 635 1152 17 83 57 0 2 上層建筑 927 692 136 54 30 0 15 3 炫特區(qū) 869 523 169 35 29 93 20 頻次排名 1 上層建筑 91 38 19 12 16 0 6 2 富力城 83 26 36 1 13 7 0 3 新華聯(lián)家園 74 25 1 0 0 48 0 富力城：造勢不遺余力 40 本報告是嚴格保密的。 2023年北京富力城以 業(yè)績第三名 ； 7000元均價帶精裝修開盤，低開高走的高性價比創(chuàng)造銷售佳績； 大盤形象和性價比得到區(qū)域的強力支撐。位臵、交通條件 … 項目余下近 80萬平米的量，三期產品自 2023年 6月 25日開始內部認購， 大面積戶型比例明顯提升，目標消費者直指“高素質的有資一族”，用形象氣質推動價格上升，三期營銷是其整體成功的關鍵。 東三環(huán) 一期 37萬 二期 23萬 三期 開盤 富力城：價格及銷售狀況 41 本報告是嚴格保密的。 全城矚目的售樓處 開盤前事件宣傳效應最大化 頻繁的新樓座、新促銷吸引 焦點由售樓處轉向現(xiàn)場實景，展示和形象不斷豐富 彩蛋滿 城皆知 事件 營銷 強勢 啟動 價格提升 保持速度 銷售節(jié)奏 宣傳頻率 現(xiàn)場展示 形象提升 產品層次的變化 蓄足夠的勢 適應市場變化 適應項目變化 富力城成功關鍵詞：造勢、展示、節(jié)奏、變化 42 本報告是嚴格保密的。 策略戰(zhàn)略要訣：快、狠、準 ? 核心問題 ： 在營銷上如何引領客戶居住需求領導市場實現(xiàn) 年內 850套的銷售目標為后期銷售奠定良好基礎并最終實現(xiàn)項目溢價？ ? 分問題 1：如何在短時間內建立 高認知度 ？ ? 分問題 2：如何在開盤后使項目在 短時間 內達到熱銷？ ? 分問題 3：如何通過營銷使項目建立市場 影響力并保持持續(xù)銷售？ ? 分問題 如何在保證熱銷基礎上實現(xiàn)最終 溢價 快速建立第一形象 強勢推廣極致展示 精準渠道，拓展客戶 核心目的 重塑價值體系保證價格 保證短時間內達到熱銷 保證持續(xù)熱銷 43 本報告是嚴格保密的。 策略實施階段及目標分解 擴散影響力 多渠道擴散 + 鞏固影響力 品質驗證 事件營銷 + 建立影響力 價值展示 + + 價值體驗 第一步：首次開盤（ 2023年 5月下旬） 建立影響力 —— 建立項目高端形象和價值體系，引導客戶進行價值感知 銷售目標：平開高走，鎖定前期積累客戶開盤 1個月內完成 300套任務； 第二步：二次開盤（ 2023年 6月下旬） 建立影響力 —— 二次開盤 7月底前完成 100套任務； 第三步： 擴散影響力（ 2023年 9月） —— 大眾傳播，大范圍擴散 銷售目標： 8月 — 10月上旬完成 300套 第四步：鞏固影響力（ 2023年 10月） —— 通過印證項目優(yōu)勢來維持和鞏固項目的影響 銷售目標： 10月中旬 12月 完成 200套 大眾傳播 事件營銷 44 本報告是嚴格保密的。 策略實施階段推售節(jié)奏 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 預售條件節(jié)點 4月底 T3T4T5 共 477套 5月底 T6 130套 重要節(jié)點展示節(jié)點 7月底 T1T8共 532套 8月中 T2T7 共 227套 開放 樣板區(qū)開放及產品發(fā)布會 7月部分商業(yè)及會所展示 開盤節(jié)點 5月下旬 6月中旬 9月中旬 10月上旬 池莉武漢故事活動 魯豫有約 品牌發(fā)布會 銷售量 300套 100套 300套 200套 客戶需求量 3000人 1000人 3000人 2023人 注：商業(yè)為超額利潤獲得者，在 2023年 10月份認籌， 08年銷售， 42套 LOFT在 07年下半年溢價銷售 推售節(jié)奏根據(jù)： 結合年內銷售 850套 900套銷售目標； 目標開盤熱銷走量建立影響力； 預售證獲取順序； 戶型配比范圍廣泛擴大客戶群； 順應項目品牌建立過程 45 本報告是嚴格保密的。 策略實施階段推廣主題 第一階段（ 1月 5月）核心推廣主題：品牌 +形象 第二階段（ 6月 8月）核心推廣主題：中央地段 第三階段（ 9月 12月）核心推廣主題：國際住區(qū)生活 地緣客戶 外圍客戶 財富階層 ?聯(lián)想品牌（ 1月）：企業(yè)實力 ?融科品牌（ 23月）：敬畏態(tài)度 ?專業(yè)精神（ 45月）：專業(yè)地產開發(fā) ?項目與城市的關系（ 6月 7月）：通過城市關鍵節(jié)點突出項目價值 ?中央物業(yè)的價值 （ 6月 8月） ： 突出中心區(qū)的價值 ?國際化配套，國際化生活（雙語幼兒園、劇院、街區(qū)商業(yè)等） 46 本報告是嚴格保密的。 報告結構 客戶定位 競爭占位 費用測算 營銷戰(zhàn)略 目標和現(xiàn)狀 營銷攻略體系 47 本報告是嚴格保密的。 如何快速建立第一形象影響力 第一必殺計：塑造城市居住價值形象體系 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象定位 48 本報告是嚴格保密的。 以目標客戶城市居住價值核心驅動力提取及整體形象定位基礎 近期客戶 高附加值、 高性價比 中期客戶 成熟、大氣 遠期客戶 尊貴、品質 ? 高形象低總價 ? 升值增值潛力 ? 卓越的服務 ? 地段優(yōu)越 需求具象 ? 品牌社區(qū) ? 尊貴服務卓越的 ? 產品素質 ? 尊貴地段 ? 大盤的氣勢 ? 豐富的產品 ? 成熟配套 核心驅動力提煉 ? 大盤形象 ? 升值潛力強 ? 聯(lián)想品牌 ? 漢口中央地段 ? 大盤品牌 ? 高尚的生活方式 ? 樓王產品 ? 人文沉淀 ? 45萬平方米 ? LOFT、復式、內部資源 ? 高檔會所、風情商業(yè)街 項目關聯(lián) 地段佳、規(guī)模大、中高檔樓盤 45萬方中央國際居住區(qū) 武漢城市居住價值主導驅動 形象定位 49 本報告是嚴格保密的。 45萬 m２ 中央國際居住區(qū) 形象定位 關鍵詞： 45萬 m２ 一定是大規(guī)模的、唯一的 、 城市稀缺的 中央的 一定是具有深厚文化底蘊的 國際的 一定是高品質的、高品位的生活方式 50 本報告是嚴格保密的。 如何快速建立第一形象影響力 第二必殺計： 淋漓盡致的展示 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 51 本報告是嚴格保密的。 展示體驗動線：一切從細節(jié)做起，無處不體現(xiàn)出項目國際品質和令漢口人向往的生活方式 售樓處 形象墻 售樓處前廣場 售樓處 導示系統(tǒng) 架空層、樓梯走道 景觀展示區(qū) 主體核心 體驗系統(tǒng) 過渡性體驗系統(tǒng) 看樓通道 核心售賣系統(tǒng) 樓體條幅 導示系統(tǒng) 1 5 4 3 2 6 7 3 樣板房 /商業(yè)街 整體形象力展示 產品力展示 展示體系 參考前期已提供報告 52 本報告是嚴格保密的。 如何快速建立和擴散項目影響力 第三必殺計： 大事件營銷 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 53 本報告是嚴格保密的。 大事件 1：品牌發(fā)布會 ? 借聯(lián)想品牌提高融科品牌，師出有名，快速提高項目影響力（已完成） ?活動安排 ?活動時間： 2023年 1月 20日下午 3:00點（星期六）（暫定） ?活動地點：香格里拉大酒店（暫定） /華美達、諾富特、東方備選活動形式：融科智地舉辦，相關各大支持媒體協(xié)辦 ?活動流程： 14:30 ?5背景音樂響起（要求有國際感、品味生活）、六位禮儀小姐會議大廳門口迎賓、嘉賓簽到領取禮品 15:00 ? 6主持人宣布新聞發(fā)布會開始，介紹到場嘉賓 15:05 ?7播放聯(lián)想控股宣傳片 15:20 ?融科智地總裁陳國棟先生講話（談融科公司的誠信、地產全國布局、進軍武漢的目的和意義） 15:25 ?地塊現(xiàn)場紀實片 15:30 ?融科智地總經理任鋒先生講話（談融科對武漢這個城市的責任、對天城這個項目的信心和決心） 15:35 ?政府領導講話（對融科公司的肯定、對舊城改造的想法、中心城區(qū)的規(guī)劃建設及遠景描繪） 15:55 ?世聯(lián)講話（以全國的視野闡述對中心物業(yè)價值的認知） 16:10 ?融科天城項目宣傳片 16:15 ?答記者提問。 16:30 ?主持人感謝各位來賓的到來，宣布新聞發(fā)布會結束。 54 本報告是嚴格保密的。 大事件 2：用池莉書 貼文化標簽，訴說中央的故事 ?目的：借用池莉在武漢的的知名度，肯定本項目的地段和產品價值；運用出書的方式，來建立項目的文化標簽 ?出書時間 :3月 15日 ?推廣形式：新書發(fā)布會貼標簽，樹氣質，然后渠道滲透 3月 15日《武漢故事》發(fā)布會 3月 15日開始在《楚天都市報》對《武漢故事》進行連載 3月 15日開始對認籌客戶發(fā)放 /關系客戶發(fā)放 /房展會發(fā)放 3月 15日開始在網(wǎng)上進行在線閱讀鏈接 貼標簽，樹氣質 渠道滲透，擴大傳播面 55 本報告是嚴格保密的。 《武漢故事》發(fā)布會實施 ?目的：通過《武漢故事》發(fā)布會，為項目貼標簽，樹氣質 ?時間： 3月 15日結合售樓處開放 ?地點：現(xiàn)場銷售展示中心現(xiàn)場 ?內容 ：（ 1） 出版過程及該書特點介紹 （ 2）池莉寫作經歷及背后的老屋故事 （ 3）專家點評，突出圖書對老漢口文化的價值 （ 4）贈書儀式，將《武漢故事》贈送給武漢圖書館 （ 5）記者及客戶提問 （ 6）簽名贈書，向現(xiàn)場客戶簽名贈書 ?參與人員：發(fā)展商、池莉、主持人、文化人士、誠意客戶 56 本報告是嚴格保密的。 大事件 3:《魯豫有約》 ?目的：開盤前期，利用名人主持高峰對話欄目，對《中央國際住區(qū)標準》展開專題討論，制造高格調的大事件，來形成社會輿論，提高項目影響力，促進目標客戶成交 ?活動策略：話題結合項目的立意、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、社區(qū)配套等內容，利用名人和政界等權威影響力，拔高項目的定位，展示高品質形象來提高客戶購買期望。 ?活動形式：專家、政府、發(fā)展商三方對話以及與客戶對話 ?時間： 4月 28日 14:30~16:30 ?地點：香格里拉大酒店 ?參與人員：陳魯豫、融科高層（ 2人）、政界地產界有影響的人物（ 34人）、意向客戶及其他關聯(lián)人員 ?銷售配合：現(xiàn)場認籌及銷售咨詢 57 本報告是嚴格保密的。 《魯豫有約》活動流程及要點 政府領導致辭（ 5分鐘） 嘉賓主題演講（ 30分鐘） 中場休息及節(jié)目表演（