【正文】 ?時(shí)間： 9月 8日下午 ?地點(diǎn)：劇院 ?內(nèi)容 ：（ 1） 發(fā)展商致謝 （ 2）文藝演出及互動(dòng)節(jié)目 （ 3）客戶表彰 （ 4）第二批推出產(chǎn)品推介 （ 5）老帶新活動(dòng)推介 ?參與人員：老客戶及其親朋好友、意向客戶 ?關(guān)鍵：主持人及節(jié)目要注重互動(dòng)性，活動(dòng)要結(jié)合銷售，特別是老帶新和產(chǎn)品推介 售后 79 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 說明 : 老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得1000元購房?jī)?yōu)惠。 憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免 3個(gè)月物管費(fèi)的權(quán)益。 此卡注明期限。 實(shí)施時(shí)間： 6月份 售后 老帶新細(xì)則 80 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成立融科會(huì)或融科智地會(huì) 客戶會(huì)模式 1 商家優(yōu)惠 優(yōu)先選房購房計(jì)劃 利益誘導(dǎo) 滿足會(huì)員生活實(shí)用需求商家為主 商家規(guī)模大，品牌好 積分計(jì)劃 組織內(nèi)因素 重購及推薦購買重獎(jiǎng)計(jì)劃 活動(dòng)、投稿積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 合理化建議積分計(jì)劃 會(huì)員折扣優(yōu)惠計(jì)劃 對(duì)商家實(shí)行過程監(jiān)督和評(píng)估 旗下物業(yè)提供優(yōu)惠服務(wù)和折扣 積分含金量高，按時(shí)兌現(xiàn) 活動(dòng)組織 增強(qiáng)活動(dòng)的雙向溝通 感情投資 注重業(yè)主精神與物質(zhì)雙重需求 旅游、讀書、文化休閑活動(dòng)計(jì)劃 充分利用社區(qū)資源優(yōu)勢(shì) 穿插回饋答謝活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)投訴中心，節(jié)假日寄賀卡禮品 會(huì)刊溝通 文化刊物定位 精英論壇，會(huì)員的喉舌 81 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 模式 2 組織外因素 部門聯(lián)動(dòng)資源整合 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和客戶需求匹配 產(chǎn)品品質(zhì)追求卓越 客戶信息挖掘 客戶細(xì)分 對(duì)不同客戶的價(jià)值提煉 客戶資料實(shí)時(shí)更新 營銷推廣滿足會(huì)員需求 創(chuàng)立各部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制 貼心物管服務(wù)，維系客戶 實(shí)施一對(duì)一營銷計(jì)劃 客戶資料整理 82 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年度營銷鋪排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活動(dòng)及展示 媒體推廣 建 立 影 響 力 ?1月 24日新聞發(fā)布會(huì) ?3月售樓處開放配合池莉書推廣 ?4月《魯豫有約》活動(dòng) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) ?3月 15日 T3T4T5T6認(rèn)籌 ?5月 19日 T3T4T5開盤 ?前期軟文炒作 ?重大活動(dòng)及營銷節(jié)點(diǎn)的硬廣及軟文 ?工地圍板、樓體包裝及節(jié)點(diǎn)戶外廣告 ?項(xiàng)目網(wǎng)站及重要活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣 /電臺(tái) /短信 ?67月售樓處藝術(shù)展覽 ?7月開展前期客戶老帶新活動(dòng) ?78月在售樓處舉行多頻次小型產(chǎn)品說明會(huì) ?6月中旬 T6開盤 ?8月中 T1T2T7T8認(rèn)籌 擴(kuò)散影響力 ?相應(yīng)活動(dòng)的報(bào)道和軟文炒作（報(bào)紙） ?圍板及戶外更新 ?電臺(tái) /短信 鞏固影響力 ?9月中一期 T1開盤 ?10月中一期 T2T7T8開盤 ?8月份示范商業(yè)展示 ?8月份一期全面封頂慶典 ?9月份實(shí)體樣板房開放產(chǎn)品說明會(huì) /業(yè)主答謝會(huì) ?11月份和品牌咖啡店聯(lián)合在售樓處舉行咖啡品鑒 /兒童基金慈善會(huì) ?相應(yīng)活動(dòng)的硬廣和軟文炒作（報(bào)紙） ?戶外的更新 目標(biāo) T3T4T5實(shí)現(xiàn)銷售 70%, 300套 T3T4T5實(shí)現(xiàn)銷售 75% T6實(shí)現(xiàn)銷售 70%, 100套 T3T4T5T6實(shí)現(xiàn)銷售 80% T1T2T7T8實(shí)現(xiàn)銷售 70% 500套 客戶定位 通過品牌和大盤氣勢(shì)強(qiáng)勢(shì)樹立高端形象，提升前期客戶信心，建立全城影響力 多渠道推廣，展示賣點(diǎn)，擴(kuò)散影響力 推廣策略 渠道拓展 價(jià)值印證，結(jié)合工程將項(xiàng)目的賣點(diǎn)講到極致，鞏固并進(jìn)一步提升客戶信心 ?短信平臺(tái)登記客戶的維護(hù) ?消費(fèi)區(qū)間短信發(fā)送銷售信息 ?漢口大企業(yè)內(nèi)網(wǎng)滲透 ?漢口中高檔外展場(chǎng) ?短信平臺(tái)登記客戶的維護(hù) ?區(qū)間短信發(fā)送銷售信息 ?DM郵寄 /高檔場(chǎng)所拓展 ?重點(diǎn)單位巡展 ?短信平臺(tái)登記客戶的維護(hù) ?區(qū)間短信發(fā)送銷售信息 ?DM郵寄 ?渠道拓展 營銷費(fèi)用 考慮到本項(xiàng)目的目標(biāo)和現(xiàn)狀，整體營銷費(fèi)用按市場(chǎng)平均 3%%提?。ê蹣翘帢影宸抗芾碣M(fèi)費(fèi)用） ?（ 按 5億元回款收入計(jì)，全年?duì)I銷費(fèi)用在 15001750萬 ）根據(jù)整體推廣思路在各期不平均性使用。 50%，約 800萬 30%， 400500萬 20%， 200300萬 務(wù)實(shí) \望子成龍 \職業(yè)新銳家庭 成功 \望子成龍 \幸福晚年家庭 務(wù)實(shí) \望子成龍 \幸福晚年家庭 83 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 THE END THANKS 84 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 漢口房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局 市場(chǎng)格局 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) 根據(jù)價(jià)格和開發(fā)熱點(diǎn)劃分漢口房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局 競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)得出本項(xiàng)目處于何種層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，回答我是誰，往何處走的問題 已經(jīng)所得情況來看，本項(xiàng)目屬于漢口中心片區(qū)，主要競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)集中在永清片、新華片、漢正街片和武昌江灘片區(qū) 各片區(qū)選取 3500元/平方米以上代表樓盤分析 附件 85 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 因價(jià)格和規(guī)模優(yōu)勢(shì)百步亭逐步成為漢口北工薪階層購房區(qū)，隨著不斷入駐，交通不便的硬傷逐漸顯現(xiàn) ? 片區(qū)形象 —— 大規(guī)模的高性價(jià)比社區(qū) ? 特征： 規(guī)模大、規(guī)劃全，環(huán)境好，商業(yè)配套正在完善，交通相對(duì)不方便，疏散城區(qū)居民功能 ? 優(yōu)點(diǎn)： 發(fā)展?jié)摿^大 ? 缺點(diǎn)： 現(xiàn)在交通不便，且配套相對(duì)落后 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) 典型樓盤 基本情況 物業(yè)類型 均價(jià) 戶型 賣點(diǎn) 銷售情況 客戶來源 百步亭花園 18萬 高層、小高層 3400 三房為主，兩房 規(guī)模、性價(jià)比 75％ 城區(qū)二七路客戶 二七城市花園 2萬多 多層、小高層、高層 3700 三房 9四房130 性價(jià)比、鬧中取靜 31％ 城區(qū)客戶 黃埔人家 6萬多 多層、小高層 2439 二房 70、三房95左右 性價(jià)比 經(jīng)濟(jì)適用房 中低收入家庭 86 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 雖然有資源的優(yōu)勢(shì)，配套和交通的不便使選擇性從 2023年逐漸降低 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) ? 片區(qū)形象 —— 發(fā)展中的新城區(qū) ? 特征： 經(jīng)過 78年的開發(fā)建設(shè)，后湖組團(tuán)作為武漢新城區(qū)已初顯雛形，片區(qū)房地產(chǎn)表現(xiàn)為開發(fā)規(guī)模大、綠化率高、容積率低的輪廓。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 規(guī)模優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)較低 ? 缺點(diǎn)： 缺少配套、生活不便 典型樓盤 基本情況 物業(yè)類型 均價(jià) 戶型 賣點(diǎn) 銷售速度 東方華府 11萬 多層 3500 115－ 130的三房為主，140的四房和 90的兩房 古典建筑風(fēng)格 78％ 東方明珠 約 11萬平， 小高層建筑 3600 三房為主，二房和四房為輔 配套、品牌 80% 漢口花園 14萬平 小高層、高層 3400 三房 90左右，四房 125左右 低價(jià)、綠色園林 71％ 87 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 過去數(shù)年金銀湖為開發(fā)熱點(diǎn)，同樣因配套和交通的不便沒有成為購房的熱點(diǎn) 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) ? 片區(qū)形象 —— 湖光山色的純居住區(qū)域 ? 特征 ：金銀湖片區(qū)素有武漢”后花園“之稱，憑借得天獨(dú)厚得地理位臵、豐富的土地資源以及優(yōu)美的自然環(huán)境等優(yōu)勢(shì)在過去數(shù)年內(nèi)成為房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： 資源豐富，樓盤規(guī)模大，性價(jià)比高，品牌開發(fā)商多 ? 缺點(diǎn)： 配套稀缺，交通不便利，人氣不旺 規(guī)模 物業(yè)類型 均價(jià) 戶型 賣點(diǎn) 銷售速度 客戶來源 萬科四季花城 占地 410畝 ,總建 29萬 多層、小高層、情景洋房、 TH 3600 兩房 9三房1四房 136 品牌、社區(qū)氛圍、服務(wù) 前三期已銷售完畢 城區(qū)客戶、周邊客戶 都市假日 10萬 多層、小高層 3300 三房 120～ 1四房 145 生態(tài)、景觀 58％ 城區(qū)客戶 銀湖翡翠 53萬 小高層、高層、別墅 3980元 三房 97～ 1五房16復(fù)式 210左右 超大社區(qū)、產(chǎn)品 06年 11開盤已售 40多套 本區(qū)域客戶為主 高爾夫城市花園 14萬平米 高層、別墅 3800 三房 150、二房 1四房 160 景觀、產(chǎn)品 06年 11開盤已售 50多套 城區(qū)客戶 88 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 距離雖遠(yuǎn)配套較好成為新武漢人置業(yè)的選擇 ? 片區(qū)形象 —— 城郊結(jié)合區(qū) ? 特征： 享有城市的配套及便利，作為相對(duì)邊緣的地方，環(huán)境相對(duì)較差，但擁有更大的發(fā)展空間 ? 優(yōu)點(diǎn)： 未來大盤供應(yīng)集中區(qū)域，交通便利，配套較齊全 ? 缺點(diǎn)： ，周邊環(huán)境較差，離市中心較遠(yuǎn) 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) 典型樓盤 基本情況 物業(yè)類型 均價(jià) 戶型 賣點(diǎn) 銷售情況 客戶來源 漢口春天 共 25萬平，住宅一期 平 多層、小高層 4000 120－ 130的三房為主， 90平兩房、四房 170 規(guī)模、產(chǎn)品、品牌 二期銷售 70％ 周邊的公務(wù)員、學(xué)校、商人、企業(yè)中高層等 麗水康城 16萬多 小高層、高層 3900 85平左右的兩房，130～ 150三房、一房 68 性價(jià)比、規(guī)模 82％ 周邊客戶、城區(qū)客戶 漢口人家 7萬多 多層 3700 二房 80、三房95～ 120 性價(jià)比， 戶型面積較小 70％ 周邊的客戶為主 89 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中心區(qū)和外圍郊區(qū)的中間地帶，吸引多層次客戶，大量樓盤上市競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 片區(qū)形象 —— 時(shí)尚都市主義的聚集地，實(shí)際的城市發(fā)展地 ? 特征： 舊改區(qū)域，擁有良好的地理優(yōu)勢(shì)，交通便利，市政配套齊全，經(jīng)濟(jì)水平較高，緊鄰金融一條街 ? 優(yōu)點(diǎn)： 城區(qū)配套齊全，生活便利 ? 缺點(diǎn)： 樓盤規(guī)模中檔，價(jià)格相對(duì)較高，項(xiàng)目集中上市，競(jìng)爭(zhēng)激烈 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) 典型樓盤 基本情況 物業(yè)類型 均價(jià) 戶型 賣點(diǎn) 銷售情況 客戶來源 美林公館 30萬 多層、小高層 5300 120－ 130的三房為主， 90平兩房 規(guī)模、產(chǎn)品、品牌 一期銷售 85％ 周邊的公務(wù)員、教師、商人、企業(yè)中高層等 日月華庭 8萬多 小高層和高層 4600 85平左右的兩房，110左右的三房，120和 140的三房 區(qū)位、產(chǎn)品 五個(gè)月銷售 37％ 主城區(qū)、部分周邊客戶 西北湖鳳凰城 9萬多 高層 6950 三房 140～ 160、四房 165，二房110 CLD、景觀、豪宅 10個(gè)月 82％ 商人和企業(yè)中高層、高級(jí)公務(wù)員 90 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 土地的稀缺決定出現(xiàn)眾多小規(guī)模高容積率項(xiàng)目，產(chǎn)品較差價(jià)格高企 ? 片區(qū)形象 —— 商業(yè)聚集地 ? 特征 ：因?yàn)闈h正街而有名，地理優(yōu)越，是傳統(tǒng)的商業(yè)零售批發(fā)片區(qū)，配套建設(shè)相對(duì)陳舊，片區(qū)環(huán)境相對(duì)較差 ? 優(yōu)點(diǎn) ：商業(yè)繁華 ? 缺點(diǎn) ：環(huán)境較差，樓盤規(guī)模較小，產(chǎn)品較差，價(jià)格較高 后湖片區(qū) 永清片 古田片區(qū) 金銀湖片區(qū) 新華片區(qū) 百步亭 漢口 中心片區(qū) 漢正街 片區(qū) 武昌江灘 片區(qū) 典型樓盤 基本情況 物業(yè)類型 均價(jià) 戶型 賣點(diǎn) 銷售情況 客戶來源 時(shí)代天驕 2期 7萬多 高層 5700 二房 100、三房1四房 134 區(qū)位，景觀 71％ 周邊客戶 上城國際 小高層 4800 二房、三房 概念、區(qū)位 銷售 50％共 93套 主城區(qū)客戶