【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性 企業(yè)； 旗下 擁有旗艦品牌中原地產(chǎn)，及利嘉閣地產(chǎn)、寶原地產(chǎn)、森拓普、利尊等多家子公司及附屬 品牌。 ? 為項(xiàng)目提供先進(jìn)的設(shè)計(jì)與環(huán)保理念； ? 提供 千禧國(guó)敦酒店 (MC)旗下豪華千禧物業(yè) 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)； ? 低密度城市 豪宅 ，打造世界級(jí)城市豪新宅標(biāo)準(zhǔn)。 ? 為項(xiàng)目提供咨詢(xún)與多元化組合服務(wù)； ? 為項(xiàng)目提供效應(yīng)最大化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。 CDL中國(guó)（ 重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司） 香港中原地產(chǎn)（重慶公司） CDL中國(guó) （重慶鵝嶺山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司）支持與保障策略 打造綠色、生態(tài)、環(huán)保建筑，引領(lǐng)健康居住方式 城市核心區(qū)低 密度平層大宅 ， 打造 世界級(jí) 高端 住宅與品質(zhì)居所 全智能化管理系統(tǒng)， 提供生態(tài)、環(huán)保、健康、便捷的生活方式 恒濕恒溫系統(tǒng) 紅外監(jiān)控系統(tǒng) 指紋識(shí)別系統(tǒng) 遠(yuǎn)程遙控系統(tǒng) 智能 家居系統(tǒng) 提供千禧國(guó)敦旗下豪華 千禧酒店物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ， 締造 世界級(jí)生活居住品質(zhì)解決方案 香港 中原地產(chǎn)（重慶公司） 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案之 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)策略 項(xiàng)目首批次房源面市主要工程節(jié)點(diǎn) ? 2023年 4月底項(xiàng)目開(kāi)工 ? 2023年 12月下旬會(huì)所、樣板間、景觀示范區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外開(kāi)放 ? 2023年 2月部分房源拿到預(yù)售許可證 ? 2023年 4月首批次房源發(fā)售 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 五月 二月 十二 月 一 月 四 月 三 月 2023年 2023年 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)推廣策略等綜合解決方案 將根據(jù)以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行鋪排 ① 高舉 高打、高端入市 模式 高 中 低（資源、價(jià)格）推貨 ② 高舉中打 、產(chǎn)生溢價(jià) 模式 中 高 低（資源、價(jià)格）推貨 ③ 循序漸進(jìn) 、逐步高端 模式 低 中 高（資源、價(jià)格）推 貨 ? 方式：高舉 高打 模式，先聲 奪市場(chǎng) ，以 最高端產(chǎn)品入市 ，樹(shù)立 項(xiàng)目高端形象， 帶動(dòng) 后期 組團(tuán) 高位入 市 ? 優(yōu)點(diǎn)： 能 迅速 引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 ，占領(lǐng)領(lǐng)先 地位 ? 不足：市場(chǎng)接受度難以把控，且后期溢價(jià)空間有限 ? 適用范圍： 知名開(kāi)發(fā)商； ，品牌 市場(chǎng)認(rèn)知度廣 ； 戶(hù)作 支撐 ? 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) ：高 城市 高端 豪宅 推盤(pán) 模式 ? 高端形象入市 ，第二梯隊(duì)產(chǎn)品 入市，獲取客戶(hù)與市場(chǎng) 認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)漸進(jìn)化標(biāo)桿，帶動(dòng)其他產(chǎn)品溢 價(jià) 銷(xiāo)售 ? 優(yōu)點(diǎn) ：循序漸進(jìn) ，產(chǎn)品與 形象不斷提升 ，帶動(dòng)低資源產(chǎn)品溢價(jià) 銷(xiāo)售 ? 不足：資金回流相對(duì)緩慢 ? 適用范圍 ： ；； ? 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) ：中 ? 方式：高形象市場(chǎng)渲染，低資源、低價(jià)格產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可 ，帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源產(chǎn)品銷(xiāo)售 ? 優(yōu)點(diǎn)：易獲得市場(chǎng)認(rèn)可，有利于項(xiàng)目逐步實(shí)現(xiàn)溢價(jià)和品牌營(yíng)造 ? 不足： 客戶(hù)培養(yǎng)時(shí)間 長(zhǎng) ? 適用范圍： 、多期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目； ； ? 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) ：低 溢 價(jià) 需求 項(xiàng)目客觀情況 模式選擇 期望效果 銷(xiāo)售速度 資金回流 品牌打造 項(xiàng)目形象 客戶(hù)積累 開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 開(kāi)發(fā)次數(shù) 模式 ② 模式 ③ 模式 ① 模式 ① /② 模式 ① /② 模式 ③ 模式 ② /③ 模式 ② 利潤(rùn)最大化 減少運(yùn)營(yíng)成本 為后期開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備資金 開(kāi)發(fā)商高端形象落地 城市標(biāo)桿，世界級(jí)豪宅 降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 拓展更多資源并得到客戶(hù)認(rèn)可 高 快速 快速 高端 高端 少 小 首次 一舉奠定形象地位 推 盤(pán)模式契合度分析 推 貨模式② 中高低資源價(jià)格推貨 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)策略： ? 項(xiàng)目共 126套房源，分為三種不同屬性的產(chǎn)品； ? 根據(jù)中 高 低（資源 /價(jià)格）推貨原則，推售節(jié)奏如下： ? 先開(kāi)發(fā) /推出 A下類(lèi)產(chǎn)品（ 710）； ? 再開(kāi)發(fā) /推出 B類(lèi)產(chǎn)品與 A中類(lèi)產(chǎn)品（ 16與 1112中 /下）； ? 最后開(kāi)發(fā) /推出 A頂類(lèi)產(chǎn)品（ 1112頂） ? B上 240m2/套 ? B下 200m2/套 ? 均為 1層 2戶(hù) ? A下 220260m2/套 ? 均為 1層 2戶(hù) ? A中 220260m2/套 ， 1層 3戶(hù) ? A頂 400m2/套， 1層 1戶(hù) 資源最好 產(chǎn)品最好 贈(zèng)送較大 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 香港 中原地產(chǎn)（重慶公司） 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案之 整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 線上高舉高打 ，全面演繹世界級(jí)城市低密度人文大宅形象 項(xiàng)目目標(biāo)客 群社會(huì)資源豐富，信息渠道各異，分布范圍廣泛，媒體組合需豐富多樣，營(yíng)銷(xiāo)手法需精確制導(dǎo)。 整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略： 線下深耕渠道 ，極致體驗(yàn)服務(wù)，10大營(yíng)銷(xiāo)模式，客戶(hù)精準(zhǔn)制導(dǎo) 線上媒介組合策略：全面鋪開(kāi)，樹(shù)立形象 直郵廣告 ? GOLF雜志 +名 車(chē)車(chē)友 雜志 +銀行 白金 VIP等 ? 現(xiàn)場(chǎng)多媒體 播放項(xiàng)目形象 宣傳片 ? 通過(guò) 會(huì)所及相關(guān)資源積累的高端客戶(hù)等 ? 項(xiàng)目手冊(cè)（樓市） +海報(bào) +工法展示區(qū)等 ? 中原跨區(qū)域聯(lián)合 代理 +重點(diǎn)城市分銷(xiāo) 會(huì)所會(huì)員 銷(xiāo)售物料 形象短片 中原網(wǎng)絡(luò) 其他 ? 圈層 活動(dòng) +高端論壇 +藝術(shù)展 +品鑒會(huì)等 主流報(bào)紙 戶(hù)外廣告 ? 重慶四大報(bào)媒 +全國(guó)主要城市報(bào)媒 ? 重慶 機(jī)場(chǎng) +高速及市中心 區(qū)核心 地段戶(hù)外廣告 ? 搜房網(wǎng) +新 浪地產(chǎn) 頻道 +項(xiàng)目網(wǎng)站 +中原網(wǎng)站等 ? 航空雜志 +《 商界 》 等高端雜志 ? 天天樓市等 ? 全國(guó)主要城市五星級(jí) 酒店 廣告 +機(jī)場(chǎng) VIP通道 廣告等 高端雜志 電視媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 其他 線下媒介組合策略：內(nèi)外結(jié)合，廣鎖客源 香港 中原地產(chǎn)（重慶公司） 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案之 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略 ① 暢通渠道， 全面 開(kāi)花； 中原 跨 區(qū)域客戶(hù) 資源 聯(lián)動(dòng)， 29家分支機(jī)構(gòu)全面拓客 ? 中原地產(chǎn)在全國(guó) 26個(gè)主要城市及新加坡、香港、臺(tái)灣等地區(qū)設(shè)有一、二、三級(jí)市場(chǎng)分支 機(jī)構(gòu)；擁有豐富的 一、二線 城市高端客戶(hù)資源。 ? 中原地產(chǎn) 29家分支結(jié)構(gòu)聯(lián)合銷(xiāo)售、資源共享，共同為項(xiàng)目帶客戶(hù)。 沈陽(yáng)中原 長(zhǎng)春中原 大連中原 青島中原 南京中原 上海中原 浙江中原 寧波中原 廈門(mén)中原 香港中原 深圳中原 廣州中原 東莞中原 佛山中原 北京中原 天津中原 山東中原 濟(jì)南中原 鄭州中原 石家莊中原 湖北中原 重慶中原 成都中原 西安中原 珠海中原 中山中原 海南中原 新加坡中原 臺(tái)灣 中原 ② 重點(diǎn)出擊，攻守結(jié)合； 新加坡、香港、北、上、廣、深、涌、杭、溫、蓉等主要城市設(shè)銷(xiāo)售中心，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊 沈原 上海中原 杭州 中原 寧波中原 香港中原 深圳中原 廣州中原 北京中原 重慶中原 成都中原 新加坡中原 臺(tái)灣 中原 ? 通過(guò)中原地產(chǎn)對(duì)重點(diǎn)一、二線城市和在主要大城市進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣，設(shè)立異地銷(xiāo)售展示中心，實(shí)現(xiàn)異地組團(tuán)銷(xiāo)售。 ? 在重點(diǎn)城市配合報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)和戶(hù)外等媒體。 整體思路： ? 將 一線城市作為外銷(xiāo)的重點(diǎn)城市，選擇 包括北京、上海、廣州、深圳、寧波、溫州、以及香港、臺(tái)灣、新加坡等城市； ? 在 當(dāng)?shù)厥褂蒙倭烤€上推廣作為輔助，利用中原網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶(hù)群； ? 采用當(dāng)?shù)丶型平?、集中認(rèn)購(gòu)的形式，在當(dāng)?shù)匦纬烧J(rèn)購(gòu)勢(shì)能和口碑效應(yīng)。 異地展示銷(xiāo)售中心執(zhí)行要點(diǎn)與思路； 銷(xiāo)售策略： ? 租賃酒店套房或辦公樓，作為項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐呐R時(shí)接待中心， 派駐 23名 銷(xiāo)售人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待講解、客戶(hù)維護(hù)、客戶(hù)看房聯(lián)絡(luò)、銷(xiāo)售信息發(fā)布等工作； ? 當(dāng)客戶(hù)積累到一定數(shù)量后，在當(dāng)?shù)丶型平?、 集中 認(rèn)購(gòu) ； ? 客戶(hù)到重慶看房的，如成功認(rèn)購(gòu)，其費(fèi)用可全部報(bào)銷(xiāo)。 異地展示銷(xiāo)售中心執(zhí)行要點(diǎn)與思路； 異地銷(xiāo)售客戶(hù)接待與銷(xiāo)售流程 客戶(hù)轉(zhuǎn)介 接待中心 現(xiàn)場(chǎng)看房 集中推介 集中認(rèn)購(gòu) 由當(dāng)?shù)?中原 地產(chǎn) 收集 客戶(hù)，并轉(zhuǎn)介到項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐呐R時(shí)接待中心 接待中心銷(xiāo)售人員為客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目講解，了解客戶(hù)需求 定期組織客戶(hù)到重慶看房，重點(diǎn)對(duì)重慶未來(lái)發(fā)展及區(qū)域規(guī)劃進(jìn)行講解 在當(dāng)?shù)嘏e行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，對(duì)城市發(fā)展、項(xiàng)目產(chǎn)品、投資潛力進(jìn)行強(qiáng)化 在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行集中認(rèn)購(gòu)，形成銷(xiāo)售勢(shì)能 異地展示銷(xiāo)售中心執(zhí)行要點(diǎn)與思路； 異地銷(xiāo)售客戶(hù)看房接待流程 客戶(hù)統(tǒng)計(jì) 由當(dāng)?shù)赝怃N(xiāo)人員，統(tǒng)計(jì)看房客戶(hù)數(shù)量，并統(tǒng)一訂票前往重慶，看房時(shí)間為 2天 重慶一日游 第一天安排重慶一日游，了解重慶城市規(guī)劃及發(fā)展。如參觀規(guī)劃展覽館、兩江游、觀夜景等，目的增強(qiáng)其對(duì)重慶升值潛力的信心 項(xiàng)目參觀 第二天上午客戶(hù)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地參觀洽談 返回 第二天下午客戶(hù)乘飛機(jī)返回當(dāng)?shù)? 確保接待 心理引導(dǎo) 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)講 保持持續(xù)跟進(jìn)逼定 ③ 推廣地域有別，緊扣客戶(hù)訴求； 地段、人文、景觀、血統(tǒng)齊發(fā)力，全面促進(jìn)項(xiàng)目 銷(xiāo)售 ? 渝中半島，城市脊梁，人文聚集，貴胄寶地 ? 城市中心，一線江景，低密大宅 廣州、 深圳 ? 總統(tǒng)“私邸”（宋美齡、蔣介石夫婦） ? 風(fēng)水寶地（城市之巔，藏風(fēng)納氣依山面水） ? 風(fēng)水寶地（城市之巔，藏風(fēng)納氣依山面水） ? 城市中心，一線江景， CDL中國(guó)密大宅 ? 城市中心，一線江景 ，人文匯聚，低密 大宅 ? 尊貴血統(tǒng)， CDL中國(guó)打造世界級(jí)城市豪宅新標(biāo)準(zhǔn) ④ 整合渠道，深入圈層營(yíng)銷(xiāo)； 運(yùn)用中原全國(guó)大客戶(hù)等渠道資源，拓展客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售 ? 運(yùn)用自身及合作單位資源 ，巡展不同圈層客戶(hù)，積累客戶(hù)資源，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售 ? 重點(diǎn) 針對(duì)高爾夫球俱樂(lè)部、金融單位、商會(huì)、汽車(chē)俱樂(lè)部等圈 層客戶(hù)進(jìn)行宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)形象品牌宣傳與促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 ⑤ 銷(xiāo)售中心設(shè)立藝術(shù)品展示交易取，弱化銷(xiāo)售功能； 強(qiáng)調(diào)藝術(shù)展示交流功能，搭建藝術(shù)展示平臺(tái) ，通過(guò) 文化藝術(shù)交流提升項(xiàng)目形象品質(zhì)、積累高端客戶(hù)資源 ? 售樓處內(nèi)專(zhuān)設(shè)專(zhuān)門(mén)的 藝術(shù)品展覽與交易區(qū) ，突出項(xiàng)目的高雅、品味尊崇、藝術(shù)和 富有“收藏價(jià)值”項(xiàng)目形象。 ? 藝術(shù)品展示主要 起 裝飾與交流用 ， 體現(xiàn)藝術(shù)氛圍與文化素養(yǎng)， 切忌名貴飾品來(lái)堆砌項(xiàng)目豪華 感。 ? 前期為提升項(xiàng)目藝術(shù)文化展示交易知名度，可要求馬未都到現(xiàn)場(chǎng)交流和展示文物。 ? 為達(dá)到長(zhǎng)期展示效果，現(xiàn)場(chǎng)展示藝術(shù)文物需定期進(jìn)行租賃更換。 銷(xiāo)售中心藝術(shù)品展示交流區(qū)設(shè)置演繹 銷(xiāo)售中心服務(wù)吧臺(tái)與洽談布置區(qū)演繹 ⑥ 重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)提升品質(zhì)； 跳出純粹產(chǎn)品推薦，活動(dòng)利益品味結(jié)合 ，帶 給客戶(hù)實(shí)際精神或物質(zhì) 利益，樹(shù)立品牌形象，促進(jìn)項(xiàng)目成交 品質(zhì)與 概念強(qiáng)化 設(shè)計(jì)理念強(qiáng)化 建立高 端圈層 項(xiàng)目 立勢(shì) 城市發(fā)展與財(cái)富 論壇 項(xiàng)目推薦晚宴 建筑與風(fēng)水研討會(huì) 音樂(lè) 酒會(huì) 高爾夫、金融、商會(huì)圈層聯(lián)誼 項(xiàng)目?jī)r(jià)值演繹 樣板房、示范區(qū)開(kāi)放 78月 810月 12月 1112月 部分活動(dòng)主題演繹 —— 風(fēng)水研討會(huì) 活動(dòng)形式：