【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,項(xiàng)目四周道路四面暢通。 配套設(shè)施：鄰近商圈繁華，對(duì)本項(xiàng)目的借勢(shì)銷售非常有利。 景觀優(yōu)勢(shì)：獨(dú)享泰山公園。優(yōu)美的園林與典雅精巧的建筑相映生輝，形成了一處獨(dú)特 的景觀和生態(tài)環(huán)境。 W劣勢(shì) 由于項(xiàng)目前面的規(guī)劃地阻住項(xiàng)目的視線 ,臨青年路主干道的一面被售樓處阻礙，致使項(xiàng)目地與市區(qū) “五一路 — 海陵北路”商業(yè)帶被隔斷，人氣尚弱。 項(xiàng)目所在青年路上的泰州行宮尚有二三層閑 臵。周圍在建大型商業(yè)項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，會(huì)造成部分消費(fèi)者的分流。 由于規(guī)劃設(shè)計(jì)的原因，項(xiàng)目不是單純的商業(yè)建筑形式，與周圍大型商家及在建商業(yè)項(xiàng)目相比競(jìng)爭(zhēng)力比較小。 O機(jī)會(huì)點(diǎn) 將規(guī)劃地塊中建設(shè)大型廣場(chǎng)噴泉，這樣，既能快速而大量的聚集人氣；同時(shí)使本案與青年路主干道銜接，又于“五一路 ~海陵北路”商業(yè)帶連成一體。將項(xiàng)目與周邊商圈有機(jī)聯(lián)接； 泰山公園改造已基本完成，正是本項(xiàng)目餐飲部分開發(fā)的最佳時(shí)機(jī)； 泰州正在加大城市建設(shè)的力度，不斷地吸引外資、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，商業(yè)房產(chǎn)的購買需求會(huì)越來越大。 T 威脅點(diǎn) 項(xiàng)目不遠(yuǎn)處的五一路有較多的商鋪，已形成人氣，地理位臵相比于本項(xiàng)目?jī)?yōu)越； 項(xiàng)目二期的興建將會(huì)造成本案的后期困擾。 第二章 產(chǎn)品規(guī)劃篇 一、項(xiàng)目定位 座落于泰州市中心，集美食、休閑、娛樂、購物為一體的首席大型商業(yè)休閑廣場(chǎng)。 二、業(yè)態(tài)組織 5000M2 3000M2 2020M2 業(yè)態(tài)規(guī)劃說明 一層 我們將一層建成一個(gè)主題美食休閑廣場(chǎng)，填補(bǔ)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空白。將項(xiàng)目定位完全與區(qū)域商圈業(yè)態(tài)區(qū)隔開來， 本身對(duì)泰州市民來說 ,是一個(gè)新鮮且有吸引力的事物 .可以聚集大量的人氣 .提升項(xiàng)目的“熱 度”，保證商業(yè)啟動(dòng)的成功。 地方美食酒店主要以經(jīng)營(yíng)各大菜系美食為主，用以迎合食客們嘗新、獵奇的心理。 美食廣場(chǎng)主要以經(jīng)營(yíng)中低檔地方風(fēng)味小吃為主，主要針對(duì)的是上班一族、休閑購物人群。由于工作繁忙的原因，再加上小吃地方風(fēng)味濃郁，價(jià)格低廉?？隙〞?huì)得到受眾的追捧 娛樂天地以大型的街機(jī)、模擬游戲機(jī)為主要的經(jīng)營(yíng)手段。針對(duì)消費(fèi)人群為年輕一族，他們追求時(shí)尚，渴望自由。同時(shí)，喜歡追求刺激。娛樂天地的開業(yè)，必將會(huì)成為他們的新寵。 操作要點(diǎn)：高檔次氛圍，中檔次消費(fèi)。 二層 兒童樂園是集啟智、購物于一體的兒童娛樂 場(chǎng)所。對(duì)現(xiàn)代人對(duì)兒童的各種投資都比較不2020M2 2500M2 4500M2 理性的前題下，這樣一個(gè)集寓教娛樂、購物休閑于一體的兒童樂園，必將會(huì)使眾多重視下一代教育的家長(zhǎng)們慷慨解囊。 CLUB沙龍是集網(wǎng)吧、茶吧、酒吧等于一體的休閑場(chǎng)所。主要的受眾是年輕的白領(lǐng)一族。本案坐落于號(hào)稱“銀行一條街”的泰州市青年路主干道，相當(dāng)于泰州市的 CBD， CLUB沙龍的進(jìn)入，將會(huì)為渴望在繁忙的城市生活中追尋一片寧靜天空的白領(lǐng)們帶來一股清新的風(fēng)。 操作要點(diǎn)：現(xiàn)代商街，時(shí)尚路線。 三、 產(chǎn)品建議 項(xiàng)目啟動(dòng)務(wù)要將二期地塊與青年街打通，建設(shè)休閑噴泉廣場(chǎng)，將項(xiàng)目與周邊商圈有機(jī) 聯(lián)接，方能 與位于泰州 “五一路 海陵北路 稅務(wù)東路” 商業(yè)中心一起形成高檔商業(yè)經(jīng)營(yíng)的互動(dòng)效應(yīng)，從而成功達(dá)成既定的銷售和招商目標(biāo)。 第三章 營(yíng)銷策略篇 一、營(yíng)銷戰(zhàn)略思想 一、基本思路 根據(jù)項(xiàng)目的 SWOT 分析，本案的銷售與招商工作的主導(dǎo)思想是：短線出擊，出奇制勝。 首先，就是由切合項(xiàng)目主題的 SP 活動(dòng)貫穿始終。在整個(gè)泰州地區(qū)樹立“財(cái)富時(shí)代，超然人生”的強(qiáng)烈沖擊，讓整個(gè)泰州家喻戶曉。 其次，要重點(diǎn)突擊。就是把整個(gè)項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)集中宣傳，而且要在宣傳計(jì)劃的安排上緊湊合理，靈活有序。在掀起第一輪宣傳攻勢(shì)后要抓住市 場(chǎng)的反映快速、集中地進(jìn)行第二輪、第三輪的輪番宣傳“轟炸”，有效的擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 最后，在媒體宣傳和推廣活動(dòng)達(dá)到一定高潮后，以迅雷不及掩耳之勢(shì)將項(xiàng)目推向市場(chǎng)，達(dá)到銷售和招商的雙豐收。 二、 銷售策略 A、 靈活運(yùn)用銷售道具 售樓處空間活動(dòng)范圍宜控制在 200 平米以內(nèi)，咨詢臺(tái)、洽談區(qū)、展示模型等要緊密結(jié)合，以便于銷售人員節(jié)約講解、洽談的時(shí)間，過于分散會(huì)削弱客戶的注意力； 內(nèi)部裝修要同樓盤的定位、品質(zhì)相匹配，不僅要突出豪華尊貴的風(fēng)格；還要達(dá)到舒適的效果。 樓書、 DM、禮品袋、銷售人員的名片要制作精美、別致，可以更好的體 現(xiàn)樓盤的尊貴價(jià)值，也是讓客戶容易記住的宣傳道具。 B、 合理銷控?zé)狳c(diǎn)房型 在實(shí)際銷售中，合理銷控?zé)狳c(diǎn)房型，銷控地理位臵最優(yōu)越的商鋪，根據(jù)實(shí)際銷售情況，運(yùn)用價(jià)格杠桿原理合理的抬升價(jià)格。 C、 塑造銷售人員高素質(zhì)、新形象 著重對(duì)銷售人員進(jìn)行職業(yè)道德、禮儀和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，用高素質(zhì)和高氣質(zhì)的接待形象來提升項(xiàng)目美譽(yù)度和影響力，達(dá)到吸引客戶的良好市場(chǎng)效果。 形象導(dǎo)入圖示： 一、 項(xiàng)目形象定位 傳統(tǒng)文化的超然品質(zhì) + 現(xiàn)代商業(yè)的時(shí)尚繁華 = 財(cái)富與人生境界的完美結(jié)合 1． 項(xiàng)目推廣名建議： 超然時(shí)代休 閑廣場(chǎng) 2．項(xiàng)目推廣名詮釋 本案為商鋪加住宅的綜合性項(xiàng)目，且位于泰州中心地帶。天然的地理位臵優(yōu)越 ,為此案成為整個(gè) 泰州的一個(gè)標(biāo)志性商業(yè)中心和泰州市民心目中的休閑中心 打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) . 項(xiàng)目所在地 — 泰州，是歷史悠久的文化名城，素有“漢唐古郡，淮海名區(qū)”的美譽(yù)。自古以來人杰地靈，名賢輩出。厚重的文化底蘊(yùn)，造就了泰州特有的文化氛圍，和泰州人既恪守著傳統(tǒng)的文化，又向往著現(xiàn)代時(shí)尚的心理特征。將項(xiàng)目命名為【超然時(shí)代廣場(chǎng)】，即迎合了古城泰州豐厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又兼具了時(shí)尚的現(xiàn)代氣息。 時(shí)代者，意指在一個(gè)在充滿商機(jī)、充 滿智慧的時(shí)代、在一個(gè)充盈著激情和繁華的年輕城市，本案以無限財(cái)富的生活理想， 精彩 闡釋 真正現(xiàn)代商業(yè)的朝氣，共同締造生活的美好、富無可爭(zhēng)議的泰州首席休閑廣場(chǎng) 讓廣場(chǎng)成為消費(fèi)者的天堂，業(yè)主的熱土 市場(chǎng)異點(diǎn) 、創(chuàng)新理念 使命 理 念 形 象 身 份 策 略 財(cái)