南寧市鳳嶺新區(qū)藍(lán)山上城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-09 11:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)查報(bào)告 ) 產(chǎn)品均價(jià) :本區(qū)域在售項(xiàng)目的市場(chǎng)均價(jià) 區(qū)域均價(jià) :大多數(shù)購(gòu)房者認(rèn)同的現(xiàn)時(shí)區(qū)域均價(jià) 成本均價(jià) :開(kāi)發(fā)商成本加期望利潤(rùn)均價(jià) 定級(jí)均價(jià) :本項(xiàng)目和其他同質(zhì)項(xiàng)目的對(duì)比加權(quán)均價(jià) 定級(jí)均價(jià)的 16 個(gè)定級(jí)因素 定級(jí)因素 指標(biāo) 分值 位置 A、最差（遠(yuǎn)） 1； B、很差（遠(yuǎn)） 2； C、一般（近） 3； D、較好 4； E、最好（近） 5 3 價(jià)格 A、最高 1； B、很高 2； C、一般 3； D、很低 4； E、最低 5 2 配套 A、最不完善 1； B、很不完善 2； C、一般 3； D、很完善 4； E、最完善（近） 5 3 物業(yè)管理 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 4 建筑質(zhì)量 A、最少（遠(yuǎn)） 1； B、很 少（遠(yuǎn)） 2； C、一般 3； D、很多（近） 4； E、最多（近） 5 5 交通 A、最少（遠(yuǎn)） 1； B、很少（遠(yuǎn)） 2； C、一般 3； D、很多（近） 4； E、最多（近） 5 3 城市規(guī)劃 A、最不完善 1； B、很不完善 2； C、一般 3； D、很完善 4； E、最完善 5 5 樓盤(pán)規(guī)模 A、最小 1； B、很小 2； C、一般 3； D、很大 4； E、最大 5 4 朝向 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 5 外觀 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 4 室內(nèi)裝修 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 5 環(huán)保 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 4 發(fā)展商實(shí)力及信譽(yù) A、最差（少） 1； B、很差（少） 2； C、一般 3； D、很好（多） 4； E、最好 5 4 付款方式 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 4 戶(hù)型設(shè)計(jì) A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； D、最好 5 4 停車(chē)位數(shù)量 A、最差（少） 1； B、很差（?。?2； C、一般 3； D、很好（多） 4； E、最好（多） 5 5 基本價(jià)格 : 項(xiàng)目整體均價(jià) :每平米 3100 元 不同組團(tuán)的銷(xiāo)售均價(jià) :根據(jù)不同組團(tuán)情況擬定 付款方式和進(jìn)度 一般原則 :一次性付款 ,分期付款 ,銀行按揭 付款進(jìn)度 :進(jìn)度與相關(guān)付款原則相對(duì)應(yīng) : 優(yōu)惠條款和選擇的付款方式相對(duì)應(yīng) 優(yōu)惠條款和不同的銷(xiāo)售階段相對(duì)應(yīng) 優(yōu)惠條款和特殊客戶(hù)相對(duì)應(yīng) 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的監(jiān)控與管理 : 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的接待 客戶(hù)檔案的記錄 客戶(hù)購(gòu)房心理分析 購(gòu)房情況的介紹 認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽定 正式購(gòu)房合同書(shū)的簽定 辦理銀行按揭 收款流程的設(shè)計(jì) 成交情況匯總 銷(xiāo)售法律問(wèn)題咨詢(xún) 銷(xiāo)售合同的執(zhí)行監(jiān)控 物管交接 銷(xiāo)售總結(jié) (說(shuō)明 :以上第四部分內(nèi)容詳見(jiàn)附件 銷(xiāo)售策略報(bào)告 ) 5 廣告策略 廣告市場(chǎng)分析 : 根據(jù)藍(lán)山上城總體定位的市場(chǎng)范圍 ,經(jīng)過(guò)對(duì)南寧市整體項(xiàng)目廣告的市場(chǎng)調(diào)查和監(jiān)控 ,發(fā)現(xiàn)在售項(xiàng)目的廣告活動(dòng)空間非常大 ,房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度從激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)反應(yīng)出來(lái) .從整體廣告市場(chǎng)反應(yīng)出以下特點(diǎn) : 房地產(chǎn)廣告投入量逐年遞增 : 以 南國(guó)早報(bào) (主流地產(chǎn)廣告平面媒體 )為例 : 2020 年 : 4800 萬(wàn) 2020年 5800 萬(wàn) 2020年 7000 萬(wàn) (目標(biāo) ) 平面媒體廣告仍占主導(dǎo)推廣載體 ,電子媒體 (電視 ,電臺(tái) ,網(wǎng)絡(luò) )逐漸分割市場(chǎng) ,其推廣效果也日益顯著 . 戶(hù)外廣告日趨激烈 ,其已經(jīng)成為塑造品牌的最佳載體 各項(xiàng)目的廣告推廣基本上都有專(zhuān)業(yè)的廣告公司制作發(fā)布 ,且廣告制作精美 ,推廣主題亦形象突出 部分項(xiàng)目 項(xiàng)目推廣主題 同和華彩美地 新城區(qū) 20 萬(wàn)平米健康生活圈 新朝陽(yáng) 購(gòu)物之旅，體驗(yàn)之都 榮和山水美地 感動(dòng)世界的幸福 金之島城市廣場(chǎng) 領(lǐng)跑新財(cái)富時(shí)代 振林翠峰 健康住區(qū)升級(jí)版，尊貴生活新起點(diǎn) 翠湖新城 湖畔成熟社區(qū) 香格里拉花園 國(guó)際社區(qū) 精英家園 佳得鑫水晶城 城市形象標(biāo)徽，夢(mèng)之建筑名宅 大自然花園 尊貴領(lǐng)地 自然府邸 在廣告推廣效果方面 ,定位準(zhǔn)確 ,形象推廣到位有品牌的項(xiàng)目銷(xiāo) 售狀況良好且業(yè)績(jī)不斷上升甚至引發(fā)購(gòu)房 熱潮 .而形象推廣不到位的項(xiàng)目業(yè)績(jī)平平 ,甚至滯銷(xiāo) . 在廣告推廣時(shí)間的安排上 ,平面媒體 90%均集中在周四和周五兩天 ,尤以周五最多 .電視媒體則多以中午和晚上時(shí)段較
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1