南寧市鳳嶺新區(qū)藍山上城項目營銷策略報告-資料下載頁
2024-09-03 11:59本頁面
【導讀】寶資通項目咨詢有限公司。藍山上城項目營銷策略報告是按照項目發(fā)展商華海房地產(chǎn)公司。對本案的發(fā)展戰(zhàn)略和思想,并結(jié)合公司自身的具體情況而制訂的總。體營銷決策和發(fā)展計劃方案.其目的是為藍山上城的全程營銷推廣。提供一個科學合理的解決方案,指導整個營銷推廣工作的順利開展,本案是在詳細的市場調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)。性解決方案,方案緊密結(jié)合了項目的特征,積極探索營銷策略以促成。良好的銷售業(yè)績,實現(xiàn)發(fā)展商的預期目標.本內(nèi)容.并對上訴內(nèi)容作出初步判斷,確定項目未來的行動方。動進行了周密的費用預算,并對費用的支出進行了最優(yōu)化組合。面積分項計算表及主要技術(shù)經(jīng)濟指標。區(qū)間戶型名稱面積幢數(shù)層數(shù)占地面積建筑面積戶數(shù)住宅占地面積。通過對南寧市房地產(chǎn)市場的綜合調(diào)查結(jié)果和以上分析,第三市場是大南寧所覆蓋的邕寧,五鳴及橫縣，賓陽，上林,第四市場是南寧市以外的其他周邊城市
【正文】 榮耀 ,方便 ,安全等多方面進行刺激說服引導 ,并始終貫穿于項目的賣點之中 . 廣告錯位競爭策略 : 在廣告推廣過程中 ,避開項目的不足之處 ,進行錯位競爭 ,盡量宣傳項目的優(yōu)勢部分 .特別是項目初期知名度不夠的情況下 ,以概念入市揚長避短 ,以寫意的廣告手法來達到想象力的空間效果 . 廣告階段及媒體組合 : 廣告階段 : 根據(jù)項目的推廣特點我們把推廣期分為六個階段 : 第一階段 :準備期 第二階段 :內(nèi)部認購期 第三階段 :入市期 第四階段 :推廣期 第五階段 :強銷期 第六階段 :鞏固期 媒體組合 : 在不同階段的媒體組合根據(jù)不通階段銷售產(chǎn)品部分特點 ,時間和推廣對象進行不同組合 媒體選擇 : 媒介選擇（一） —— 重要考量因素是什么 ? 市場因素： 購房者屬性：藍山上城的目標消費群多屬高學歷、中青年的南寧人 樓盤特性：小高層、高層銷售；具有差異性和先導性 樓盤的數(shù)量及銷售范圍：銷售周期長、總量大；銷售集中在南寧、輻射廣西 媒體因素： 藍山上城需要選擇發(fā)行量大 /收視率高、公信力強、千人成本低的媒體。 媒介 特 征 重要指數(shù) 理 由 觀眾層面廣而不勻，觀眾受時間限制（收視時間、收視長度） ★ ★ ★ 聲像并茂、生 動 直觀、轉(zhuǎn)瞬即逝 電視 ★ ★ ★ ★ ★ 報紙媒體選擇 哪個廣告?zhèn)鞑バЧ罾硐? 報紙 發(fā)行量 發(fā)行范圍 綜合評述 價值指數(shù) 《南國早報》 30 萬 20 萬在南寧； 10 萬在廣西全區(qū)各地市、縣 在全區(qū)擁有強大發(fā)行網(wǎng)絡，南寧市日發(fā)量最大、最受歡迎 、最有公信力的報紙；其推出的《家周刊》副刊，較受購房者關(guān)注 ★★★★★ 受眾有較強區(qū)域性；廣告作用持續(xù)時間長 ★ ★ ★ 指向性強、親和力強、區(qū)域性強 戶外 （路牌、 燈箱、車身等） 新銳媒體，多為青少年及白領(lǐng)關(guān)注 ★ ★ 信息量大、速度較慢 因特網(wǎng) 有車族日增、媒體優(yōu)勢日益凸顯 信息干擾小 ★ ★ ★ 音效極強、 強制性傳播、價格低廉 電臺 都市人生活必不可少；讀者層的區(qū)域性、職業(yè)特征較明顯；刊載信息量大、拉動性強 高信息量、時效性強；可保存性、傳閱性， 報紙 有較強的針對性和感染力，能有效協(xié)助銷售策略的推進 ★ ★ ★ ★ 流動性和靈活性 其他 （水報、 單張、 DM等） 《當代生活報》 10 萬 7 萬在南寧； 其余在廣西各地市 廣西日報社生活類，彩印報紙，娛樂性較強；欠成熟、大氣。全區(qū)發(fā)行；周五有時推出彩色豪華銅板紙專題探討居家、房地產(chǎn)話題 ★★★ 《南寧晚報》 10 萬 南寧地區(qū) 黨政機關(guān)報，關(guān)心主旋律；生活內(nèi)容欠佳 ★★★★ 《八桂都市報》 12 萬 全區(qū)發(fā)行； 南寧約 7 萬份 新興報紙；媒體廣告效力有待觀望 ★★★ 《廣西廣播電視報》 30 萬 南寧地區(qū)（含市）發(fā)行量為30 萬份，其余分布在全區(qū) 廣 告周期作用較長 缺乏廣告氛圍 ★★ 《南寧廣播電視報》 7 萬 南寧市及兩縣一郊 廣告周期作用較長 缺乏廣告氛圍 ★★ 廣告預算 廣告費用總額 ： ￥ 10,500,000元 (總銷售額的 %計 ) 廣告費用安排統(tǒng)籌： 銷售期 時間 銷售金額 （萬元） 廣告投金額 （萬元） 投入 比重 主要廣告項目 一期 40% ●售樓部、樣板房、施工現(xiàn)場的包裝 ●單張、水報、 禮品、樓書、 VCD 光 盤等媒體的制作 ●報刊、電視、電臺等公眾媒體費用大比例的支出 ●配合多種促銷活動的單張、氣球等宣傳品
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