南寧市鳳嶺新區(qū)藍(lán)山上城項(xiàng)目營銷策略報(bào)告-資料下載頁
2025-08-25 11:59本頁面
【導(dǎo)讀】寶資通項(xiàng)目咨詢有限公司。藍(lán)山上城項(xiàng)目營銷策略報(bào)告是按照項(xiàng)目發(fā)展商華海房地產(chǎn)公司。對(duì)本案的發(fā)展戰(zhàn)略和思想,并結(jié)合公司自身的具體情況而制訂的總。體營銷決策和發(fā)展計(jì)劃方案.其目的是為藍(lán)山上城的全程營銷推廣。提供一個(gè)科學(xué)合理的解決方案,指導(dǎo)整個(gè)營銷推廣工作的順利開展,本案是在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)。性解決方案,方案緊密結(jié)合了項(xiàng)目的特征,積極探索營銷策略以促成。良好的銷售業(yè)績,實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo).本內(nèi)容.并對(duì)上訴內(nèi)容作出初步判斷,確定項(xiàng)目未來的行動(dòng)方。動(dòng)進(jìn)行了周密的費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行了最優(yōu)化組合。面積分項(xiàng)計(jì)算表及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。區(qū)間戶型名稱面積幢數(shù)層數(shù)占地面積建筑面積戶數(shù)住宅占地面積。通過對(duì)南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的綜合調(diào)查結(jié)果和以上分析,第三市場(chǎng)是大南寧所覆蓋的邕寧,五鳴及橫縣，賓陽，上林,第四市場(chǎng)是南寧市以外的其他周邊城市
【正文】 榮耀 ,方便 ,安全等多方面進(jìn)行刺激說服引導(dǎo) ,并始終貫穿于項(xiàng)目的賣點(diǎn)之中 . 廣告錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略 : 在廣告推廣過程中 ,避開項(xiàng)目的不足之處 ,進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng) ,盡量宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)部分 .特別是項(xiàng)目初期知名度不夠的情況下 ,以概念入市揚(yáng)長避短 ,以寫意的廣告手法來達(dá)到想象力的空間效果 . 廣告階段及媒體組合 : 廣告階段 : 根據(jù)項(xiàng)目的推廣特點(diǎn)我們把推廣期分為六個(gè)階段 : 第一階段 :準(zhǔn)備期 第二階段 :內(nèi)部認(rèn)購期 第三階段 :入市期 第四階段 :推廣期 第五階段 :強(qiáng)銷期 第六階段 :鞏固期 媒體組合 : 在不同階段的媒體組合根據(jù)不通階段銷售產(chǎn)品部分特點(diǎn) ,時(shí)間和推廣對(duì)象進(jìn)行不同組合 媒體選擇 : 媒介選擇（一） —— 重要考量因素是什么 ? 市場(chǎng)因素： 購房者屬性：藍(lán)山上城的目標(biāo)消費(fèi)群多屬高學(xué)歷、中青年的南寧人 樓盤特性：小高層、高層銷售；具有差異性和先導(dǎo)性 樓盤的數(shù)量及銷售范圍：銷售周期長、總量大；銷售集中在南寧、輻射廣西 媒體因素： 藍(lán)山上城需要選擇發(fā)行量大 /收視率高、公信力強(qiáng)、千人成本低的媒體。 媒介 特 征 重要指數(shù) 理 由 觀眾層面廣而不勻，觀眾受時(shí)間限制（收視時(shí)間、收視長度） ★ ★ ★ 聲像并茂、生 動(dòng) 直觀、轉(zhuǎn)瞬即逝 電視 ★ ★ ★ ★ ★ 報(bào)紙媒體選擇 哪個(gè)廣告?zhèn)鞑バЧ罾硐? 報(bào)紙 發(fā)行量 發(fā)行范圍 綜合評(píng)述 價(jià)值指數(shù) 《南國早報(bào)》 30 萬 20 萬在南寧； 10 萬在廣西全區(qū)各地市、縣 在全區(qū)擁有強(qiáng)大發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，南寧市日發(fā)量最大、最受歡迎 、最有公信力的報(bào)紙；其推出的《家周刊》副刊，較受購房者關(guān)注 ★★★★★ 受眾有較強(qiáng)區(qū)域性；廣告作用持續(xù)時(shí)間長 ★ ★ ★ 指向性強(qiáng)、親和力強(qiáng)、區(qū)域性強(qiáng) 戶外 （路牌、 燈箱、車身等） 新銳媒體，多為青少年及白領(lǐng)關(guān)注 ★ ★ 信息量大、速度較慢 因特網(wǎng) 有車族日增、媒體優(yōu)勢(shì)日益凸顯 信息干擾小 ★ ★ ★ 音效極強(qiáng)、 強(qiáng)制性傳播、價(jià)格低廉 電臺(tái) 都市人生活必不可少；讀者層的區(qū)域性、職業(yè)特征較明顯；刊載信息量大、拉動(dòng)性強(qiáng) 高信息量、時(shí)效性強(qiáng)；可保存性、傳閱性， 報(bào)紙 有較強(qiáng)的針對(duì)性和感染力，能有效協(xié)助銷售策略的推進(jìn) ★ ★ ★ ★ 流動(dòng)性和靈活性 其他 （水報(bào)、 單張、 DM等） 《當(dāng)代生活報(bào)》 10 萬 7 萬在南寧； 其余在廣西各地市 廣西日?qǐng)?bào)社生活類，彩印報(bào)紙，娛樂性較強(qiáng)；欠成熟、大氣。全區(qū)發(fā)行；周五有時(shí)推出彩色豪華銅板紙專題探討居家、房地產(chǎn)話題 ★★★ 《南寧晚報(bào)》 10 萬 南寧地區(qū) 黨政機(jī)關(guān)報(bào)，關(guān)心主旋律；生活內(nèi)容欠佳 ★★★★ 《八桂都市報(bào)》 12 萬 全區(qū)發(fā)行； 南寧約 7 萬份 新興報(bào)紙；媒體廣告效力有待觀望 ★★★ 《廣西廣播電視報(bào)》 30 萬 南寧地區(qū)（含市）發(fā)行量為30 萬份，其余分布在全區(qū) 廣 告周期作用較長 缺乏廣告氛圍 ★★ 《南寧廣播電視報(bào)》 7 萬 南寧市及兩縣一郊 廣告周期作用較長 缺乏廣告氛圍 ★★ 廣告預(yù)算 廣告費(fèi)用總額 ： ￥ 10,500,000元 (總銷售額的 %計(jì) ) 廣告費(fèi)用安排統(tǒng)籌： 銷售期 時(shí)間 銷售金額 （萬元） 廣告投金額 （萬元） 投入 比重 主要廣告項(xiàng)目 一期 40% ●售樓部、樣板房、施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝 ●單張、水報(bào)、 禮品、樓書、 VCD 光 盤等媒體的制作 ●報(bào)刊、電視、電臺(tái)等公眾媒體費(fèi)用大比例的支出 ●配合多種促銷活動(dòng)的單張、氣球等宣傳品
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