南寧市鳳嶺新區(qū)藍山上城項目營銷策略報告(已改無錯字)
2022-10-16 11:59:30 本頁面
【正文】 密集 . 結論建議 :針對本項目的具體情況和購房者所接受的媒體監(jiān)控 ,在項目整個體量較大 ,周期較長的特點 ,品牌形象先行至關重要 ,在具體的推廣安排上整合現(xiàn)有媒體資源進行有針對性的出擊 ,以期達到良好的市場推廣應用 . 廣告戰(zhàn)略目標 廣告戰(zhàn)略目標決定于發(fā)展商的企業(yè)經(jīng)營目標 ,藍山上城項目作為華公 司推向市場參與市場 競爭的項目 ,與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標歸納 為以下幾點 : 銷售増長目標 :項目的一切推廣活動都是為了開拓市場和贏得市場 ,從而提高項目的銷售業(yè)績 ,2 完成開發(fā)經(jīng)營目標 市場擴展目標 :通過平面 ,電子 ,戶外等廣告組合形式 ,展開以南寧為中心的銷售市場 ,并按漸進式廣告推廣戰(zhàn)略拓展其他區(qū)域 ,從而達到廣泛占有市場份額的目的 . 樹立品牌目標 :通過系列形象推廣廣告 ,樹立藍山上城的良好品牌 ,使項目在目標市場形成鮮明的印象 ,增強目標消費群體對項目的好感和認知度 . 企業(yè)形象目標 :樹立良好的品牌形象 ,擴大華海公司的社會影響力 ,加快公司的發(fā)展速度 ,從而使項目品牌和公司品牌相輔相成 . 項目分析及廣告定位 根據(jù)藍山上城的各主要指標 ,可以預見未來的藍山上城是一個有 2747 戶的 ,高綠化率的 ,大量園藝小品 ,配套設施完善 ,物業(yè)管理一流的高品味社區(qū) .其整體水平融入了南寧房地產(chǎn)第一方陣 ,具有相當?shù)母偁幜?. 但南寧房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)階段已經(jīng)進入了一個比較成熟的競爭時期 ,購房者的購房需求已經(jīng)不滿足產(chǎn)品本身的價值部分 ,開始關注居住文化 ,居住 形象 ,居住身份區(qū)別等無形價值部分 .根據(jù)本項目所在的區(qū)域特點和項目規(guī)模 ,客戶關注的主體應該是項目整體形象的營造給其帶來的未來居住感覺的想象空間有多大 ,然后才是關注項目產(chǎn)品部分 ,因此根據(jù)目標市場 ,購買特征和項目特性分析 ,首先應該明確項目的廣告以下推廣方向和定位 : 營造感覺 首先以項目的整體形象訴求面市 ,以意境悠遠的項目文化主題破市而入 ,使目標客戶能產(chǎn)生共鳴從而關注本項目 產(chǎn)品價值分項訴求 在達到目標客戶的關注度以后 ,闡述項目的整體規(guī)劃布局 :科學的空間布局 ,創(chuàng)新的立面設計 ,人性化的室內(nèi)空間分隔及高實用率 ,優(yōu)美的社區(qū)綠化環(huán)境和人工生態(tài)湖景等 ,集中的翻印出未來生活空間 ,讓目標客戶從感覺到產(chǎn)品找到價值的對接 ,從而產(chǎn)生購買欲望 . 區(qū)域形象的未來價值 進一步強化項目未來優(yōu)勢 ,以區(qū)域價值烘托項目價值 ,強化目標客戶對項目的認同 . 廣告創(chuàng)意分析 廣告創(chuàng)意分析是在廣告定位以后 ,圍繞廣告主題的深化 ,藝術化和主體化而進行的 ,是廣告策劃全過程中表達廣告主題的創(chuàng)意性思維活動 .根據(jù)項目 藍山上城 的整體定位 ,主要做好以下幾個方面的創(chuàng)意 分析 : 平面廣告的創(chuàng)意分析 : 平面廣告由于可傳閱 ,收集保留反復參閱 ,而且不一定要實景表現(xiàn)有足夠的創(chuàng)意想象空間等特點 ,因此在項目推廣初期是必需的主體推廣載體并且貫穿項目推廣的全周期 .其必需圍繞推廣主題展開足夠想象力的創(chuàng)意表現(xiàn) .但方向和風格都必需復合主題所表達的文化內(nèi)涵 . 電視廣告的創(chuàng)意分析 : 電視廣告由于畫面要求比較高 ,一般以實景直觀畫面?zhèn)鞑バЧ^好 ,因此推廣初期一般不用 ,但在結合活動和其他形象推廣時可作為輔助載體運用 ,另外一種就是運用三圍 動畫 ,將未來的生活畫面通過這種形式來傳遞 . 電臺廣告的創(chuàng)意分析 : 電臺一般作為輔助推廣載體使用 ,其創(chuàng)意方向是用聲音來描述價值部分 ,創(chuàng)意內(nèi)容必需是可想象的 ,而且是簡練的 . 戶外廣告的創(chuàng)意分析 : 由于戶外廣告的傳播對象是流動人群 ,對廣告停留的時間不會太長 ,注意時間短 ,要求廣告創(chuàng)意簡單明了 ,主題突出 . 其他廣告創(chuàng)意分析 : 候車亭廣告 禮品廣告 這類 廣告一般只突出項目的名稱 ,標志 ,和項目的標準色彩和輔助圖形加以表現(xiàn)獨特的視覺效果 ,達到加深項目印象的效果 . 廣告策略分析 廣告目標市場策略 : 根據(jù)前面分析的目標客戶群所在的不同區(qū)域劃分 ,實施不同的推廣訴求策略和廣告表現(xiàn)策略 . 廣告內(nèi)容更新策略 : 根據(jù)營銷的不同階段和目標市場的變化進行廣告內(nèi)容更新 ,一般包括以下內(nèi)容 : 項目整體訴求內(nèi)容 項目賣點細化訴求內(nèi)容 假日促銷的情感關懷內(nèi)容 項目活動促銷內(nèi)容 以上內(nèi)容都需圍 繞提高項目形象和客戶購買欲望為目的 . 廣告的心理策略 : 廣告心理策略是應用心理學原理來策劃廣告 ,從目標客戶的健康 ,舒適 ,尊貴 ,
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