【文章內(nèi)容簡介】 文化， 創(chuàng) 立并遵守 環(huán) 境、健康與安全準 則(EHS)；榮 獲 各 類綠 色建筑 獎項 50余個，名列 “全球最佳可持續(xù)發(fā) 展企 業(yè) 100強 ”、全球 華 商地 產(chǎn) 行 業(yè)綜 合排名第 14名（新加坡第一名）。中原地 產(chǎn) 服 務 內(nèi)容涵蓋 項 目 發(fā) 展策略及定位、可行性研究及 財務分析、房地 產(chǎn) 估價、大型 項 目中介咨 詢 等，是房地 產(chǎn)營銷 及相關(guān)服 務領(lǐng) 域的先行者和市 場 引 領(lǐng)者。中原集 團 是一家以房地 產(chǎn) 代理 業(yè)務為 主，涉足物 業(yè) 管理、 測 量估價、按揭代理、 資產(chǎn) 管理、投 資 移民、人事 顧問 、數(shù)據(jù)整合及 軟 件開 發(fā) 等多個 領(lǐng) 域的大型綜 合性企 業(yè) ；旗下 擁 有旗 艦 品牌中原地 產(chǎn) ，及利嘉 閣地 產(chǎn) 、寶原地 產(chǎn) 、森拓普、利尊等多家子公司及附屬品牌。216。 為項 目提供先 進 的 設計 與 環(huán) 保理念；216。 提供千禧國敦酒店(MC)旗下豪 華 千禧物業(yè) 服 務標 準；216。 低密度城市豪宅，打造世界 級 城市豪新宅 標準。216。 為項 目提供咨 詢 與多元化 組 合服 務 ；216。 為項 目提供效 應 最大化的市 場營銷 解決方案。CDL中國（重 慶鵝 嶺山房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司）香港中原地 產(chǎn) （重 慶 公司）CDL中國（重 慶鵝 嶺山房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司）支持與保障策略打造 綠 色、生 態(tài) 、 環(huán) 保建筑，引 領(lǐng) 健康居住方式城市核心區(qū)低密度平 層 大宅，打造世界 級 高端住宅與品 質(zhì) 居所全智能化管理系 統(tǒng) ，提供生 態(tài) 、 環(huán) 保、健康、便捷的生活方式恒濕恒溫系 統(tǒng)紅 外 監(jiān) 控系 統(tǒng)指 紋識別 系 統(tǒng)遠 程遙控系 統(tǒng)智能家居系 統(tǒng)提供千禧國敦旗下豪 華 千禧酒店物 業(yè) 服 務標 準，締 造世界 級 生活居住品 質(zhì) 解決方案香港中原地 產(chǎn) （重 慶 公司）項 目 營銷綜 合解決方案之 項 目整體開 發(fā) 策略項 目首批次房源面市主要工程 節(jié) 點216。 2023年 4月底 項 目開工216。 2023年 12月下旬會所、 樣 板 間 、景 觀 示范區(qū)、 現(xiàn)場營銷 中心 對 外開放216。 2023年 2月部分房源拿到 預 售 許 可 證216。 2023年 4月首批次房源 發(fā) 售六月 七月 八月 九月 十月 十一月五月 二月十二月 一月 四月三月2023年 2023年項 目開 發(fā) 與 營銷 推廣策略等 綜 合解決方案將根據(jù)以上 時間節(jié) 點 進 行 鋪 排① 高舉高打、高端入市模式高 中 低（資源、價格）推貨② 高舉中打、產(chǎn)生溢價模式中 高 低（資源、價格）推貨③ 循序漸進、逐步高端模式低 中 高（資源、價格）推貨216。 方式：高 舉 高打模式，先聲 奪 市 場，以最高端 產(chǎn) 品入市， 樹 立 項 目高端形象， 帶動 后期 組團 高位入市216。 優(yōu) 點：能迅速引 發(fā) 市 場 關(guān)注，占 領(lǐng)領(lǐng) 先地位216。 不足：市 場 接受度 難 以把控，且后期溢價空 間 有限216。 適用范 圍 ： 發(fā) 商； 項 目開 發(fā) ，品牌市場認 知度廣； 戶 作支撐216。 風險 系數(shù) ：高城市高端豪宅推盤模式216。 高端形象入市，第二梯 隊產(chǎn) 品入市， 獲 取客 戶 與市 場認 可， 實現(xiàn)漸進化 標 桿， 帶動 其他 產(chǎn) 品溢價 銷 售216。 優(yōu) 點：循序 漸進 ， 產(chǎn) 品與形象不斷提升， 帶動 低 資 源 產(chǎn) 品溢價 銷 售216。 不足： 資 金回流相 對緩 慢216。 適用范 圍 ： 發(fā) 商； 發(fā) 或以區(qū)域 標 桿 項目； 戶 支撐的高端 項目216。 風險 系數(shù) ：中216。 方式：高形象市 場 渲染，低 資 源、低價格 產(chǎn) 品 獲 得市 場認 可， 帶動優(yōu)勢資 源 產(chǎn) 品 銷 售216。 優(yōu) 點：易 獲 得市 場認 可，有利于 項 目逐步 實現(xiàn) 溢價和品牌 營 造216。 不足：客 戶 培養(yǎng) 時間長216。 適用范 圍 ： 規(guī) 模、多期開 發(fā)項 目； 盤 啟 動 ； 復制化 戰(zhàn) 略開 發(fā) 商216。 風險 系數(shù) ：低溢價需求項目客觀情況 模式選擇 期望效果銷 售速度資 金回流品牌打造項 目形象客 戶積 累開 發(fā)風險開 發(fā) 次數(shù)模式 ②模式 ③模式 ①模式 ① /②模式 ① /②模式 ③模式 ② /③模式 ②利 潤 最大化減少運 營 成本為 后期開 發(fā)儲備資 金開 發(fā) 商高端形象落地城市 標 桿，世界 級 豪宅降低運 營風險拓展更多 資 源并得到客 戶認 可高快速快速高端高端少小首次 一 舉 奠定形象地位推 盤 模式契合度分析推 貨 模式 ②中 高 低資源 價格 推貨項 目整體開 發(fā) 策略：216。 項 目共 126套房源，分 為 三種不同屬性的 產(chǎn) 品；216。 根據(jù)中 高 低（ 資 源 /價格）推 貨 原 則 ，推售 節(jié) 奏如下：216。 先開 發(fā) /推出 A下 類產(chǎn) 品（ 710）；216。 再開 發(fā) /推出 B類產(chǎn) 品與 A中類產(chǎn) 品（ 16與 1112中 /下）；216。 最后開 發(fā) /推出 A頂類產(chǎn) 品（1112頂 ）216。 B上 240m2/套216。 B下 200m2/套216。 均 為 1層 2戶216。 A下 220260m2/套216。 均 為 1層 2戶216。 A中 220260m2/套， 1層 3戶216。 A頂 400m2/套， 1層 1戶資 源最好產(chǎn) 品最好贈 送 較 大1 234567 89101112會所幼兒園香港中原地 產(chǎn) （重 慶 公司）項 目 營銷綜 合解決方案之 整體 營銷 推廣策略線 上高 舉 高打 ，全面演 繹 世界 級 城市低密度人文大宅形象項 目目 標 客群社會 資 源豐富，信息渠道各異，分布范 圍 廣泛，媒體 組 合需豐富多 樣 ， 營銷 手法需精確制 導 。整體 營銷 推廣策略：線 下深耕渠道 ，極致體 驗 服務 ， 10大 營銷 模式，客 戶 精準制 導線 上媒介 組 合策略：全面 鋪 開， 樹 立形象直郵廣告252。 GOLF雜志 +名車車友雜志 +銀行白金 VIP等252。 現(xiàn)場多媒體播放項目形象宣傳片252。 通過會所及相關(guān)資源積累的高端客戶等252。 項目手冊（樓市） +海報 +工法展示區(qū)等252。 中原跨區(qū)域聯(lián)合代理 +重點城市分銷會所會員銷售物料形象短片中原網(wǎng)絡其他252。 圈層活動 +高端論壇 +藝術(shù)展 +品鑒會等主流報紙戶外廣告252。 重慶四大報媒 +全國主要城市報媒252。 重慶機場 +高速及市中心區(qū)核心地段戶外廣告252。 搜房網(wǎng) +新浪地產(chǎn)頻道 +項目網(wǎng)站 +中原網(wǎng)站等252。 航空雜志 +《 商界 》 等高端雜志252。 天天樓市等252。 全國主要城市五星級酒店廣告 +機場 VIP通道廣告等高端雜志電視媒體網(wǎng)絡媒體其他線 下媒介 組 合策略：內(nèi)外 結(jié) 合，廣 鎖 客源香港中原地 產(chǎn) （重 慶 公司）項 目 營銷綜 合解決方案之 營銷執(zhí) 行策略① 暢 通渠道，全面開花；中原跨區(qū)域客 戶資 源 聯(lián)動 ， 29家分支機構(gòu)全面拓客216。 中原地 產(chǎn) 在全國 26個主要城市及新加坡、香港、臺灣等地區(qū) 設 有一、二、三 級 市 場分支機構(gòu)； 擁 有豐富的一、二 線 城市高端客 戶資 源。216。 中原地 產(chǎn) 29家分支 結(jié) 構(gòu) 聯(lián)合 銷 售、 資 源共享，共同 為項 目 帶 客 戶 。沈陽中原長春中原大連中原青島中原南京中原上海中原浙江中原寧波中原廈門中原香港中原深圳中原廣州中原東莞中原佛山中原北京中原天津中原山東中原濟南中原鄭州中原石家莊中原湖北中原重慶中原成都中原西安中原珠海中原中山中原海南中原新加坡中原臺灣中原② 重點出 擊 ，攻守 結(jié) 合；新加坡、香港、北、上、廣、深、涌、杭、溫、蓉等主要城市 設銷 售中心， 對 重點區(qū)域客 戶進 行精準打 擊沈原上海中原杭州中原寧波中原香港中原深圳中原廣州中原北京中原重慶中原成都中原新加坡中原臺灣中原216。 通 過 中原地 產(chǎn)對 重點一、二 線 城市和在主要大城市進 行重點宣 傳 推廣， 設 立異地 銷 售展示中心， 實現(xiàn)異地 組團銷 售。216。 在重點城市配合 報 媒、網(wǎng)絡 和 戶 外等媒體。整體思路：216。 將一 線 城市作 為 外 銷 的重點城市， 選擇 包括北京、上海、廣州、深圳、寧波、溫州、以及香港、臺灣、新加坡等城市；216。 在當?shù)厥褂蒙倭?線 上推廣作 為輔 助，利用中原網(wǎng) 絡尋 找目 標 客 戶 群；216。 采用當?shù)丶型平?、集?認購 的形式，在當?shù)匦纬?認購勢 能和口碑效 應 。異地展示 銷 售中心 執(zhí) 行要點與思路；銷 售策略：216。 租 賃 酒店套房或 辦 公樓，作 為項 目在當?shù)氐?臨時 接待中心，派 駐 23名 銷 售人 員 ， 進 行 現(xiàn)場 接待 講 解、客 戶維護 、客 戶 看房 聯(lián)絡 、 銷 售信息 發(fā) 布等工作；216。 當客 戶積 累到一定數(shù)量后，在當?shù)丶型平椤⒓?認購 ；216。 客 戶 到重 慶 看房的，如成功 認購 ，其 費 用可全部 報銷 。異地展示 銷 售中心 執(zhí) 行要點與思路；異地 銷 售客 戶 接待與 銷 售流程客戶轉(zhuǎn)介接待中心現(xiàn)場看房集中推介集中認購由當?shù)刂性禺a(chǎn)收集客戶，并轉(zhuǎn)介到項目在當?shù)氐呐R時接待中心接待中心銷售人員為客戶進行項目講解，了解客戶需求定期組織客戶到重慶看房，重點對重慶未來發(fā)展及區(qū)域規(guī)劃進行講解在當?shù)嘏e行產(chǎn)品發(fā)布會，對城市發(fā)展、項目產(chǎn)品、投資潛力進行強化在當?shù)剡M行集中認購，形成銷售勢能異地展示 銷 售中心 執(zhí) 行要點與思路；異地 銷 售客 戶 看房接待流程客戶統(tǒng)計 由當?shù)赝怃N人員，統(tǒng)計看房客戶數(shù)量，并統(tǒng)一訂票前往重慶，看房時間為 2天重慶一日游第一天安排重慶一日游，了解重慶城市規(guī)劃及發(fā)展。如參觀規(guī)劃展覽館、兩江游、觀夜景等，目的增強其對重慶升值潛力的信心項目參觀 第二天上午客戶到項目現(xiàn)場實地參觀洽談返回 第二天下午客戶乘飛機返回當?shù)卮_保接待心理引導現(xiàn)場銷講保持持續(xù)跟進逼定③ 推廣地域有 別 ， 緊 扣客 戶訴 求；地段、人文、景 觀 、血 統(tǒng)齊發(fā) 力，全面促 進項 目 銷 售216。 渝中半 島 ，城市脊梁，人文聚集， 貴 胄寶地216。 城市中心，一 線 江景，低密大宅216。 總統(tǒng) “私邸 ”（宋美 齡 、蔣介石夫 婦 ）216。 風 水寶地（城市之 巔 ，藏 風納 氣依山面水）216。 風 水寶地（城市之 巔 ，藏 風納 氣依山面水）216。 城市中心，一 線 江景， CDL中國密大宅216。 城市中心，一 線 江景，人文 匯 聚，低密大宅216。 尊 貴 血 統(tǒng) ， CDL中國打造世界 級 城市豪宅新 標 準④ 整合渠道，深入圈 層營銷 ；運用中原全國大客 戶 等渠道 資 源，拓展客 戶 ，促 進銷 售216。 運用自身及合作 單 位 資 源，巡展不同圈 層 客 戶 ， 積 累客 戶資 源，促 進項 目 銷 售216。 重點 針對 高 爾 夫球俱 樂 部、金融 單 位、商會、汽 車 俱 樂 部等圈 層 客 戶進 行宣 傳 推廣， 實現(xiàn)形象品牌宣 傳 與促 進銷 售的目的。⑤ 銷 售中心 設 立 藝術(shù) 品展示交易取，弱化 銷 售功能；強 調(diào)藝術(shù) 展示交流功能，搭建 藝術(shù) 展示平臺，通 過 文化藝術(shù) 交流提升 項 目形象品 質(zhì) 、 積 累高端客 戶資 源216。 售樓 處 內(nèi) 專設專門 的 藝術(shù)品展 覽 與交易區(qū)，突出 項 目的高雅、品味尊崇、 藝術(shù) 和富有 “收藏價 值 ”項 目形象。216。 藝術(shù) 品展示主要起裝 飾 與交流用，體 現(xiàn)藝術(shù) 氛 圍 與文化素養(yǎng)，切忌名 貴飾 品來堆砌 項 目豪 華 感。216。 前期 為 提升 項 目 藝術(shù) 文化展示交易知名度，可要求 馬未都到 現(xiàn)場 交流和展示文物。216。 為 達到 長 期展示效果， 現(xiàn)場 展示 藝術(shù) 文物需定期 進行租 賃 更