【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 財(cái)服務(wù)n貼心不貼身產(chǎn)品攻略讓銷(xiāo)售過(guò)程被市場(chǎng)津津樂(lè)道 上門(mén)客戶服務(wù)模式銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：為客戶提供空姐式接待服務(wù)雙贏精英會(huì)嚴(yán)格篩選篩選條件：本科以上學(xué)歷銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富氣質(zhì)突出，從容優(yōu)雅具有某方面的知識(shí)特長(zhǎng)在主要銷(xiāo)售周期內(nèi)（約 ，銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)至銷(xiāo)售任務(wù)基本完成）提供不少于 16個(gè)人的案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，其中主要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員不少于 12個(gè)人且均具備 2年以上銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)歷或大學(xué)以上學(xué)歷，并成立以總經(jīng)理親自負(fù)責(zé)，以企劃總監(jiān)、高級(jí)策劃師、高級(jí)平面設(shè)計(jì)師為主的項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售服務(wù)：二對(duì)一的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為迎合塔尖人群正呈現(xiàn)出更具個(gè)性化的消費(fèi)需求，可以在VIP貴賓室增設(shè)雞尾酒休息室，由一名銷(xiāo)售經(jīng)理和一名銷(xiāo)售助理對(duì)客戶提供二對(duì)一的周到服務(wù)。展示策略的原則， “讓客戶充分感覺(jué)體驗(yàn)尊崇性 /獲得與曾經(jīng)的生活經(jīng)歷相似的生活感受， 全面體現(xiàn)客戶身份感 /稀缺感 /時(shí)尚感 ”展示體系 —— 造房先造景，事先建造樣板房，建立獨(dú)立私家區(qū)域，集展示和售樓處于一體。1身份感的體現(xiàn)：u 需明確界限感：建議在此建立售樓處 /樣板區(qū)，打造一條臨時(shí)入口，入口大門(mén)為非通透的形式，在入口一側(cè)設(shè)計(jì)高端的崗?fù)へ?fù)責(zé)進(jìn)出管理，所有展示面要大氣。u 在社區(qū)通道的過(guò)程，我們需要保安和保潔在社區(qū)內(nèi)部多頻次的走動(dòng)服務(wù)，我們需要客戶能夠看到物業(yè)服務(wù)中的人的展示，即客戶進(jìn)入社區(qū)后，能夠強(qiáng)烈的感受到被服務(wù)的氛圍； 入口儀式感 /林蔭大道，身份感與稀缺感的彰顯客戶體驗(yàn)點(diǎn)：l獨(dú)別區(qū)域圍墻和入口大門(mén)體現(xiàn)深宅大院的豪宅 距離感 、入口林蔭路體現(xiàn) 儀式感 、輔以高品質(zhì)的施工質(zhì)量、濃密的植物效果l—— 不顯張揚(yáng)，卻暗示著一份尊貴功能建議：l保持基本售樓功能空間（如：接待、洽談、簽約等）l營(yíng)造尊貴氛圍l在服務(wù)與細(xì)節(jié)營(yíng)造中體驗(yàn)尊貴華，滿足客戶對(duì)于奢侈品的夢(mèng)想使客戶感受到與國(guó)際同步的豪宅體驗(yàn)，印證客戶豪宅夢(mèng)想主題銷(xiāo)售中心與樣板房的結(jié)合，綜合體驗(yàn)場(chǎng)，奢侈品的博物館出發(fā)點(diǎn)：l樣板房作為營(yíng)銷(xiāo)中心，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)樓l奢侈品的展示l定制感與私家感的結(jié)合l享受專(zhuān)人的服務(wù)（管家、咖啡，提前安排小提琴）客戶進(jìn)入動(dòng)線設(shè)計(jì)，全面體現(xiàn)身份感2客戶進(jìn)入售樓處線路客戶車(chē)離開(kāi)線路樣板房：迎送客戶進(jìn)入離開(kāi)樣板房，樣板房講解樣板房：迎送客戶進(jìn)入離開(kāi)樣板房，樣板房講解售樓處：介紹模型、算價(jià)、咨詢、洽談、財(cái)務(wù)、簽約定制化關(guān)鍵舉措聯(lián)院別墅和空中別墅獨(dú)立命名，定制化的庭院精裝修一本收藏價(jià)值的樓書(shū)雅仕會(huì)高端會(huì)員鉆石會(huì)私家感私家感強(qiáng)的樣板房私家路的設(shè)置及小區(qū)園林尊貴感 預(yù)約看房五星級(jí)貼身管家服務(wù)智能化系統(tǒng)[6] 企劃推廣企劃的任務(wù)不僅僅是，標(biāo)榜極致，君臨天下，概念先鋒不僅僅是，產(chǎn)品為王，實(shí)景呈現(xiàn)，用事實(shí)說(shuō)話不僅僅是，高端奢侈，品牌聯(lián)動(dòng)，圈層營(yíng)銷(xiāo)固然要塑造一個(gè)頂級(jí)豪宅社區(qū)的頂級(jí)形象。固然要給給項(xiàng)目一個(gè)千萬(wàn)級(jí)豪宅身份。固然要在寧波建立當(dāng)然的影響力、統(tǒng)治力。但這一切只是基礎(chǔ)。本案企劃 8個(gè)基本要求：1. 理清方向與調(diào)性，規(guī)避集團(tuán)項(xiàng)目?jī)?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，處理好各產(chǎn)品之間關(guān)系。2. 目前豪宅市場(chǎng)概念眾多，地位公認(rèn)的項(xiàng)目寥寥無(wú)幾，項(xiàng)目素質(zhì)出色，3. 4. 這個(gè)創(chuàng)造 “ 品類(lèi) ” 的機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò)。5. 想清楚客戶群缺什么，要什么？我們要給他們什么？6. 找到項(xiàng)目能夠統(tǒng)治的市場(chǎng)區(qū)間，并成為第一。雅戈?duì)栔脴I(yè) 18年品牌的綜合考量。讓項(xiàng)目品牌價(jià)值超越價(jià)格讓品牌形象一出場(chǎng)便迅速拉開(kāi)與其他豪宅的距離讓本案品牌內(nèi)涵精準(zhǔn)切入客群心靈，形成共鳴，促成有效成交不做全寧波的 ，要做寧波某一類(lèi)豪宅的 ，目標(biāo)：我們不需要市場(chǎng)用仰望的姿態(tài)記住我們這是我們賦予項(xiàng)目的個(gè)性平和中見(jiàn)雄渾，低調(diào)中顯張揚(yáng)大氣而不霸氣，高調(diào)而不炫耀姿態(tài)核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)我 們 的 核 心 價(jià) 值 優(yōu) 勢(shì) 在 哪 里 ？核 心 價(jià) 值 優(yōu) 勢(shì) 定 義 ！核 心 價(jià) 值USP優(yōu) 勢(shì)產(chǎn)品最具市場(chǎng)吸引力的核心賣(mài)點(diǎn) 具有唯一性的差異化市場(chǎng)領(lǐng)先高度璀璨、珍稀、純粹稀缺市中心頂級(jí)豪宅社區(qū)稀缺城市中心獨(dú)棟別墅 + 市場(chǎng)不多見(jiàn)的全空中別墅 目標(biāo)客群心態(tài)需求與定位方向千萬(wàn)與億萬(wàn)之間階層劃分需求：可能什么都缺，但就是不缺財(cái)富與房子放客群圖片他們是誰(shuí)？藥業(yè)集團(tuán)總裁，52歲80年代開(kāi)始創(chuàng)業(yè)愛(ài)好工夫茶所有衣服均由太太代買(mǎi)貿(mào)易公司董事長(zhǎng)生意遍及亞太普通話還是說(shuō)的不太好建筑公司董事長(zhǎng)54歲信奉踏踏實(shí)實(shí)做生意每天要拜關(guān)老爺希望父業(yè)子承，希望兒子一定要生個(gè)孫子清明節(jié)，一定要上山祭祖走遍了了中國(guó)甚至世界，還是習(xí)慣這片土地的生活吃遍了山珍海味，還是習(xí)慣家里的飯菜越來(lái)越少自己開(kāi)車(chē)家里，寬大的辦公室一定供奉風(fēng)水吉祥之物經(jīng)常和生意上的朋友在固定的茶樓酒店喝茶談生意普通話說(shuō)的不好，還是習(xí)慣講方言教育孩子老實(shí)做人，學(xué)習(xí)打理生意一定帶風(fēng)水師看樓換個(gè)角度看客戶：“微妙 ”的中國(guó)富豪 相比而言，中國(guó)富豪對(duì)豪宅的態(tài)度卻相當(dāng)矛盾，他們一手捂著鼓鼓囊囊的口袋，一手把自己的大房子指給人看。故事一：中國(guó)富豪在地產(chǎn)上的奢侈追求和購(gòu)買(mǎi)能力讓世人矚目。 2023年，美國(guó)總統(tǒng)布什訪問(wèn)杭州，當(dāng)他在杭州市郊數(shù)千公頃的水稻田間，看到一個(gè)和美國(guó)白宮一模一樣的建筑時(shí)，他有點(diǎn)疑心自己看花了眼。這座 “白宮 ”的主人是一名叫做黃巧靈的中國(guó)人， 2023年 “福布斯內(nèi)地百富榜 ”中，他排名第 34名， 2023年排名第 42名。黃巧靈的 “白宮 ”和美國(guó)華盛頓的白宮同樣大小，房間的布局結(jié)構(gòu)也沒(méi)有任何區(qū)別，甚至也有一個(gè)華盛頓紀(jì)念碑。黃巧靈在他的 “橢圓辦公室 ”辦公的時(shí)候，一抬頭，就可以看到對(duì)面按原比例三分之二修建的拉什莫爾山四偉人石雕。這個(gè)時(shí)候，他是否會(huì)有一種帝王般的自得？故事二：與黃巧靈的 “全盤(pán)西化 ”相比， “影視大鱷 ”鄧建國(guó)更像一名中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)的大地主。他在廣州番禺興建的 “白宮 ”是一座白色的宮殿，占地 40多畝，加上裝修，花費(fèi)過(guò)億元。不過(guò)，偌大的地域卻只蓋了近 10棟豪宅。這些豪宅通體白色，屋頂橢圓，貌似清真寺；豪宅內(nèi)部也以白色為主色調(diào)，地面是白色鵝卵石，甚至路燈、秋千、椅子、太陽(yáng)傘也無(wú)一不是白色。有記者稱(chēng)，在鄧建國(guó)的理解中，白宮就是 “白色而且很貴的房子 ”。 除了在中國(guó)大舉置地，中國(guó)富豪也在國(guó)際市場(chǎng)上頻頻出手。去長(zhǎng)島買(mǎi)房的華人，尤其是來(lái)自內(nèi)地的人數(shù)以每年 2%～ 4%的速度增加。但這些價(jià)值動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元的豪宅卻很少有人居住，他們往往把豪宅當(dāng)作自己身份的標(biāo)志。一位中國(guó)富豪一語(yǔ)道破天機(jī) :“談生意的時(shí)候，你告訴對(duì)方你住的是 400萬(wàn)美元的房子，生意就好談多了。 ” 不難看出，中國(guó)富人對(duì)豪宅的態(tài)度非常微妙。一方面，秉承 “藏富 ”古訓(xùn)的中國(guó)人不愿炫耀自己的財(cái)富；另一方面，豪宅又能證明他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在為他們博得尊敬和仰視的同時(shí)，也為未來(lái)的發(fā)展鋪上坦途。一位中國(guó)總裁的話或多或少說(shuō)出了其中的無(wú)奈 :“在中國(guó)，你的富裕要讓別人看得見(jiàn)，否則沒(méi)人會(huì)相信你真的有錢(qián)。 ” 一塊名表一輛名車(chē)一個(gè)屬于自己的城堡級(jí)別的大宅 人是有圈層的每個(gè)階層都有屬于自己的精神印記與符號(hào)我們一直在尋找聯(lián)心 C3地塊所賦予我們的靈感論風(fēng)景不如東錢(qián)湖地段不及三江口論極致不如新海景但究竟是在新市中心地價(jià)高企一塊璞玉究竟什么怎樣定位才是適合它的極致 稍欠一點(diǎn)他們渴望著 向往著什么呢他們喜歡什么樣的產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)奢侈品是怎樣的心態(tài) 他們低調(diào)而又炫富我們要怎樣說(shuō)話才能走到他們的心里去？寧波企業(yè)莫不以家族為原點(diǎn)與依托這是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)普遍縮影更是寧波特色談回客戶按鈕榮耀非幸至 ,是他們的奮斗史成功之后的人生，得到財(cái)富的同時(shí)，需要精神上的褒揚(yáng)，因早期財(cái)富缺失而產(chǎn)生的精神饑渴需要彌補(bǔ)，最初的奢侈品之類(lèi)物質(zhì)需求得來(lái)輕易，早已不能滿足。且未到江山已定，卸甲歸田的時(shí)候，品味、格調(diào)這些零星的精神裝飾品不能描繪其對(duì)更高身份、地位，榮耀的需要。如大商人參政議政，但始終無(wú)法登堂入室。隱隱高高在上，因歷史原因，對(duì)當(dāng)政者保有戒心，既背地里出言譏諷怒其腐敗大搞紅色專(zhuān)政潛規(guī)則，又不得不笑臉相迎互得好處。且中國(guó)富豪因傳統(tǒng)因素使然以及個(gè)人文化水平的局限，所以，很大部分的精神需求朝向?yàn)樯矸莘?hào)的膜拜。關(guān)鍵字家族個(gè)人成功的歷史 =家族的成功奮斗史個(gè)人成功的榮耀 =家族的成功榮耀一個(gè)一說(shuō)出口，身份、地位、財(cái)富立刻不言而喻的房子一個(gè)對(duì)稀缺資源進(jìn)行占有，不是一般有錢(qián)人能輕易買(mǎi)到的房子一個(gè)能帶來(lái)成就感的房子他們需要一個(gè)成功男人的標(biāo)志方向代表一個(gè)成功男人的身份代表一個(gè)成功家族的身份的頂級(jí)豪宅定位、 LOGO創(chuàng)意寧波有豪宅，頂級(jí)豪宅， 2500萬(wàn)的別墅。但沒(méi)有一處公認(rèn)的能代言家族地位與身份的豪宅社區(qū)。如何讓他們產(chǎn)生想了解的欲望？如何讓他們覺(jué)得物有所值 ?如何打動(dòng)他們的心 ?歷史上無(wú)論是徽商還是晉商功成名就之后，莫不大建宅邸，光宗耀祖，成為名噪一時(shí)之望族。即使現(xiàn)在看來(lái)，這些寫(xiě)滿歲月的房子，往日光輝依舊，一看就是大戶之家。而流傳至今的宗族，便被世人稱(chēng)為 “世家 ”而項(xiàng)目，以城市別墅之頂級(jí)稀缺珍貴可謂別墅中的望族，完全匹配。對(duì)我們的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)：家族是過(guò)去式望族是現(xiàn)在式世家是未來(lái)式望族宮邸城央、兩河、望族 宮邸獨(dú)棟與空中別墅純粹形態(tài)客戶社會(huì)形態(tài)最稀缺優(yōu)勢(shì) 優(yōu)越城市景觀市場(chǎng)定位：望族莫不希望榮耀與財(cái)富世代相傳廣告定位：讓家族榮耀從此流傳案名定位：之所以市場(chǎng)定位在前，是為量體裁衣中國(guó)人素來(lái)有圖騰膜拜，更講究風(fēng)水。過(guò)去的望族，雕梁畫(huà)棟，以九五為尊。當(dāng)世望族，經(jīng)商、家居、生活亦無(wú)不希望龍盤(pán)虎踞，世代旺傳。一項(xiàng)目?jī)珊迎h(huán)繞，似玉帶纏腰，聚風(fēng)藏氣，育龍之地。項(xiàng)目兼有城市中心頂級(jí)別墅區(qū)的王者之氣。客戶兼有人中龍鳳二乾玄用九 ,乃見(jiàn)天則。 —— 《易 文言》傳　　九者 ,陽(yáng)之?dāng)?shù) ,道之綱紀(jì)也。 —— 《楚辭 九辨》序　　天道以九制。 —— 《管子 五行》九五之尊為真龍方向跟隨策略，有中求無(wú)北京：貢院 6號(hào)宮廷 9號(hào)霄云路 8號(hào)公園 1872上海：濟(jì)南路 8號(hào)廣州：公園 28寧波：學(xué)府 1號(hào)頂級(jí)豪宅以 XX號(hào)這種方式已成慣例。其他行業(yè)亦習(xí)慣以此表達(dá)尊貴內(nèi)涵。寧波還缺一個(gè)君臨盛世的九號(hào)九號(hào)雅戈?duì)?9號(hào)LOGO創(chuàng)意：龍盤(pán)虎踞 亦作 “龍?bào)椿⒕?”。 ① 《太平御覽》卷一五六引晉吳勃《吳錄》：“劉備曾使諸葛亮至京，因睹秣陵山阜，嘆曰 ： ‘鍾山龍盤(pán)，石頭虎踞，此帝王之宅?！焙笠蛞?“龍盤(pán)虎踞 ”形容地勢(shì)雄壯險(xiǎn)要，宜作帝王之都。上 LOGO備選案名分組團(tuán)命名65棟類(lèi)獨(dú)棟別墅最具差異化標(biāo)識(shí)性，有淵源，有內(nèi)涵，可延展，有說(shuō)法為什么韓愈撰文時(shí)，常自稱(chēng)為 “昌黎 韓愈 ”。為什么要擁有賽馬與游艇 ?為什么每年都要給慈善協(xié)會(huì)捐款？為什么要聘請(qǐng)私人律師與財(cái)富顧問(wèn) ?為什么不開(kāi) bmw或 benz，選擇白色雪弗萊 ?為什么不喝咖啡，只喝茶 ?為什么她們只在特定場(chǎng)合才戴首飾，而且是祖?zhèn)? ?為什么穿衣服很保守，并且不論男女都不穿紫色 ?為什么從小到大，一定有幾位家庭教師 ?為什么寵物的品種與血統(tǒng)一定要純正 ?最后我可以告訴你 ,我姓周 ,6大世家中的汝南