提問式銷售培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-17 16:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 問式銷售 查理 布朗教師綜合癥 電話嗡嗡聲 獲得時(shí)間和注意力是銷售 成功的基礎(chǔ) 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 克服勉強(qiáng) ? 如果你跟別人說得一樣，沒有新意，客戶會(huì)很快結(jié)束談話。 ? 有些業(yè)務(wù)人員試圖用“偷襲銷售”方法，設(shè)計(jì)顧客，提問銷售對(duì)此不屑于顧。 ? 什么導(dǎo)致客戶愿意給予銷售員一點(diǎn)時(shí)間和注意力呢？ 好奇心 QBS精要 49 好奇心是開啟銷售大門的鑰匙 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 第七講 客戶因何而好奇 “好奇心”引言 激發(fā)客戶好奇心的最簡(jiǎn)便方式。 電話留言：是敵是友？ 發(fā)送有吸引力的電子郵件。 激發(fā)客戶好奇心的五種策略。 小結(jié)。 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 “好奇心”引言 “我能把馬引到水邊，但是，沒法讓馬喝水?！? “讓他喝水不是你的事，你的任務(wù)是讓他們覺得 渴 ！” QBS精要 51 客戶的好奇心越大，你提供 解決方案的機(jī)會(huì)就越多。 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 第七講 客戶因何而好奇 “好奇心”引言 激發(fā)客戶好奇心的最簡(jiǎn)便方式。 電話留言：是敵是友？ 發(fā)送有吸引力的電子郵件。 激發(fā)客戶好奇心的五種策略。 小結(jié)。 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 激發(fā)客戶好奇心的最簡(jiǎn)便方式 ? 最簡(jiǎn)便的方式就是 問： “猜猜怎么了？”、“我能問您一個(gè)問 題嗎？” 首先創(chuàng)造一個(gè)“迷你氛圍”，獲得客戶的時(shí)間和注意力，這 在會(huì)談程序中被稱為創(chuàng)造“銷售”氛圍。 激發(fā)好奇心，不是一種操縱策略。 QBS精要 52 只需要一分鐘就可以讓客戶 感到好奇，但這一分鐘是你 可能與客戶建立終身關(guān)系的 機(jī)會(huì)。 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 第七講 客戶因何而好奇 “好奇心”引言 激發(fā)客戶好奇心的最簡(jiǎn)便方式。 電話留言：是敵是友？ 發(fā)送有吸引力的電子郵件。 激發(fā)客戶好奇心的五種策略。 小結(jié)。 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 電話留言：是敵是友？ QBS精要 53 提問銷售法建議先激起客戶興趣而后陳述價(jià)值 ,而不是利用價(jià)值陳述激起客戶興趣 . 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 只有你能回答的問題 ? 這種技巧為什么管用 ? ? 沒有冒犯他人。 傳達(dá)了信息的緊迫性。 ? “只有你”才能回答的問題，都有什么？ ? 王先生，你對(duì) …… 有什么感覺？ ? 你對(duì) …… 意見如何？ ? 因?yàn)槟銘┣蟮玫降氖撬麄€(gè)人的感受和意見，另外，大多數(shù)人喜歡提出自己得意見，你的這種要求會(huì)使他們感到得意。 哎 !王先生你好 ,我是薄建輝 .我有個(gè)問題 ,所打電話來 ,因?yàn)橹挥? 你才能回答的 ,愿意的話 ,給我回電 ,今天 4:00以前我都在辦公室 . 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 有件事讓我想到了你 王先生，你好，今天發(fā)生的一件事讓我想起了你，所以就拿起電話撥給你了，你有時(shí)間就請(qǐng)給我回電話。下午 5： 00之前我都在，電話號(hào)碼是 09915598538 當(dāng)別人回電的時(shí)候，你最好講一個(gè)能使會(huì)談轉(zhuǎn)入銷售陳述的故事或趣事。 QBS精要 54 客戶越好奇，回電就越快！ 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 納稅記錄有什么 客戶先生，我是 789地產(chǎn)地理機(jī)構(gòu)的薄建輝，我們公司是烏魯木齊市著名的商業(yè)地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)，保證客戶能從自己的地產(chǎn)中獲得最高的價(jià)值回報(bào)，希望我們能有機(jī)會(huì)坐下來討論一下您在地產(chǎn)方面的需要。請(qǐng)回電 09915598538 你好！王先生 ,我是 789商業(yè)地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)的薄建輝，我現(xiàn)在正 拿著一份您的納稅清單，我有一個(gè)問題，如果您愿意，請(qǐng)給我回 電話： 09915598538。明天上午 11： 00之前我都在辦公室 王先生，我已經(jīng)做過自我介紹，我是薄建輝，在 789公司工作，我 們剛接洽了三位發(fā)展商，他們都在尋找一塊約一百畝的土地作項(xiàng)目， 我不知道您是否有興趣要出售地產(chǎn)。我注意到您最近的納稅記錄上顯示 你有 242畝土地，所以我才打電話給您想看看我們能否坐下來談一談。 薄盛仁銷售系列課程
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