提問式銷售培訓(編輯修改稿)
2025-02-17 16:03 本頁面
【文章內容簡介】 問式銷售 查理 布朗教師綜合癥 電話嗡嗡聲 獲得時間和注意力是銷售 成功的基礎 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 克服勉強 ? 如果你跟別人說得一樣，沒有新意，客戶會很快結束談話。 ? 有些業(yè)務人員試圖用“偷襲銷售”方法，設計顧客，提問銷售對此不屑于顧。 ? 什么導致客戶愿意給予銷售員一點時間和注意力呢？ 好奇心 QBS精要 49 好奇心是開啟銷售大門的鑰匙 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 第七講 客戶因何而好奇 “好奇心”引言 激發(fā)客戶好奇心的最簡便方式。 電話留言：是敵是友？ 發(fā)送有吸引力的電子郵件。 激發(fā)客戶好奇心的五種策略。 小結。 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 “好奇心”引言 “我能把馬引到水邊，但是，沒法讓馬喝水?！? “讓他喝水不是你的事，你的任務是讓他們覺得 渴 ！” QBS精要 51 客戶的好奇心越大，你提供 解決方案的機會就越多。 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 第七講 客戶因何而好奇 “好奇心”引言 激發(fā)客戶好奇心的最簡便方式。 電話留言：是敵是友？ 發(fā)送有吸引力的電子郵件。 激發(fā)客戶好奇心的五種策略。 小結。 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 激發(fā)客戶好奇心的最簡便方式 ? 最簡便的方式就是 問： “猜猜怎么了？”、“我能問您一個問 題嗎？” 首先創(chuàng)造一個“迷你氛圍”，獲得客戶的時間和注意力，這 在會談程序中被稱為創(chuàng)造“銷售”氛圍。 激發(fā)好奇心，不是一種操縱策略。 QBS精要 52 只需要一分鐘就可以讓客戶 感到好奇，但這一分鐘是你 可能與客戶建立終身關系的 機會。 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 第七講 客戶因何而好奇 “好奇心”引言 激發(fā)客戶好奇心的最簡便方式。 電話留言：是敵是友？ 發(fā)送有吸引力的電子郵件。 激發(fā)客戶好奇心的五種策略。 小結。 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 電話留言：是敵是友？ QBS精要 53 提問銷售法建議先激起客戶興趣而后陳述價值 ,而不是利用價值陳述激起客戶興趣 . 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 只有你能回答的問題 ? 這種技巧為什么管用 ? ? 沒有冒犯他人。 傳達了信息的緊迫性。 ? “只有你”才能回答的問題，都有什么？ ? 王先生，你對 …… 有什么感覺？ ? 你對 …… 意見如何？ ? 因為你懇求得到的是他個人的感受和意見，另外，大多數人喜歡提出自己得意見，你的這種要求會使他們感到得意。 哎 !王先生你好 ,我是薄建輝 .我有個問題 ,所打電話來 ,因為只有 你才能回答的 ,愿意的話 ,給我回電 ,今天 4:00以前我都在辦公室 . 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 有件事讓我想到了你 王先生，你好，今天發(fā)生的一件事讓我想起了你，所以就拿起電話撥給你了，你有時間就請給我回電話。下午 5： 00之前我都在，電話號碼是 09915598538 當別人回電的時候，你最好講一個能使會談轉入銷售陳述的故事或趣事。 QBS精要 54 客戶越好奇，回電就越快！ 薄盛仁銷售系列課程 提問式銷售 納稅記錄有什么 客戶先生，我是 789地產地理機構的薄建輝，我們公司是烏魯木齊市著名的商業(yè)地產代理機構，保證客戶能從自己的地產中獲得最高的價值回報，希望我們能有機會坐下來討論一下您在地產方面的需要。請回電 09915598538 你好！王先生 ,我是 789商業(yè)地產代理機構的薄建輝，我現(xiàn)在正 拿著一份您的納稅清單，我有一個問題，如果您愿意，請給我回 電話： 09915598538。明天上午 11： 00之前我都在辦公室 王先生，我已經做過自我介紹，我是薄建輝，在 789公司工作，我 們剛接洽了三位發(fā)展商，他們都在尋找一塊約一百畝的土地作項目， 我不知道您是否有興趣要出售地產。我注意到您最近的納稅記錄上顯示 你有 242畝土地，所以我才打電話給您想看看我們能否坐下來談一談。 薄盛仁銷售系列課程
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