【文章內(nèi)容簡介】 和版納第一家工程樣板房展示 產(chǎn)品品鑒會 —— 設立工程樣板間和精裝樣板房展示產(chǎn)品，提升客戶對公司和產(chǎn)品的信心，促進成交 精裝樣板房 精裝樣板房 工程樣板房 工程樣板房 工程樣板房 本報告是嚴格保密的。 精裝樣板房：主題化，可以以東南亞風格為主 ?樣板房裝飾風格： 東南亞風格： 是一個結(jié)合東南亞民族島嶼特色及精致文化品位相結(jié)合的設計。廣泛地運用木材和其他的天然原材料，如藤條、竹子、石材、青銅和黃銅，深木色的家具，局部采用一些金色的壁紙、絲綢質(zhì)感的布料，燈光的變化體現(xiàn)了穩(wěn)重及豪華感。 可在在售樓處設 125㎡三房、 190㎡四房樣板房； Part 1 本報告是嚴格保密的。 企業(yè)文化看房通道，宣傳浩宇企業(yè)品牌 ?目的： 樹立浩宇企業(yè)品牌 ?內(nèi)容： 通往工程樣板間，設看樓通道，通道內(nèi)設浩宇企業(yè)文化、浩宇以往開發(fā)成功樓盤、本項目核心賣點 ?時間： 配合工程樣板間及精裝樣板間開放時間設置 ?市場案例借鑒 ：目前版納市場的看樓通道均處于原始的工程通道階段，并未進行開發(fā)利用，成為項目形象的展示點 項目核心賣點展示 企業(yè)開發(fā)項目展示 項目核心賣點展示 Part 2 項目核心賣點展示 本報告是嚴格保密的。 設工程樣板間，展示“王座”品質(zhì)，給予消費者安全保障，塑造“值得信賴的開發(fā)商”形象 ?活動目的 ：云南是地震多發(fā)省份，通過設立工程樣板間，充分展示項目的高品質(zhì)，強化浩宇形象 ?活動內(nèi)容 （工程樣板間包括）： u展板及掛牌說明； u結(jié)構(gòu)剖示； u實物展示； u實景展示； u抗震等級展示 ?活動時間 ：配合精裝樣板間開放時間 ?市場案例借鑒 ：目前版納市場上尚無先例。依據(jù)世聯(lián)合肥項目的使用經(jīng)驗，工程樣板房的展示通常能夠在客戶中樹立了較好的品質(zhì)形象，同時也有效促進成交，本項目可采用 Part 3 本報告是嚴格保密的。 奢侈品展：可通過高端朋友關系，租借使用 Part 4 本報告是嚴格保密的。 五星級銷售接待 三、體驗戰(zhàn) 門口：用禮賓員替換門衛(wèi) 電瓶車：參觀項目、園林、樣板房 售樓處：增加水果、咖啡、茶、點心 銷售員：提高標準化禮儀服務 本報告是嚴格保密的。 全國一流的物業(yè)管理服務 服務體系設置 細節(jié)分類 主要內(nèi)容 搭建專屬 價值體系 提升居住價值 將常規(guī)服務執(zhí)行到極致，讓物業(yè)歷久彌新首創(chuàng)社區(qū) “氛圍管理 ”，通過引導和感化來實現(xiàn)管理有序，同時營造社區(qū)尊貴氛圍和高尚氣質(zhì) 實行服務分級 物業(yè)經(jīng)理人 高級別服務，負責社區(qū)各項事務，極高職業(yè)素養(yǎng)，協(xié)助處理禮儀、社交、物業(yè)投資、物業(yè)保養(yǎng)等多個領域問題； 社區(qū)衛(wèi)士 經(jīng)過社區(qū)衛(wèi)士培訓基地嚴格培訓，各負專職，具有極強的職業(yè)敏感性及對事物的洞察力；分為園區(qū)雙人巡警 /隱性特衛(wèi)隊 /護衛(wèi)儀仗隊 深度禮賓式 指南針服務 對生活消費場所進行全面調(diào)查，設計消費服務菜單，提供生活顧問 健康服務 為業(yè)主建立家庭健康檔案 /提供 24小時醫(yī)療急救援助 /定期舉辦健康知識講座 /私人陪護服務 /提供健康顧問，心理咨詢 前置服務 設立溝通大使 /收樓大使 /裝修大使等，在購樓過程中提供全程服務 個性化服務 私人隨護 /四點鐘學校 /愛心服務 /物業(yè)理財 /保姆培訓 /家居服務 /代辦服務 …… 示意： 展示 : 恒基物業(yè)服務的內(nèi)容，和獲獎證書 本報告是嚴格保密的。 項目目標解析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 推售策略 媒體推廣計劃 項目本體分析 46 本報告是嚴格保密的。 推售節(jié)奏安排的原則 ?原則 1： 按認籌客戶需求安排推售產(chǎn)品和體量； ?原則 2： 推售時避免同期競爭力強的產(chǎn)品； ?原則 3： 多個貨包組合，少量推出，頻率加快； 本報告是嚴格保密的。 二期產(chǎn)品整體分析 ?總用地面積： 23754㎡ ?總建筑面積： 90265㎡ ?總住宅面積： 80265㎡ ?容積率： 棟號 戶型 面積 套數(shù) 百分比公寓 92 %公寓 368 %二室二廳 92 %公寓 32 %二室二廳 32 %二室二廳 36 %三室兩廳 32 %三室兩廳 36 %三室兩廳 36 %四室兩廳 11 %五室兩廳 34 %五室兩廳 11 %三室兩廳 72 %三室二廳 72 %四室兩廳 36 %五室兩廳 11 %五室兩廳 11 %A棟B棟C棟套數(shù)比： 3房比例最大，共 176套； 4房與 5房比例持平。 以此來看，二期的銷售重點在 3房。 棟號 戶型 面積 套數(shù) 92 % 368 % 32 % 92 % 32 % 36 % 72 % 72 % 32 % 36 % 36 % 36 % 11 % 34 % 11 % 11 % 11 %總計 —— —— 1014 % %百分比%A 棟 、 B 棟A 棟 、 B 棟B 棟 、 C 棟B 棟 、 C 棟B 棟 、 C 棟%%%%四室兩廳五室兩廳三室兩廳二室二廳公寓本報告是嚴格保密的。 競爭樓盤 價格 推出時間 戶型 套數(shù) 冠城 2398起，均價 2600 2023年 1月 公寓、三房、四房、雙拼 約 628套 山水云天二期 2400 2023年 10月 1 1 170大戶型 200多套 花伴里二期 2400起，均價 2700 2023年 4月，約500套 二房 80110，三房 133 已銷售約 200，現(xiàn)還剩 300套 偶寓 2100 2023年 12月底 4060精裝公寓 280套 甜蜜公寓 3000 2023年 9月 單身公寓、一室一廳 已銷售約 270套，現(xiàn)還剩約 30套 本項目 09年 1月中一期開盤時，市場多以中小戶型為主，部分三房集中在130～ 150平米 推售原則解析 —— 競爭樓盤分析 本報告是嚴格保密的。 推售方向 二期形象鋪墊期開始后，對前期積累客戶，價格摸底后迅速暗開盤； 同步進行新客戶積累和意向房號預定，根據(jù)客戶需求，組合推出貨包； 本報告是嚴格保密的。 項目目標解析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 推售策略 媒體推廣計劃 項目本體分析 51 本報告是嚴格保密的。 推廣主題 2023 1月 4月 版納千人大游園 4月中 樣板房開放 3月 3月中旬 節(jié)點 一期持續(xù)熱銷 工程樣板房開放 3次開盤 工程 持續(xù)開盤 版納商業(yè)航空母艦 觀瀾王座 獨享中央 項目二期營銷總控圖 客戶 老客戶挖掘 區(qū)域影響覆蓋 核心圈出擊 老帶新 商業(yè)客戶積累 為主 商業(yè)、住宅客戶相互挖掘 市政公園各項設施必須完工 以商業(yè)為主的活動 2次開盤 1次開盤 本報告是嚴格保密的。 ? 本階段以戶外廣告、短信、 DM夾報為主，輔以電視、廣播、網(wǎng)絡、海報派發(fā)全方位推廣。 項目二期開盤前媒體計劃 更換時間 媒體 內(nèi)容 營銷節(jié)點 1月 11 戶外廣告 觀瀾王座 讓你的生活成為被人的旗幟 廳寬 7米，一生江景 王座形象鋪墊 1月 11日 短信、 DM夾報、網(wǎng)絡、航空雜志、新聞版 西雙十貳城牛年牛勢，觀瀾杰座開盤狂銷 300套 觀瀾 “王座 ”大戶華麗登場，廳寬 7米 一生江景 王座咨詢信息 1月 13日 短信、電話、邀請函 “西雙十貳城嘉年華 新春千人大游園 ” 開園信息 1月 18日 短信、電話 版納觀瀾 “王座 ”選房 2期預定客戶選房 1月 23日 網(wǎng)絡，電視、短信 西雙十貳城新春拜年 本報告是嚴格保密的。 附件 西雙十二城嘉年華 —— 版納新春大游園活動 本報告是嚴格保密的。 本次活動分兩個部分： 開園儀式 ； 嘉年華千人大游園 第一場：開園儀式 開園儀式內(nèi)容： 9:38 政府領導講話 9:58 嘉賓剪彩儀式 10:05 所有嘉賓飲用紅酒、拍照留念 10:25 所有來賓參觀園林，攝像、拍照 第二場：千人大游園 游園活動內(nèi)容： 16:30 客戶參觀園林，參與園林趣味游戲 18:00 客戶享用冷餐 18:30 客戶欣賞節(jié)目表演 19:00 客戶欣賞煙花表演 本報告是嚴格保密的。 組織者：浩宇地產(chǎn) +世聯(lián)地產(chǎn) 活動地點： 西雙十二城項目濱江公園 活動時間： 09年 1月 16日 9:30 10:30 09年 1月 16日 17:0019:30 邀請人員及嘉賓： 政府領導、媒體、浩宇地產(chǎn) 成交業(yè)主、二期誠意客戶、媒體嘉賓、同行、政府部分官員 執(zhí)行者：浩宇地產(chǎn) +世聯(lián)地產(chǎn)+各合作商家 活動組織：具體時間、地點、人員的安排 本報告是嚴格保密的。 媒體：報社、電視