【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和版納第一家工程樣板房展示 產(chǎn)品品鑒會(huì) —— 設(shè)立工程樣板間和精裝樣板房展示產(chǎn)品，提升客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的信心，促進(jìn)成交 精裝樣板房 精裝樣板房 工程樣板房 工程樣板房 工程樣板房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 精裝樣板房：主題化，可以以東南亞風(fēng)格為主 ?樣板房裝飾風(fēng)格： 東南亞風(fēng)格： 是一個(gè)結(jié)合東南亞民族島嶼特色及精致文化品位相結(jié)合的設(shè)計(jì)。廣泛地運(yùn)用木材和其他的天然原材料，如藤條、竹子、石材、青銅和黃銅，深木色的家具，局部采用一些金色的壁紙、絲綢質(zhì)感的布料，燈光的變化體現(xiàn)了穩(wěn)重及豪華感。 可在在售樓處設(shè) 125㎡三房、 190㎡四房樣板房； Part 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 企業(yè)文化看房通道，宣傳浩宇企業(yè)品牌 ?目的： 樹立浩宇企業(yè)品牌 ?內(nèi)容： 通往工程樣板間，設(shè)看樓通道，通道內(nèi)設(shè)浩宇企業(yè)文化、浩宇以往開(kāi)發(fā)成功樓盤、本項(xiàng)目核心賣點(diǎn) ?時(shí)間： 配合工程樣板間及精裝樣板間開(kāi)放時(shí)間設(shè)置 ?市場(chǎng)案例借鑒 ：目前版納市場(chǎng)的看樓通道均處于原始的工程通道階段，并未進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用，成為項(xiàng)目形象的展示點(diǎn) 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)展示 企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目展示 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)展示 Part 2 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 設(shè)工程樣板間，展示“王座”品質(zhì)，給予消費(fèi)者安全保障，塑造“值得信賴的開(kāi)發(fā)商”形象 ?活動(dòng)目的 ：云南是地震多發(fā)省份，通過(guò)設(shè)立工程樣板間，充分展示項(xiàng)目的高品質(zhì)，強(qiáng)化浩宇形象 ?活動(dòng)內(nèi)容 （工程樣板間包括）： u展板及掛牌說(shuō)明； u結(jié)構(gòu)剖示； u實(shí)物展示； u實(shí)景展示； u抗震等級(jí)展示 ?活動(dòng)時(shí)間 ：配合精裝樣板間開(kāi)放時(shí)間 ?市場(chǎng)案例借鑒 ：目前版納市場(chǎng)上尚無(wú)先例。依據(jù)世聯(lián)合肥項(xiàng)目的使用經(jīng)驗(yàn)，工程樣板房的展示通常能夠在客戶中樹立了較好的品質(zhì)形象，同時(shí)也有效促進(jìn)成交，本項(xiàng)目可采用 Part 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 奢侈品展：可通過(guò)高端朋友關(guān)系，租借使用 Part 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 五星級(jí)銷售接待 三、體驗(yàn)戰(zhàn) 門口：用禮賓員替換門衛(wèi) 電瓶車：參觀項(xiàng)目、園林、樣板房 售樓處：增加水果、咖啡、茶、點(diǎn)心 銷售員：提高標(biāo)準(zhǔn)化禮儀服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全國(guó)一流的物業(yè)管理服務(wù) 服務(wù)體系設(shè)置 細(xì)節(jié)分類 主要內(nèi)容 搭建專屬 價(jià)值體系 提升居住價(jià)值 將常規(guī)服務(wù)執(zhí)行到極致，讓物業(yè)歷久彌新首創(chuàng)社區(qū) “氛圍管理 ”，通過(guò)引導(dǎo)和感化來(lái)實(shí)現(xiàn)管理有序，同時(shí)營(yíng)造社區(qū)尊貴氛圍和高尚氣質(zhì) 實(shí)行服務(wù)分級(jí) 物業(yè)經(jīng)理人 高級(jí)別服務(wù)，負(fù)責(zé)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)，極高職業(yè)素養(yǎng)，協(xié)助處理禮儀、社交、物業(yè)投資、物業(yè)保養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域問(wèn)題； 社區(qū)衛(wèi)士 經(jīng)過(guò)社區(qū)衛(wèi)士培訓(xùn)基地嚴(yán)格培訓(xùn)，各負(fù)專職，具有極強(qiáng)的職業(yè)敏感性及對(duì)事物的洞察力；分為園區(qū)雙人巡警 /隱性特衛(wèi)隊(duì) /護(hù)衛(wèi)儀仗隊(duì) 深度禮賓式 指南針?lè)?wù) 對(duì)生活消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行全面調(diào)查，設(shè)計(jì)消費(fèi)服務(wù)菜單，提供生活顧問(wèn) 健康服務(wù) 為業(yè)主建立家庭健康檔案 /提供 24小時(shí)醫(yī)療急救援助 /定期舉辦健康知識(shí)講座 /私人陪護(hù)服務(wù) /提供健康顧問(wèn)，心理咨詢 前置服務(wù) 設(shè)立溝通大使 /收樓大使 /裝修大使等，在購(gòu)樓過(guò)程中提供全程服務(wù) 個(gè)性化服務(wù) 私人隨護(hù) /四點(diǎn)鐘學(xué)校 /愛(ài)心服務(wù) /物業(yè)理財(cái) /保姆培訓(xùn) /家居服務(wù) /代辦服務(wù) …… 示意： 展示 : 恒基物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容，和獲獎(jiǎng)證書 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目目標(biāo)解析 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 推售策略 媒體推廣計(jì)劃 項(xiàng)目本體分析 46 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推售節(jié)奏安排的原則 ?原則 1： 按認(rèn)籌客戶需求安排推售產(chǎn)品和體量； ?原則 2： 推售時(shí)避免同期競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品； ?原則 3： 多個(gè)貨包組合，少量推出，頻率加快； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二期產(chǎn)品整體分析 ?總用地面積： 23754㎡ ?總建筑面積： 90265㎡ ?總住宅面積： 80265㎡ ?容積率： 棟號(hào) 戶型 面積 套數(shù) 百分比公寓 92 %公寓 368 %二室二廳 92 %公寓 32 %二室二廳 32 %二室二廳 36 %三室兩廳 32 %三室兩廳 36 %三室兩廳 36 %四室兩廳 11 %五室兩廳 34 %五室兩廳 11 %三室兩廳 72 %三室二廳 72 %四室兩廳 36 %五室兩廳 11 %五室兩廳 11 %A棟B棟C棟套數(shù)比： 3房比例最大，共 176套； 4房與 5房比例持平。 以此來(lái)看，二期的銷售重點(diǎn)在 3房。 棟號(hào) 戶型 面積 套數(shù) 92 % 368 % 32 % 92 % 32 % 36 % 72 % 72 % 32 % 36 % 36 % 36 % 11 % 34 % 11 % 11 % 11 %總計(jì) —— —— 1014 % %百分比%A 棟 、 B 棟A 棟 、 B 棟B 棟 、 C 棟B 棟 、 C 棟B 棟 、 C 棟%%%%四室兩廳五室兩廳三室兩廳二室二廳公寓本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 價(jià)格 推出時(shí)間 戶型 套數(shù) 冠城 2398起，均價(jià) 2600 2023年 1月 公寓、三房、四房、雙拼 約 628套 山水云天二期 2400 2023年 10月 1 1 170大戶型 200多套 花伴里二期 2400起，均價(jià) 2700 2023年 4月，約500套 二房 80110，三房 133 已銷售約 200，現(xiàn)還剩 300套 偶寓 2100 2023年 12月底 4060精裝公寓 280套 甜蜜公寓 3000 2023年 9月 單身公寓、一室一廳 已銷售約 270套，現(xiàn)還剩約 30套 本項(xiàng)目 09年 1月中一期開(kāi)盤時(shí)，市場(chǎng)多以中小戶型為主，部分三房集中在130～ 150平米 推售原則解析 —— 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推售方向 二期形象鋪墊期開(kāi)始后，對(duì)前期積累客戶，價(jià)格摸底后迅速暗開(kāi)盤； 同步進(jìn)行新客戶積累和意向房號(hào)預(yù)定，根據(jù)客戶需求，組合推出貨包； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目目標(biāo)解析 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 推售策略 媒體推廣計(jì)劃 項(xiàng)目本體分析 51 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣主題 2023 1月 4月 版納千人大游園 4月中 樣板房開(kāi)放 3月 3月中旬 節(jié)點(diǎn) 一期持續(xù)熱銷 工程樣板房開(kāi)放 3次開(kāi)盤 工程 持續(xù)開(kāi)盤 版納商業(yè)航空母艦 觀瀾王座 獨(dú)享中央 項(xiàng)目二期營(yíng)銷總控圖 客戶 老客戶挖掘 區(qū)域影響覆蓋 核心圈出擊 老帶新 商業(yè)客戶積累 為主 商業(yè)、住宅客戶相互挖掘 市政公園各項(xiàng)設(shè)施必須完工 以商業(yè)為主的活動(dòng) 2次開(kāi)盤 1次開(kāi)盤 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 本階段以戶外廣告、短信、 DM夾報(bào)為主，輔以電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)派發(fā)全方位推廣。 項(xiàng)目二期開(kāi)盤前媒體計(jì)劃 更換時(shí)間 媒體 內(nèi)容 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 1月 11 戶外廣告 觀瀾王座 讓你的生活成為被人的旗幟 廳寬 7米，一生江景 王座形象鋪墊 1月 11日 短信、 DM夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、航空雜志、新聞版 西雙十貳城牛年牛勢(shì)，觀瀾杰座開(kāi)盤狂銷 300套 觀瀾 “王座 ”大戶華麗登場(chǎng)，廳寬 7米 一生江景 王座咨詢信息 1月 13日 短信、電話、邀請(qǐng)函 “西雙十貳城嘉年華 新春千人大游園 ” 開(kāi)園信息 1月 18日 短信、電話 版納觀瀾 “王座 ”選房 2期預(yù)定客戶選房 1月 23日 網(wǎng)絡(luò)，電視、短信 西雙十貳城新春拜年 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 附件 西雙十二城嘉年華 —— 版納新春大游園活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本次活動(dòng)分兩個(gè)部分： 開(kāi)園儀式 ； 嘉年華千人大游園 第一場(chǎng)：開(kāi)園儀式 開(kāi)園儀式內(nèi)容： 9:38 政府領(lǐng)導(dǎo)講話 9:58 嘉賓剪彩儀式 10:05 所有嘉賓飲用紅酒、拍照留念 10:25 所有來(lái)賓參觀園林，攝像、拍照 第二場(chǎng)：千人大游園 游園活動(dòng)內(nèi)容： 16:30 客戶參觀園林，參與園林趣味游戲 18:00 客戶享用冷餐 18:30 客戶欣賞節(jié)目表演 19:00 客戶欣賞煙花表演 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 組織者：浩宇地產(chǎn) +世聯(lián)地產(chǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)： 西雙十二城項(xiàng)目濱江公園 活動(dòng)時(shí)間： 09年 1月 16日 9:30 10:30 09年 1月 16日 17:0019:30 邀請(qǐng)人員及嘉賓： 政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、浩宇地產(chǎn) 成交業(yè)主、二期誠(chéng)意客戶、媒體嘉賓、同行、政府部分官員 執(zhí)行者：浩宇地產(chǎn) +世聯(lián)地產(chǎn)+各合作商家 活動(dòng)組織：具體時(shí)間、地點(diǎn)、人員的安排 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 媒體：報(bào)社、電視