【正文】 +各合作商家 活動組織：具體時間、地點、人員的安排 本報告是嚴格保密的。 奢侈品展：可通過高端朋友關系，租借使用 Part 4 本報告是嚴格保密的。 廣告語 魚與熊掌不能兼得嗎？ 城市、繁華、江景 ? 觀瀾王座可以！ 本報告是嚴格保密的。 公務員和泛公務員 —— 景洪市政府機關職工及老師、醫(yī)生等。 項目本體分析結論： 通過營銷的機會點：讓消費者充分感知到項目價值 及未來的都市生活，拔高形象占位版納高端住宅第一梯隊 優(yōu)質稀缺 江景資源 當地營銷 水平粗放 大體量商業(yè)配套 較好區(qū)域發(fā)展前景 本報告是嚴格保密的。 項目目標解析 浩宇地產的開發(fā)目標 ?整個項目的開發(fā)、運作、運營成功 ?通過本項目，提升浩宇集團整合后綜合開發(fā)能力，同時建立浩宇地產的項目品牌 ?使命 2：通過住宅銷售建立項目影響力，積累客戶資源，積累市場熱度，為商業(yè)招商、銷售奠定基礎； 世聯對目標的理解 住宅承擔的使命 ?使命 1：現金流，非主要利潤產品； 浩宇地產已于 12月初獲得銀行 1億貸款，能短期緩解資金壓力，但從整個項目運作，特別是后期商業(yè)運作，另外從整個房地產 09年的發(fā)展來看，我們認為當下現金流仍然首要目標。 項目交房期長 由于工期安排的原因，本項目交房期約為兩年后，市場上其他項目交房期約為一年左右 本報告是嚴格保密的。 客戶分析 ：客戶對本項目的形象、品質、區(qū)位及未來發(fā)展?jié)摿Χ急容^認可 訪談對象 客戶分析 客戶特征 對本項目看法 政府高級管理人員 較強的經濟實力，看重樓盤品質和舒適度 成熟、理性、對品質要求高、追求身份的認同 認可項目品質及地段，很有興趣，希望戶型大點，能臨江看江景，希望臨江面有陽臺，樓層高點。 形象定位： 觀瀾王座 獨享中央 形象戰(zhàn) 本報告是嚴格保密的。廣泛地運用木材和其他的天然原材料，如藤條、竹子、石材、青銅和黃銅，深木色的家具，局部采用一些金色的壁紙、絲綢質感的布料，燈光的變化體現了穩(wěn)重及豪華感。 推廣主題 2023 1月 4月 版納千人大游園 4月中 樣板房開放 3月 3月中旬 節(jié)點 一期持續(xù)熱銷 工程樣板房開放 3次開盤 工程 持續(xù)開盤 版納商業(yè)航空母艦 觀瀾王座 獨享中央 項目二期營銷總控圖 客戶 老客戶挖掘 區(qū)域影響覆蓋 核心圈出擊 老帶新 商業(yè)客戶積累 為主 商業(yè)、住宅客戶相互挖掘 市政公園各項設施必須完工 以商業(yè)為主的活動 2次開盤 1次開盤 本報告是嚴格保密的。 ?現到的客戶可換取活動券后 ,進入嘉年華活動現場 。 ?大垃圾桶、餐巾紙 。 ?設置圍護欄，設置工作人員現場維護持續(xù)及補充禮物； ?設置 12個節(jié)點，從入園開場持續(xù)結束； 現場物料準備 : ?套圈游戲道具； ?現場堆放游戲小獎品； ?活動區(qū)域圍護欄、帳篷設臵 。 ?設置圍護欄，設置工作人員現場維護現場秩序 ?燃放點配備一些水桶、拖把、滅火器等簡易滅火器材，請主辦單位落實 ?燃放現場附近應派駐救護車輛及相關救護人員和醫(yī)療器械 ； 現場物料準備 : ?現場設臵煙花觀看安全帶； ?現場設臵工作服務人員； ?現場活動導示牌； ?活動點統一進行項目包裝； 6 活動流程 6：炫彩煙花 進行煙花燃放的時候一定要安排專業(yè)人員進行管理，確保安全 本報告是嚴格保密的。 娛樂 +音樂 焰火 +美食 通過一系列的互動活動和節(jié)目展示，拉近與客戶的距離，提升客戶對項目品質的感知，通過濃濃的歡樂的家的氣氛，來提升客戶對項目的認同感 。 2023年 2月 18日星期六 1時 10分 50秒 01:10:5018 February 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 18, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :10:5001:10:50February 18, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 電視臺滾動播放 活動現場各環(huán)節(jié)場地布臵 活動執(zhí)行日 各項活動籌備落實 餐飲、音樂表演、娛樂活動開始聯系合作資源 短信 群發(fā) 報版活動預告 :版納周報 主題 :西雙十二城生活賞 盛情綻放 。 嘉年華活動出口（禮品兌換處） ?嘉年華活動出口，同時也是活動禮品兌換處，參與活動的嘉賓可把中心景觀各節(jié)點收集到完整的印章標簽在此處兌換成一份項目贈送的精美小禮品 。 ?現場設臵工作服務人員 。 17:40— 18:20 嘉年華活動正式開始 (可根據客戶到場實際情況調整 ) ?現場提供小型樂隊演奏 ,18:00正式開始供應食物 (燒烤 )和冰激凌、飲料 。 現場活動的包裝主要包括 以下四個方面： ? 活動外場的照明燈光、音響及各活動點小舞臺的搭建； ? 營銷中心內及外廣場的包裝； ? 景觀園林的內部包裝（各活動點及入口處、出口處工地圍板）； ? 停車場地的劃定及交通導示、活動流程、內容的導示設臵； 活動組織：活動現場包裝 停車位要充足，指示要簡單明確 要突出公園的優(yōu)美環(huán)境和舒適性 燈光照明、音響的搭建要合理 營銷中心應適當包裝突出歡樂氣氛 西雙十貳城嘉年華 歡迎領導嘉賓蒞臨 本報告是嚴格保密的。 棟號 戶型 面積 套數 92 % 368 % 32 % 92 % 32 % 36 % 72 % 72 % 32 % 36 % 36 % 36 % 11 % 34 % 11 % 11 % 11 %總計 —— —— 1014 % %百分比%A 棟 、 B 棟A 棟 、 B 棟B 棟 、 C 棟B 棟 、 C 棟B 棟 、 C 棟%%%%四室兩廳五室兩廳三室兩廳二室二廳公寓本報告是嚴格保密的。 活動的目的及主題 活動的目的 ?目的 1： 以答謝業(yè)主為基礎和起點，建立良好的老客戶口碑； ?目的 2： 影響二期“王座”意向客戶，增加客戶的感知價值； ?目的 3： 通過系列活動，建立項目知名度和浩宇地產企業(yè)品牌影響力。 營銷階段的結合 ?營銷主題 ：杰座 ?營銷主題詮釋 ：做版納最好的房子 ?營銷重點 ：多渠道配合推廣 ?營銷策略 ：媒體強勢推廣 杰座 ?營銷主題 ：王座 ?營銷主題詮釋 ：至尊大戶，身份的象征 ?營銷重點 ：城市豪宅強勢立勢，高形象占位 ?營銷策略 ：三大戰(zhàn)役 王座 ?9月 ?10月 ?11月 ?3月 ?09下半年 ?12月 ?1月 ?2月 ?延續(xù)王座的基礎 和調性 ?營銷主題 ：金座 ?營銷主題詮釋 ：大戶，身份的象征 ?營銷策略： 線上換新，線下促銷，商業(yè)帶動 金座 ?4月 ?5月 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 州小 州幼兒園 州醫(yī)院 金沙灘 新龍舟碼頭 濕地高爾夫球場（規(guī)劃中） 西雙十二城 優(yōu)勢：瀾滄江江景、濱江公園是二期客戶能感知的到的核心價值點 威脅 優(yōu)勢 機會 劣勢 一、江景資源： 項目緊鄰瀾滄江，二期大戶型產品具有及其稀缺的一線優(yōu)質江景資源 二、 商業(yè)配套： 規(guī)劃商業(yè)面積 30萬，是目前西雙版納唯一的集商業(yè)、娛樂 、休閑為一體，滿足消費者多元化需求，為其提供一站式服務的大型商業(yè)住宅綜合項目，是景洪市政府大力支持的名片工程 三、項目區(qū)位： 項目地塊位于市中心周邊，離州政府僅 ，地理位臵極佳 優(yōu)質稀缺的瀾滄江江景 國內一流的銅鑼灣百貨 景洪市新的潑水主廣場 本報告是嚴格保密的。 R1 R2 VS ?項目價值得到消費者認同； ?客戶對項目產生信任，對未來有期盼； ?開盤達到一定效果，實現一定量的現金流； ? 樹立浩宇地產在版納的開發(fā)商品牌和項目品牌。 重點案例 —— 冠城 、 山水云天二期 冠城： 基本情況 —— 首推一期 684套大戶型和 66套公寓， 2389元 /㎡ 起，其主力戶型是三房和四房 項目優(yōu)勢 —— 產品戶型方正實用、純粹大社區(qū) 項目劣勢 —— 所處地段較為偏僻，周邊生活配套不全 山水云天二期： 基本情況 —— 二期總共約 200套，包括 110㎡三房， 1 170平米四房， 2400元 /㎡起，客戶主要是一期老業(yè)主和關系客戶。 項目目標解析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 推售策略 媒體推廣計劃 項目本體分析 22 本報告是嚴格保密的。 千人大游園活動 樣板房，提前展示產品的舒適度。 推售節(jié)奏安排的原則 ?原則 1： 按認籌客戶需求安排推售產品和體量； ?原則 2： 推售時避免同期競爭力強的產品； ?原則 3： 多個貨包組合，少量推出，頻率加快； 本報告是嚴格保密的。 第二環(huán)節(jié)：剪彩 政府