經銷商經營管理培訓教材(編輯修改稿)
2025-02-14 04:41 本頁面
【文章內容簡介】 ① 這個產品你不要進的太多 ② 新產品能不能在市場買的動，這是兩回事 ③ 我們公司有規(guī)定地批貨你不能超過 萬 ，超過你給我錢，我也不能給你貨 ④ 你進我們的新品，現(xiàn)在公司還有促銷（詳細促銷方案） ⑤ 如你賣開了，用幾萬塊培養(yǎng)了一只新品幫你掙錢，多劃算 31 ⑥ 若賣不好，幾萬塊錢，這么一點貨，還有我們公司配這么大的促銷，加上你的網絡，也壓不住你，你說對不對 32 5） 雙向溝通?多聽、多問、少廢話法? 把你想說的話（主意）從經銷商嘴里說出來，把你的主意變成他的主意，主意一旦成為自己的就會多三分力，多詢問，少用陳述句 例如下 33 例： 誘導詢問 比如現(xiàn)在有三只產品（終端售價 10元、 15元、 25元） 問：老板咱們先賣那支產品呀？ 答： 10元的產品最好賣（可能跟你想的不一樣） 若不一樣，要用一個原則：?吹捧（ mp)”，贊美、吹 捧一個人，可以直接降低人得智商 50% 吹捧、贊美：你是前輩，還是你對當?shù)厥袌隽私馍羁? 接下頁 34 行就按你說的辦， 這時要牽引下題， 但是我還有些 方面不是太了解，我想請教你一下，給我指點指點 問：你看你選擇的產品能賣是不假，難就難在這只 產品不論在價格上，還是在包裝上，比競品沒 有啥優(yōu)勢，雖然能賣起來，但咱們入市難度大 ，咱們倆都特別累，你風險也大， 引入主題： 能不能咱們換個方法，先賣 15元的產品？ 接下頁 35 先分析誘導： 雖然現(xiàn)在 15元的產品目前來說前景還不燦爛，但入 市容易（本產品上市方案及現(xiàn)在市場競爭分析）， 先拿 15元的產品炸開，在引入 10元產品，你覺得這 樣怎樣 ？ 一般經過你的分析，經銷商覺得有道理 答：其實我也是這么想的 吹捧：好，咱們倆想一塊啦 接下頁 36 接下再問 問：那咱們先打餐飲還是流通？ 問：咱們怎樣做促銷？ 按以流程一問一答，誘導經銷商說出你主意 自己的主意多三分力，執(zhí)行認真 37 大 綱 一、溝通的定義 二、經銷商和廠家的關系 三、現(xiàn)在經銷商基本概念 四、經銷商溝通 五、總結 38 總 結 給經銷商溝通六個字 斗智 斗勇 斗狠 39 斗智 利用技巧和完整計劃發(fā)方案做到： ? 對公司及產品產生信心 ?我想做，他來做 ?我的方案主意，變成他自己的執(zhí)行 40 斗勇 如：經銷商做不完的市場，他有不讓你開發(fā)第二戶 這是我們要斗勇，開發(fā)第二戶，不能犧牲市場 原則： ?不能講私人感情及關系 ?不能出賣廠方利益，來拉關系 41 斗狠 不安公司要求做市場，損害公司利益 我們就要狠 ?當機立斷，真的就要把經銷商干掉 ?要動用法律，來維護廠方的利益 42 44 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :2314:23:08 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 14:23:0814: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞
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