百事分銷模式選用系統(tǒng)的人力需求(編輯修改稿)
2025-02-14 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基本工資通常為 6070% 包括監(jiān)督指導(dǎo)和管理 超過定額部分的獎(jiǎng)金 導(dǎo)致固定成本 /箱： 導(dǎo)致變化成本 /箱 銷售好壞時(shí)沒有變化。 通過分銷系統(tǒng)銷售的數(shù)量越多， 每箱的成本越低。 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——基本工資加獎(jiǎng)金 使用的正確工資制度應(yīng)該是符合于某地當(dāng)?shù)厍闆r的工資制度，并且可以作很大的改動(dòng)。然而，使用事先銷售系統(tǒng)時(shí)，希望用“基本工資加獎(jiǎng)金”制。 基本工資部分 應(yīng)可以接受的和令人滿意的方式為完成基本任務(wù)提供合理水平的報(bào)酬。 獎(jiǎng)金部分 應(yīng)該能調(diào)動(dòng)員工積極性，以超過平均水平的努力進(jìn)行工作，并完成能使公司達(dá)到或超過目標(biāo)計(jì)劃的任務(wù)。 對(duì)每個(gè)職位的 一攬子工資與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃必須包括可以達(dá)到的目標(biāo)，并能導(dǎo)致與個(gè)人工作的責(zé)任相配，承認(rèn)他在單位內(nèi)職位的補(bǔ)償。 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——準(zhǔn)則 對(duì)從事銷售和分銷活動(dòng)人員的報(bào)酬，世界上的經(jīng)驗(yàn)提出了下列準(zhǔn)則： 路線推銷員 基本工資： 30% 傭金： 60% 獎(jiǎng)金： 10% 預(yù)銷員 /電銷員 基本工資： 6070% 傭金： 010% 獎(jiǎng)金： 30% 預(yù)銷送貨員 基本工資： 8590% 傭金： 0% 獎(jiǎng)金： 1015% 助手 /裝貨員 基本工資： 80100% 傭金： 020% 獎(jiǎng)金： 020% 中級(jí)管理員 基本工資： 6575% 傭金： 0% 獎(jiǎng)金： 2535% 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——準(zhǔn)則 傭金只應(yīng)用于對(duì)總銷售量有直接影響的員工。 對(duì)灌瓶商通過傳播媒介，折價(jià)或消費(fèi)者基本需求已預(yù)售出的數(shù)量不應(yīng)支付傭金。 對(duì)助手不應(yīng)支付傭金，除非貨車司機(jī)只是“貨車之主”，而助手從事實(shí)際的“銷售”工作。 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——影響選擇系統(tǒng)的因素（一） 實(shí)際上幾乎沒有能適用所有分銷系統(tǒng)的特許經(jīng)營(yíng)商。灌瓶商的行動(dòng)會(huì)受下列因素的影響： 文化影響 ? 客戶對(duì)如何能進(jìn)行銷售或如何處理送貨的偏愛或期望。 ? 用電話處理業(yè)務(wù)。 當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境和社會(huì)的基本設(shè)施 ? 道路條件差或沒有道路。 ? 通訊系統(tǒng)不發(fā)達(dá)。 勞動(dòng)力狀況和特許經(jīng)營(yíng)的歷史 ? 現(xiàn)有勞動(dòng)力的特點(diǎn)和勞動(dòng)法。 ? 工會(huì)規(guī)定。 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——影響選擇系統(tǒng)的因素（二） 市場(chǎng)趨勢(shì) ? 在特許經(jīng)營(yíng)地區(qū)，人口和經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)或下降可能
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