統(tǒng)一祁門紅茶行銷方案華東全傳播計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-14 03:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4 月 3 0萬 40 萬 2萬“馬背體驗(yàn)”春季旅游團(tuán) 全區(qū) 4 、 5 月 30 萬 12 萬 8 萬周末馬術(shù)普及培訓(xùn)課 上海、南京 5 、 10 月 10 萬 10 萬 2 萬斯諾克業(yè)余選手積分賽 溫州 5月 5萬 10萬中國斯諾克高手表演賽 溫州 5月 2 萬 8 萬 1 萬“船長杯”飛標(biāo)積分賽 全區(qū) 7 、 8 月 10萬/城市 5萬/場 1萬擊劍普及培訓(xùn)班 上海 11月 10萬 8萬/次 1萬費(fèi)用祁門紅茶 2023華東全傳播 15 “經(jīng)典英倫音樂” ? 構(gòu)思來源與迷人之處： 英國的經(jīng)典流行樂壇出現(xiàn)了許多驚世樂隊(duì)與歌手，很多歌曲、專集都先后出過多個(gè)版本。很多專集都已成為“永遠(yuǎn)的記憶”，如： Beatles， Sting， Brothers…… 對中國的消費(fèi)者來說，能得到不同版本原版 CD是一種奢望。 以祁門的名義，將這些經(jīng)典流行樂音響制品作為贈(zèng)品提供給消費(fèi)者，也將積累這一品牌的形象內(nèi)涵。 Beatles 67/6 Beatles 87/4 Beatles 99/10 全集 Sting 99/9 祁門紅茶 2023華東全傳播 16 “經(jīng)典英倫音樂” ? 活動(dòng)內(nèi)容： 開辟“英倫經(jīng)典流行樂論壇”，間接講解贈(zèng)品中包括的樂隊(duì)和專集，并調(diào)起社會(huì)流行；主要以報(bào)紙硬廣告版面模仿專題報(bào)道 系列活動(dòng)告知 祁門產(chǎn)品消費(fèi)積點(diǎn)，可參與經(jīng)典英倫音樂競拍會(huì) 海報(bào) 報(bào)紙 廣播 6輪論壇發(fā)布（以周為單元） 后 3輪開始，配合硬廣告和賣點(diǎn)海報(bào) /DM等告知限量原版音像制品清單和起拍點(diǎn)數(shù)及競拍會(huì)時(shí)間地點(diǎn) 現(xiàn)場競拍活動(dòng)，必要的話可考慮遠(yuǎn)程接入，設(shè)分會(huì)場，消費(fèi)者當(dāng)場提供祁門積分（包裝標(biāo)示），按排名領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)品 電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)合作欄目探討 祁門紅茶 2023華東全傳播 17 “經(jīng)典英倫音樂” ? 贈(zèng)品購進(jìn)方案與版權(quán)問題 – 論壇的形式可有效避免版權(quán)問題，以消費(fèi)者的互動(dòng)引入對知名樂隊(duì)、音樂人的提級，不正面以贈(zèng)品獎(jiǎng)項(xiàng)吸引消費(fèi)者。 – 多數(shù)贈(zèng)品從知名唱片公司（滾石、百代、 BMG、 SONY、 PHILIP等）大公司國內(nèi)機(jī)構(gòu)批量購買；同時(shí)，少數(shù)精品從國外直接少量購進(jìn)，并交納進(jìn)口關(guān)稅（ 25%）。 ? 費(fèi)用預(yù)算粗估（上海，其他城市約為 1/3— 1/2） 20萬（告知 /結(jié)果發(fā)布） + 30萬（內(nèi)文發(fā)布） + 5萬（地面推廣） + 8萬（獎(jiǎng)品） = 63萬 祁門紅茶 2023華東全傳播 18 “祁門啟程”產(chǎn)品派樣活動(dòng) ? 活動(dòng)目的： – 讓具有口碑傳播力的消費(fèi)者免費(fèi)接觸產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)放既具有實(shí)用效果，又有展示 /提醒效果的贈(zèng)品 – 短期內(nèi)，配合地面推廣活動(dòng)，快速制造口傳話題 ? 派發(fā)對象選擇： – 出租汽車司機(jī)、私家車車主（溫州：加油站） – 年輕白領(lǐng)（寫字樓 /商業(yè)中心入口處） 祁門紅茶 2023華東全傳播 19 “祁門啟程”產(chǎn)品派樣活動(dòng) ? 派發(fā)內(nèi)容與數(shù)量（每城市） 產(chǎn)品（ TP/PET） 3萬瓶 /包 盒裝紙 1萬盒 荷包紙 2萬包 POSTCARD 6萬 ? 派發(fā)現(xiàn)場布置物 – 易拉得 10個(gè) /城市 – 海報(bào) 50張 /城市 – 派發(fā)人員統(tǒng)一著裝 10套 /城市 – 派發(fā)產(chǎn)品堆箱圍欄 10套 /城市 – 遮陽傘 /桌椅 10套 /城市 ? 費(fèi)用預(yù)估（每城市） 7萬元（贈(zèng)品） + + 4萬（人工與場租） = 如費(fèi)用緊缺，可考慮不派發(fā)產(chǎn)品，贈(zèng)品和人工費(fèi)可下降約 2萬元 祁門紅茶 2023華東全傳播 20 餐飲通路拓展 ? “芬芳第一道”免費(fèi)品嘗活動(dòng) – 活動(dòng)的迷人之處 在餐飲場所，商家都有客人一進(jìn)門就上茶的習(xí)慣，起到平心、爽口、增進(jìn)食欲的作用。這第一道
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