統(tǒng)一冰紅茶廣告策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-31 05:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性的表達(dá)。2002年，為提升品牌形象，采取與音樂(lè)相結(jié)合的行銷策略，邀請(qǐng)陽(yáng)光動(dòng)感的任賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時(shí)尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。2004年更邀請(qǐng)華語(yǔ)樂(lè)壇天后張惠妹出任新一代代言人，誓將“冰酷”進(jìn)行到底，更賦予了康師傅冰紅茶陽(yáng)光、健康、冰酷的個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，成為20002002年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。①市場(chǎng)份額康師傅冰紅茶占有全國(guó)第一的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)超過(guò)其它的品牌。②產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)康師傅冰紅茶的質(zhì)量經(jīng)過(guò)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)部門的檢驗(yàn)，質(zhì)量合格?？祹煾当t茶的服務(wù)，由于分散太廣，使服務(wù)的質(zhì)量不能得到一定的保證。③定價(jià)策略目前，康師傅冰紅茶的定價(jià)。④分銷渠道與“伊藤忠”合作發(fā)展分銷渠道，使康師傅營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)不僅數(shù)量大，而且網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量比較高。四、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（一）“統(tǒng)一冰紅茶”市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)短期目標(biāo)：爭(zhēng)取在短時(shí)間里面提高市場(chǎng)的占有率，并逐步趕上康師傅。長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)統(tǒng)一冰紅茶這一有利產(chǎn)品與康師傅的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取帶動(dòng)整個(gè)統(tǒng)一旗下其它品牌與康師傅的競(jìng)爭(zhēng)，并進(jìn)一步縮小與康師傅的差距。（二）“統(tǒng)一冰紅茶”市場(chǎng)戰(zhàn)略：堅(jiān)持以往的產(chǎn)品定位，因?yàn)槟贻p人的市場(chǎng)仍然是最大的茶飲料市場(chǎng)，具有最大的市場(chǎng)購(gòu)買力，因此，產(chǎn)品堅(jiān)持定位為讓年輕更閃亮的產(chǎn)品。：1523歲的年輕群體：堅(jiān)持以往的銷售策略，重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校附近的營(yíng)銷。五、“統(tǒng)一冰紅茶”廣告策略（一）形象的問(wèn)題點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)問(wèn)題點(diǎn):l 產(chǎn)品的包裝不夠清涼l 促銷活動(dòng)“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”受到超女等活動(dòng)的影響l 似乎形象代言人的發(fā)展?fàn)顟B(tài)不佳l 年輕無(wú)極限的概念沒(méi)有得到很好的推廣優(yōu)勢(shì):l 品牌積累了豐厚的資產(chǎn)，擁有大量的消費(fèi)者l 背靠資本雄厚的統(tǒng)一企業(yè)l 擁有較大的分銷渠道（二）廣告目標(biāo)：主要針對(duì)1523歲的年輕消費(fèi)者：各大中城市展開(kāi)：①定位分析，但是統(tǒng)一冰紅茶卻有著自己獨(dú)特的健康概念②最終定位抓住年輕的感覺(jué)（三）廣告策劃主題：年輕無(wú)極限：年輕無(wú)極限: 年輕是什么？ 年輕是激情、是張揚(yáng)、是沖動(dòng)、是不拘一格、不屈不饒、我行我素、永不服輸，我們說(shuō)年輕是“風(fēng)”； 年輕是什么？ 年輕是遺憾、是失敗、是悔恨、是痛苦、是淚水、是領(lǐng)悟，我們說(shuō)年輕是“雨”； 年輕是什么？它是走向成熟的必經(jīng)之路，在這一路上既有酸、甜、苦、辣的回味，也有歡笑、淚水和悔恨的領(lǐng)悟?！ ∧贻p是什么？它是年少時(shí)的無(wú)知、輕狂和不羈，也是失敗后的痛苦和落寞。 年輕是什么？它是永不認(rèn)輸?shù)囊饬蛨?jiān)韌不拔的意志，是摔倒后再站起來(lái)的勇氣，也是天塌下來(lái)有我頂著的豪氣。年輕到底是什么？它是成長(zhǎng)中的痛與樂(lè)，是對(duì)挫折與失敗的理解，也是對(duì)人生的一種領(lǐng)悟。（轉(zhuǎn)載）所以，有了年輕無(wú)極限的概念。面對(duì)年輕，我們能做什么
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