東莞百悅尚城住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃思路63ppt(編輯修改稿)
2025-02-14 03:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所以不是最佳的入市時(shí)機(jī)。 樓市經(jīng)過(guò) 8月沉寂之后， 10月又進(jìn)入了推貨高峰期，此時(shí)入市將面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 經(jīng)過(guò) 5月推貨高峰后， 8月樓市進(jìn)入了空檔期，且此階段工程進(jìn)度是可以提前完成的。 推盤思考 什么時(shí)候開(kāi)盤 ? 怎么推貨 ? 開(kāi)盤價(jià)格是多少 ? 回款預(yù)計(jì) ? 平層洋房均價(jià) 注：詳細(xì)的定價(jià)計(jì)算過(guò)程見(jiàn)附件 1。 現(xiàn)階段均價(jià)： 5000~5100元 /㎡ 我司在對(duì)現(xiàn)階段在售競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格等因素進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研的前提，制定出現(xiàn)階段本項(xiàng)目的銷售均價(jià)。 由于本項(xiàng)目距離銷售還有一段時(shí)間，因此現(xiàn)階段的價(jià)格不能反映 2023年 9～ 10月份的市場(chǎng)價(jià)值。根據(jù)東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)近年價(jià)格漲幅幅度來(lái)看，本項(xiàng)目還有 8%左右的升值空間： 所以預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的開(kāi)盤價(jià)格是： 2023年 9月份的均價(jià)： 5400~5500元 /㎡ 情景洋房定價(jià) 注：詳細(xì)的定價(jià)計(jì)算過(guò)程見(jiàn)附件 2。 情景洋房均價(jià)： 6500元 /㎡ 同樣，考慮到 5%左右的升值空間， 所以本項(xiàng)目的開(kāi)盤價(jià)格是： 6800元 /㎡ 推盤思考 什么時(shí)候開(kāi)盤 ? 怎么推貨 ? 開(kāi)盤價(jià)格是多少 ? 完成目標(biāo)沒(méi)有 ? 推貨量 中心水景園林 附近區(qū)域 現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶累計(jì)約 1500組，根據(jù)同類樓盤經(jīng)驗(yàn)，誠(chéng)意客戶約有 600~800組，考慮到客戶流失的原因，首批誠(chéng)意客戶約400~500組，按照東莞普遍的解籌率，首批能消化 200套左右。 根據(jù)之前確定的 8月推盤，可以通過(guò)加快工程進(jìn)度實(shí)現(xiàn)：銷售中心的提前投入使用、部分情景洋房和小高層封頂、展示區(qū)域的對(duì)外開(kāi)放等。 2023年 8月份是樓市推貨低谷期，這階段入市競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。 推貨區(qū)域 開(kāi)盤首批推貨區(qū)域 首批 第二批推貨區(qū)域 第二批 第三批推貨區(qū)域 第三批 推貨量 2房 2廳 — 27套 3房 2廳 — 81套 情景洋房 — 40套 4房 2廳 — 62套 3房 2廳 — 50套 2房 2廳 — 72套 戶 型 位 置 套 數(shù) 比 例 面積（㎡） 面 積 比例 2房 2廳 1棟、 8棟、 9棟、 10棟 99 31% ％ 3房 2廳 8棟、 9棟、 10棟、 18棟、 21棟 131 41% ％ 4房 2廳 18棟 62 15% ％ 情景洋房 14棟、 15棟 40 13% ％ 合計(jì) 332 100％ 100％ 推貨量 推盤思考 什么時(shí)候開(kāi)盤 ? 開(kāi)盤推哪里 ?推多少 ? 開(kāi)盤價(jià)格是多少 ? 回款預(yù)計(jì) ? 日期 套數(shù) 開(kāi)盤期 強(qiáng)銷期 回款預(yù)計(jì) 9 10 11 12 01 02 累計(jì) 完成 150套 / 250套 / 350套 /2億 450套 / 500套 / 蓄勢(shì)高峽 150 本月 完成 本月 完成 累計(jì) 完成 加推 累計(jì) 完成 本月 完成 累計(jì) 完成 本月 完成 累計(jì) 完成 本月 完成 100 100 100 50 營(yíng)銷執(zhí)行方案 ?建立暢通的溝通渠道 ?建立有效的銷售通路 賣什么 怎么賣 ? 品牌推廣目標(biāo) 營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 賣什么 用怎樣的述求向市場(chǎng)傳遞清晰的信息 營(yíng)銷策略 廣告?zhèn)鞑ィ和ㄟ^(guò)廣告?zhèn)鞑?shù)立高端的市場(chǎng)形象，在不同階段整合戶外、網(wǎng)絡(luò)、汽車站牌、報(bào)紙、電視等媒體形式； 渠道策略：現(xiàn)場(chǎng)接待中心、市內(nèi)節(jié)日外展場(chǎng)、高端資源聯(lián)動(dòng)、目標(biāo)客戶滲透、重點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)巡展等擴(kuò)大傳播半徑和加強(qiáng)市場(chǎng)滲透； 公關(guān)活動(dòng)：以時(shí)尚和文化為主題，通過(guò)吸引廣泛關(guān)注和影響力的活動(dòng)事件攪動(dòng)市場(chǎng)，并深化項(xiàng)目的文化內(nèi)涵形象； 文化營(yíng)銷：對(duì)于品牌內(nèi)涵價(jià)值的訴求，文化內(nèi)涵的事件活動(dòng)，樹(shù)立項(xiàng)目具有文化品位的內(nèi)在形象； 營(yíng)銷工作計(jì)劃表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 銷售線； 活動(dòng)線 “文化大使” 招募活動(dòng) 《魏瑪印象》發(fā)布會(huì) 房博會(huì) 巡展活動(dòng) 團(tuán)購(gòu)洽談 中高端俱樂(lè)部聯(lián)動(dòng) 魏瑪之旅 分享魏瑪 產(chǎn)品 推介會(huì) 諾基亞產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 開(kāi)盤 建筑設(shè)計(jì)展 新年音樂(lè)會(huì) 正式銷售中心客戶接待、跟蹤、回訪 戶外更新 戶外更新 戶外更新 圍墻廣告 報(bào)紙軟文 戶外廣告 短信 報(bào)紙軟文 獨(dú)立網(wǎng)站 戶外廣告 報(bào)紙硬廣 候車廳廣告 TV廣告 戶外廣告 戶外更新 TV廣告 戶外廣告 推廣線 立體藝術(shù)展 才藝大賽 外展活動(dòng) 人文思想年系列活動(dòng) 臨時(shí)咨詢中心客戶接待 正常銷售 賣什么
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