東莞百悅尚城住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃思路63ppt-文庫(kù)吧
2025-01-17 03:54 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)推貨不多，競(jìng)爭(zhēng)壓力較?。? ? 2023年 5月份為推貨高峰期， 3季度的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大； ? 2023年 10月份為推貨第二高峰期，各個(gè)樓盤(pán)將加推新貨，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 2023年市場(chǎng)推貨時(shí)機(jī)分析 平層洋房面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 2023年一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)推貨時(shí)機(jī)分析 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 T S S 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 T ?2023年有約 4個(gè)項(xiàng)目第二季度開(kāi)始首批推貨，預(yù)計(jì)為了打好“五一”黃金周這一仗，各樓盤(pán)會(huì)在 4月份提前發(fā)售。 ? 2023年 10月份為推貨第二高峰期，各個(gè)樓盤(pán)將加推新貨，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ?由于各樓盤(pán)體量都較大，預(yù)計(jì)第三輪加推高峰將在 11月下旬，市場(chǎng)余熱將持續(xù)到年底。 情景洋房競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)的層級(jí)分析 三級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 二級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 一級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 萬(wàn)科城市高爾夫 深業(yè) 玉泉山 宏遠(yuǎn)新城 金域中央 世紀(jì)城 3期、旗峰天下 景湖灣畔 2期、東駿豪苑 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)匯總表 項(xiàng)目名稱 建筑類(lèi)型 規(guī)模（套） 首批推貨時(shí)間 首批推貨量 主力戶型面積 金域中央 水岸美墅 疊加美墅 60 07年 3～ 4月 60 130～ 160㎡ 萬(wàn)科 城市高爾夫 情景美墅 104 07年 4～ 5月 104 130～ 190㎡ 現(xiàn)剩余 160套 宏遠(yuǎn)新城 聯(lián)排 多層 聯(lián)排約 100 多層 300～ 400 07年 9～ 10月 － － 深業(yè)玉泉山 獨(dú)棟別墅 57 07年 11月 57 － 國(guó)際公館 小高層 大平層 18 07年 12月 18 230㎡ /套 旗峰天下 多層洋房 298 在售 － 140～ 220㎡ 現(xiàn)剩余 60套 景湖灣畔 2期 聯(lián)排別墅 30 07年年底 30 200～ 300㎡ 東駿豪苑 3期 多層洋房 90 07年 3～ 4月 90 160～ 180㎡ 注：具體見(jiàn)附件 1 銷(xiāo)售甘特圖分析 金域中央 / 剩余 120套 國(guó)際公館 18套 萬(wàn)科 城市高爾夫 /共 416套 剩余 264套 旗峰天下 / 共 298套 剩余 90套 數(shù)據(jù)來(lái)源：尊地?cái)?shù)據(jù)庫(kù) 景湖灣畔 /30套 東駿豪苑 / 約 90套 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 2023 2023 2023 2023年 6月至今 市場(chǎng)消化大約 500～ 600套 預(yù)計(jì) 2023年 4季度同期樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模約 200～ 300套 深業(yè) 玉泉山 /57套 宏遠(yuǎn)新城 100套聯(lián)排 300～ 400套多層 情景洋房面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 供貨量約 200～ 300套 需求量約 500~600套 2023年度 4季度市場(chǎng)供需分析 ? 數(shù)據(jù)顯示， 2023年 4季度的情景洋房明顯供不應(yīng)求，市場(chǎng)存在較大的需求缺口。 ? 2023年 2季度市場(chǎng)放量較多 。 ? 2023年 4季度競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)放量較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力??； ? 2023年 10月份無(wú)情景洋房入市，處于市場(chǎng)空檔期。 S T 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2023年市場(chǎng)推貨時(shí)機(jī)分析 情景洋房面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) S T 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2023年一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)推貨時(shí)機(jī)分析 金 域 中 央 百 悅 尚 城 60套 首批40套 ? 2023年第四季度不存在一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 市場(chǎng)小結(jié) 平層洋房 2023年 4季度市場(chǎng)供大于求，競(jìng)爭(zhēng)程度激烈。 2023年 7月份市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較低，入市較佳； 2023年 4～ 5月份為推貨高峰期， 2季度競(jìng)爭(zhēng)壓力較大； 情景洋房 2023年情景洋房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度低，稀缺性凸顯。 推 盤(pán) 策 略 項(xiàng)目分析 —— 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 同期供應(yīng)量巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，比如以 1梯 板式小高為主。 平層洋房 城區(qū)僅有百悅尚城和萬(wàn)科城市高爾夫 2個(gè)項(xiàng)目，稀缺性十分明顯。 情景洋房 項(xiàng)目分析 —— 客戶積累 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 到訪客戶 300~400組 到訪客戶 400~500組 客戶到訪 600~800組 推盤(pán)思考 ? 什么時(shí)候開(kāi)盤(pán) ? 怎么推貨 ? 開(kāi)盤(pán)價(jià)格是多少 ? 完成目標(biāo)沒(méi)有 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī) 綜上所述， 8月 是最佳的入市時(shí)機(jī)。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 T S 2023年市場(chǎng)推貨時(shí)機(jī)分析 盡管 2～ 3月樓市推貨較少，但此階段工程進(jìn)度肯定跟不上，
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