珠海中珠上城2006年營銷策劃思路(編輯修改稿)
2025-04-18 07:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，他們就是城市里的雄鷹！ 城市 YING派 他們是這個城市財富的創(chuàng)造者和擁有者。 他們是天生的強者，不斷飛躍生命中新的顛峰。 他們自信、高傲，因為他們有足夠的資本。 強悍血統(tǒng)，生為征服。 ~目標(biāo)客戶形象定位 ~ 所謂營銷，就是滿足項目目標(biāo)消費群體的意志。 滿足城市鷹派的征服欲望，最大化實現(xiàn)他們的自我價值。 這就是我們營銷所要推廣的核心。 上城品質(zhì) 【 產(chǎn)品核心價值挖掘 】 【 第三節(jié) 】 SWOT分析 我們?nèi)绾慰磧?yōu)勢 人民西路 三臺石路 翠仙路 翠前北路 交通便利 學(xué) 十二小學(xué) 學(xué) 恒隆學(xué)校 學(xué) 壯華學(xué)校 教育配套 SWOT分析 我們?nèi)绾慰磧?yōu)勢 交通便利 教育配套 產(chǎn)品優(yōu)勢 簡潔、明朗的外立面 雙層挑高陽臺 超高窗墻比例 稀缺戶型區(qū)間 SWOT分析 我們?nèi)绾慰磧?yōu)勢 交通便利 教育配套 產(chǎn)品優(yōu)勢 開發(fā)實力 花苑新村 中珠新村 中珠豪庭 中珠花園 華發(fā)國際花園 中珠幸福時光 SWOT分析 我們?nèi)绾慰磧?yōu)勢 交通便利 教育配套 產(chǎn)品優(yōu)勢 開發(fā)實力 前期導(dǎo)入 SWOT分析 我們?nèi)绾慰戳觿? 大鏡山水庫 鳳凰山旅游 澳門 板樟山森林公園 無明顯自然資源 居住氛圍不濃 生活配套不齊全 SWOT分析 我們?nèi)绾慰礄C會 CLD 大盤云集，共同熱炒片區(qū)價值 沿海房價過高，城市重心西漸 拱北發(fā)展弱勢，澳商北上 此外，珠海住宅空置率 2022年下降 ％ SWOT分析 我們?nèi)绾慰赐{ 鴻馨園 香域中央 云山詩意 水木清華 城市印象 仁恒星園 美林雅筑 ~項目附加值打造 ~ 產(chǎn)品附加值填充 核心競爭力挖掘 企業(yè)品牌先行 品質(zhì)卓越的社區(qū) 打造五星級大堂 時尚、有品位的社區(qū) 智能社區(qū)，無線上網(wǎng) 動感、超前的社區(qū) 園林概念打造 舒適、品質(zhì)感的社區(qū) CLD概念打造 潛力無限的社區(qū) [目標(biāo)消費者的需要 ] [上城能給予的 ] ~消費者需求解剖 ~ 價值認(rèn)同感 珠海精英人士居住的片區(qū) 身份的象征 未來的中央居住區(qū) 升值潛力 有望成為珠海最具人氣的高尚住宅片區(qū) 樓盤的綜合素質(zhì) 開發(fā)商的實力 生活的品位 高尚感、格調(diào)感的生活 珠海精英人士居住的片區(qū) 未來的中央居住區(qū) 有望成為珠海最具人氣的高尚住宅片區(qū) 開發(fā)商的實力 高尚感、格調(diào)感的生活 [上城能給予的 ] ~項目核心價值 ~ ? 片區(qū)價值 ? 產(chǎn)品自身價值 ? 人文氛圍的打造 ? 營銷手段的升華 上城建設(shè) 【 項目開發(fā)節(jié)奏及策略 】 【 第四節(jié) 】 ~項目開發(fā)節(jié)奏 ~ 營銷階段安排策略 開發(fā)節(jié)奏 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 醞釀期 蓄客期 強銷期 持銷期 二次強銷期 8月 10日開盤 ~項目推廣思路 ~ 顧客如何被吸引？ 四步走方略 上城 前戲 吸引一個城市的眼球 醞釀期 入戲 獲得一個階層的關(guān)注 蓄客期 高潮 博得一個群體的愛慕 開盤強銷期 持續(xù) 創(chuàng)造一個圈子的格調(diào) 持銷期 營銷策略 輿論式 營銷 體驗式營銷 節(jié)假日促銷 領(lǐng)導(dǎo)式 營銷 事件營銷 ~項目營銷策略 ~ ~整體推廣主線 ~ 向 上 的 力 量 ~整體推廣主題 ~ 上城建筑 YING派生活 醞釀期（ 4月～ 6月中旬） 醞釀期 蓄客期 強銷期 持銷期 強銷期 向上生活， 方 能成就高遠 向上，是一種理想 目標(biāo)客戶正處于事業(yè)的上升階段。較 之一無所有的“當(dāng)年”，此時他們對于未 來的走向考慮更多，“向上”的渴望更加 強烈，尤其是目標(biāo)客戶中的公務(wù)員群 體，對于“向上”這樣的詞匯非常敏感。 分主題詮釋 醞釀期 蓄客期 強銷期 持銷期 強銷期 主要營銷方式 醞釀期 蓄客期 強銷期 持銷期 強銷期 輿論式營銷 —— 片區(qū)炒作，打造產(chǎn)品區(qū)域優(yōu)勢 用軟文打開市場，做全程鋪墊。在對片區(qū)詳盡的解剖過程中，提升版塊 價值，使片區(qū)本身得到市場的認(rèn)可。 推廣活動 上城之尚 啟動 YING派生活 ——樓盤品鑒會 醞釀期
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