珠海華發(fā)喜來(lái)登酒店?duì)I銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-16 04:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品分析 華發(fā)喜來(lái)登是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 就目前珠海地區(qū)的酒店來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：珠海渡假村酒店、珠海銀都酒店、 珠海海灣大酒店、珠海德瀚大酒店（國(guó)會(huì)）、珠海中邦商務(wù)酒店、 珠海怡景灣大酒店、珠海昌安假日酒店及珠海長(zhǎng)隆企鵝酒店等。六、市場(chǎng)定位 客源地市場(chǎng)：A團(tuán)隊(duì)：本地市及周邊市的旅行社； B散客：首先是本地市及周邊地區(qū)；然后可輻射到華東、華南地區(qū)； C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門。 銷售季節(jié)劃分：A 旺季：10B 平季：6C 淡季：112七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）廣告策略建議： 整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與珠海市的主流宣傳媒體保持良好的合作。媒體分析及選擇：（1） 戶外媒體 戶外媒體能迅速、有效的提高知名度，建立產(chǎn)品品牌度，在這里我大力推薦大型廣告牌和路燈POP或燈箱廣告，大型廣告牌可很好的展示酒店的檔次，有利于品牌形象的建立，路燈POP或燈箱
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