珠海華發(fā)喜來登酒店?duì)I銷策劃書-文庫(kù)吧資料
2024-08-02 04:16本頁(yè)面
【正文】 憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與珠海市的主流宣傳媒體保持良好的合作。 銷售季節(jié)劃分：A 旺季：10B 平季：6C 淡季：112七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）廣告策略建議： 整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 就目前珠海地區(qū)的酒店來看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：珠海渡假村酒店、珠海銀都酒店、 珠海海灣大酒店、珠海德瀚大酒店（國(guó)會(huì)）、珠海中邦商務(wù)酒店、 珠海怡景灣大酒店、珠海昌安假日酒店及珠海長(zhǎng)隆企鵝酒店等。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；四、 產(chǎn)品分析 華發(fā)喜來登是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類、客房等項(xiàng)目。三、 目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)客戶定位a本地商賈成功人士；b外來投資商c政府及相關(guān)各部門人士；d旅行社團(tuán)隊(duì)f會(huì)議旅游 目標(biāo)客戶特征a主要年齡在3545歲之間；b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；d向往健康的東西，有安全保證，較保守； 目標(biāo)客戶心里分析 馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。機(jī)會(huì)： 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣； 依托珠海周邊海
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