高端銷售項(xiàng)目洽談的級技巧(編輯修改稿)
2025-02-14 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n 牢記 “第一原則 ”!n 不卑不亢n 最多只有 1， 2， 3 !實(shí)戰(zhàn)技巧 (4)：見大人物1/24/2023 22n 留個(gè)好印象n 增進(jìn)感情n 化解尷尬n 適當(dāng)即可 實(shí)戰(zhàn)技巧 (5)：幽默感1/24/2023 23n 價(jià)格 : 回避的話題n “不見鬼子不掛銜 !” n 先摸情況n 底牌要后攤n 小心 “隔墻有耳 ”n 給用戶信心即可n “該出手時(shí)就出手 ”n 預(yù)先定好策略n 出手就到位實(shí)戰(zhàn)技巧 (6)：價(jià)格問題1/24/2023 24n 行為動(dòng)機(jī)論n 利益同盟的建立與瓦解n 政治縱橫術(shù)n 預(yù)防 “盤外招 ”n 糾纏n 反水n “黑哨 ”高級技巧1/24/2023 25n 品德 信任感的基礎(chǔ)n 口才 良好的表達(dá)n 與人相處的藝術(shù) 如何贏得別人的喜歡n 順?biāo)饲橐欢ㄒ鰊 損人不利己的事情一定不能做n 廣博的知識n 多才多藝銷售人員的自身修養(yǎng)1/24/2023 26n 銷售是地面戰(zhàn)斗，市場活動(dòng)是空中支援n 市場為銷售服務(wù)n 市場走在前面n 市場活動(dòng)應(yīng)幫助完成對競爭對手的戰(zhàn)略壓制n 銷售人員要對市場部門有必要的信息反饋銷售與市場1/24/2023 27n 高科技領(lǐng)域的銷售不能缺少技術(shù)n 技術(shù)領(lǐng)先是重要的優(yōu)勢n 沒有絕對的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短 n 隨時(shí)準(zhǔn)備幫助客戶 “打開下一扇門 ”銷售與技術(shù)1/24/2023 28n 確保勝利的有效保證n 最大限度地獲得支持n 建立自己的 “人脈 ”n 及時(shí)通報(bào)n 做說服工作，要象對待客戶一樣耐心 內(nèi)部銷售1/24/2023 29n 銷售技巧的實(shí)質(zhì)n 控制的藝術(shù)n 全方位的覆蓋n 瞄準(zhǔn)決策者n 商場如戰(zhàn)場n 銷售的學(xué)問如同兵法， “運(yùn)用之妙，存乎一心 ”總結(jié)1/24/2023 30希望大家多簽單1/24/2023 31 楊宗勇咨詢聯(lián)系方式 :我永遠(yuǎn)是您的朋友 !1/24/2023 32n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 2
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