高端物業(yè)銷售技巧探討教材(編輯修改稿)
2025-02-14 03:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ” －－喬 吉拉德1. 21高端物業(yè)銷售談判技巧銷售談判中的價(jià)格談判技巧（ 1）報(bào)價(jià)一定要高于成交底價(jià)；（ 2）永遠(yuǎn)不要接受客戶第一次提出的還價(jià)；（ 3）除非客戶有較強(qiáng)烈的意向才能讓步；1. 22高端物業(yè)銷售談判技巧銷售談判中的價(jià)格談判技巧（ 4）聲東擊西；（ 5）反悔策略；（ 6）幽默拒絕；（ 7）肯定形式，否定實(shí)質(zhì)。1. 23高端物業(yè)銷售談判技巧當(dāng)客戶在談判過程中發(fā)出購買信號(hào)時(shí)，停止交談，迅速下單銷售談判中的成交技巧 破譯購買信號(hào)1. 24高端物業(yè)銷售談判技巧（ 1）客戶大肆評(píng)價(jià)產(chǎn)品（無論是正面還是反面）或者目光一直追隨著產(chǎn)品；（ 2）向周圍的人問： “你們看怎樣？ ” “怎么樣？還可以吧？ ”這是在尋找認(rèn)同，很明顯，他心中已經(jīng)認(rèn)同了；1. 25高端物業(yè)銷售談判技巧（ 3）褒獎(jiǎng)其他公司產(chǎn)品，列舉其他項(xiàng)目；（ 4）突然開始?xì)r(jià)或?qū)Ξa(chǎn)品挑毛?。唬?5）客戶問及市場如何，產(chǎn)品售后服務(wù)，物業(yè)管理如何等等。1. 26高端物業(yè)銷售談判技巧成交試探1. 27高端物業(yè)銷售談判技巧（ 1）多方案選擇法；（ 2）直接提示法；（ 3）用贊美的語言鼓勵(lì)其成交；（ 4）用 “yes”逼近法；（ 5）時(shí)過境遷法；（ 6）充分運(yùn)用微笑的力量1. 28高端客戶的維護(hù)技巧高端客戶維護(hù)目的看緊客戶，讓競爭對(duì)手無計(jì)可乘；讓客戶變成推介我以及產(chǎn)品的一份子；讓客戶獲得滿足，培養(yǎng)和造就顧客對(duì)企業(yè)的忠誠度，造就穩(wěn)定的顧客群。 1. 29高端客戶的維護(hù)技巧高端客戶維護(hù)技巧情感維系，貼身服務(wù)；幫助客戶頻數(shù)營銷，捆綁營銷；實(shí)行差異化營銷服務(wù)；直面投訴，把壞事做成好事。 1. 30 END謝 謝一月 2104:44:4504:4404:44一月 21一月 2104:44 04:4404:44:46一月 21一月2104:44:462023/1/24 4:44:46? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。
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