(別墅銷售技巧)高端物業(yè)銷售大全ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-01-30 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “客戶的拒絕并不可怕，可怕的是他們對你和你的產(chǎn)品不發(fā)表任何意見。我一向歡迎客戶的頻頻刁難，只要他們開口說話，我就可以找到成交的機會 ” －－喬 吉拉德1. 21高端物業(yè)銷售談判技巧銷售談判中的價格談判技巧（ 1）報價一定要高于成交底價；（ 2）永遠不要接受客戶第一次提出的還價；（ 3）除非客戶有較強烈的意向才能讓步；1. 22高端物業(yè)銷售談判技巧銷售談判中的價格談判技巧（ 4）聲東擊西；（ 5）反悔策略；（ 6）幽默拒絕；（ 7）肯定形式，否定實質(zhì)。1. 23高端物業(yè)銷售談判技巧當客戶在談判過程中發(fā)出購買信號時，停止交談，迅速下單銷售談判中的成交技巧 破譯購買信號1. 24高端物業(yè)銷售談判技巧（ 1）客戶大肆評價產(chǎn)品（無論是正面還是反面）或者目光一直追隨著產(chǎn)品；（ 2）向周圍的人問： “你們看怎樣？ ” “怎么樣？還可以吧？ ”這是在尋找認同，很明顯，他心中已經(jīng)認同了；1. 25高端物業(yè)銷售談判技巧（ 3）褒獎其他公司產(chǎn)品，列舉其他項目；（ 4）突然開始殺價或對產(chǎn)品挑毛病；（ 5）客戶問及市場如何，產(chǎn)品售后服務，物業(yè)管理如何等等。1. 26高端物業(yè)銷售談判技巧成交試探1. 27高端物業(yè)銷售談判技巧（ 1）多方案選擇法；（ 2）直接提示法；（ 3）用贊美的語言鼓勵其成交；（ 4）用 “yes”逼近法；（ 5）時過境遷法；（ 6）充分運用微笑的力量1. 28高端客戶的維護技巧高端客戶維護目的看緊客戶，讓競爭對手無計可乘；讓客戶變成推介我以及產(chǎn)品的一份子；讓客戶獲得滿足，培養(yǎng)和造就顧客對企業(yè)的忠誠度，造就穩(wěn)定的顧客群。 1. 29高端客戶的維護技巧高端客戶維護技巧情感維系，貼身服務；幫助客戶頻數(shù)營銷，捆綁營銷；實行差異化營銷服務；直面投訴，把壞事做成好事。 1. 30 ENDo 靜夜四無鄰，荒
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