房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)(高端物業(yè)銷(xiāo)售技巧探討)(編輯修改稿)
2025-03-09 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 口說(shuō)話(huà)，我就可以找到成交的機(jī)會(huì) ” －－喬 吉拉德高端物業(yè)銷(xiāo)售談判技巧銷(xiāo)售談判中的價(jià)格談判技巧（ 1）報(bào)價(jià)一定要高于成交底價(jià)；（ 2）永遠(yuǎn)不要接受客戶(hù)第一次提出的還價(jià)；（ 3）除非客戶(hù)有較強(qiáng)烈的意向才能讓步；高端物業(yè)銷(xiāo)售談判技巧銷(xiāo)售談判中的價(jià)格談判技巧（ 4）聲東擊西；（ 5）反悔策略；（ 6）幽默拒絕；（ 7）肯定形式，否定實(shí)質(zhì)。高端物業(yè)銷(xiāo)售談判技巧當(dāng)客戶(hù)在談判過(guò)程中發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)時(shí)，停止交談，迅速下單銷(xiāo)售談判中的成交技巧 破譯購(gòu)買(mǎi)信號(hào)高端物業(yè)銷(xiāo)售談判技巧（ 1）客戶(hù)大肆評(píng)價(jià)產(chǎn)品（無(wú)論是正面還是反面）或者目光一直追隨著產(chǎn)品；（ 2）向周?chē)娜藛?wèn)： “你們看怎樣？ ” “怎么樣？還可以吧？ ”這是在尋找認(rèn)同，很明顯，他心中已經(jīng)認(rèn)同了；高端物業(yè)銷(xiāo)售談判技巧（ 3）褒獎(jiǎng)其他公司產(chǎn)品，列舉其他項(xiàng)目；（ 4）突然開(kāi)始?xì)r(jià)或?qū)Ξa(chǎn)品挑毛??；（ 5）客戶(hù)問(wèn)及市場(chǎng)如何，產(chǎn)品售后服務(wù)，物業(yè)管理如何等等。高端物業(yè)銷(xiāo)售談判技巧成交試探高端物業(yè)銷(xiāo)售談判技巧（ 1）多方案選擇法；（ 2）直接提示法；（ 3）用贊美的語(yǔ)言鼓勵(lì)其成交；（ 4）用 “yes”逼近法；（ 5）時(shí)過(guò)境遷法；（ 6）充分運(yùn)用微笑的力量高端客戶(hù)的維護(hù)技巧高端客戶(hù)維護(hù)目的看緊客戶(hù)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)計(jì)可乘；讓客戶(hù)變成推介我以及產(chǎn)品的一份子；讓客戶(hù)獲得滿(mǎn)足，培養(yǎng)和造就顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，造就穩(wěn)定的顧客群。 高端客戶(hù)的維護(hù)技巧高端客戶(hù)維護(hù)技巧情感維系，貼身服務(wù)；幫助客戶(hù)頻數(shù)營(yíng)銷(xiāo)，捆綁營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；直面投訴，把壞事做成好事。 ENDo 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023o 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:16:0323:16:
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