高端物業(yè)銷售技巧(別墅培訓(xùn))劉顯才老師(編輯修改稿)
2025-02-14 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 2）是否和客戶建立了信賴感？是否找到客戶的心動點？ （ 3）是產(chǎn)品的說服力不夠？有沒有事先準(zhǔn)備好客戶的拒絕說辭？高端物業(yè)銷售談判技巧傾聽是克服拒絕的良方 “客戶的拒絕并不可怕，可怕的是他們對你和你的產(chǎn)品不發(fā)表任何意見。我一向歡迎客戶的頻頻刁難，只要他們開口說話，我就可以找到成交的機會 ” －－喬 吉拉德高端物業(yè)銷售談判技巧銷售談判中的價格談判技巧（ 1）報價一定要高于成交底價；（ 2）永遠(yuǎn)不要接受客戶第一次提出的還價；（ 3）除非客戶有較強烈的意向才能讓步；高端物業(yè)銷售談判技巧銷售談判中的價格談判技巧（ 4）聲東擊西；（ 5）反悔策略；（ 6）幽默拒絕；（ 7）肯定形式，否定實質(zhì)。高端物業(yè)銷售談判技巧當(dāng)客戶在談判過程中發(fā)出購買信號時，停止交談，迅速下單銷售談判中的成交技巧 破譯購買信號高端物業(yè)銷售談判技巧（ 1）客戶大肆評價產(chǎn)品（無論是正面還是反面）或者目光一直追隨著產(chǎn)品；（ 2）向周圍的人問： “你們看怎樣？ ” “怎么樣？還可以吧？ ”這是在尋找認(rèn)同，很明顯，他心中已經(jīng)認(rèn)同了；高端物業(yè)銷售談判技巧（ 3）褒獎其他公司產(chǎn)品，列舉其他項目；（ 4）突然開始?xì)r或?qū)Ξa(chǎn)品挑毛??；（ 5）客戶問及市場如何，產(chǎn)品售后服務(wù)，物業(yè)管理如何等等。高端物業(yè)銷售談判技巧成交試探高端物業(yè)銷售談判技巧（ 1）多方案選擇法；（ 2）直接提示法；（ 3）用贊美的語言鼓勵其成交；（ 4）用 “yes”逼近法；（ 5）時過境遷法；（ 6）充分運用微笑的力量高端客戶的維護技巧高端客戶維護目的看緊客戶，讓競爭對手無計可乘；讓客戶變成推介我以及產(chǎn)品的一份子；讓客戶獲得滿足，培養(yǎng)和造就顧客對企業(yè)的忠誠度，造就穩(wěn)定的顧客群。 高端客戶的維護技巧高端客戶維護技巧情感維系，貼身服務(wù)；幫助客戶頻數(shù)營銷，捆綁營銷；實行差異化營銷服務(wù)；直面投訴，把壞事做成好
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