遠東寶僑銷售業(yè)績回顧(編輯修改稿)
2025-02-14 03:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 400ml 10% 400ml 10% sales drive 5+5% 歐蕾 皮膚保養(yǎng)品 VRS 10% Monistruizer 8% DUVP on pack toner cleanser 200 on pack pcc 200 Cleanser 15% DUVP 8% all 5% all 8% all 8% 歐蕾沐浴乳 5%+5% sales drive all 10% all 10% 750ml on pack 200ml all 8% on pack puff all 8% all 8% all 5% all 8% all 8% 1995遠東 — 寶僑銷售業(yè)績回顧 /品類管理 （單位：百萬元） 1995遠東總采購金額為一億八千零八十萬元，較去年養(yǎng)活 3％ 整體而言，遠東、愛買、鴻利多 3家較上一年衰退 1994(112) 1995(112) 銷售額 平均每月 銷售額 店數(shù) 13 13 與去年 同期比 117 寶僑與去年 同期比 107 101 遠東 愛買 鴻利多 141 64 (1012) 遠東 愛買 鴻利多 遠東 愛買 鴻利多 遠東 愛買 鴻利多 遠東 愛買 鴻利多 (112) 遠東 愛買 鴻利多 遠東 愛買 鴻利多 遠東 愛買 鴻利多 86 71 92 （單位： NT$,百萬） 幫寶適 好自在 潘婷 飛柔 海倫 沙宣 保養(yǎng)品 歐蕾 沐浴乳 遠東 1994 1995 15 . Year 91 62 191 33 200 77 96 107 Index 愛買 1994 1995 . Year 72 83 64 104 103 65 38 140 Index 鴻利多 1994(1012) 0 1995(112) Total 1994 12 1995 31 16 . Year 90 74 137 61 155 76 81 124 Index 寶僑 同期比 94 108 103 89 136 94 90 137 1995年元月份本公司日本工廠因地震影響，造成幫寶適供貨短缺，業(yè)績減少 1995年，因競爭品牌上市新產(chǎn)品及寶僑調(diào)降各項洗發(fā)乳價格 20％，銷貨金額亦同時減少 1995年之飛柔 /沙宣洗發(fā)乳活動配合之次數(shù)較上一年少，相對地，海倫、歐蕾沐浴乳及潘婷之活動 陳列次數(shù)較多，產(chǎn)生較佳之業(yè)績。 由于愛買店內(nèi)歐蕾失竅盤損總是，導致各店歐蕾系列產(chǎn)品進貨量減少。 （％） 1995 月份 (％ ) 遠東 愛買 鴻利多 Total 一 二 三 四 五 六 2 七 八 九 十 7 十一 十二 Total 100 100 100 100 （百萬） 遠東 (XXXX年） 遠東 (XXXX年 ) 愛買 (XXXX年 ) 愛買 (XXXX年 ) 鴻利多 (XXXX年 ) 鴻利多 (XXXX年 ) Total(XXXX年 ) Total(XXXX年 ) 32 9 14 11 24 2 12 1 2 3 7 38 141 64 遠東整體銷售中， 11/12月即占全年之 ％，但遠東百貨 11/12月即占全年之 53％ 建議：三家于適當月份舉辦聯(lián)合促銷活動以分散月份銷售比率，可提高整體銷售業(yè)績 /DM Featuring(1995) 大量陳列 (1995) (1994) 差異數(shù) 端架 (1995) (1994) 差異數(shù) 總差異數(shù) (大量陳列 +端架 ) 幫寶適 24 (24) 0 0 (0) 0 0 好自在 2 (3) 1 12 (10) +2 +1 潘婷 6 (1) +5 14 (10) +4 +9 飛柔 2 (2) 0 6 (10) 4 4 海倫仙度絲 2 (1) +1 4 (1) +3 +4 沙宣 2 (2) 0 12 (18) 6 6 歐蕾 (皮膚保養(yǎng)品 ) 0 (0) 0 16 (12) +4 +4 歐蕾 (沐浴乳 ) 4 (1) +3 4 (2) +2 +5 （說明） 1.“ 24”代表配合陳列活動的檔期數(shù) （優(yōu)點）
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