市場營銷學系列培訓教程個ppt(編輯修改稿)
2025-02-14 03:20 本頁面
【文章內容簡介】 選擇一個進攻戰(zhàn)略 ?選擇特定的進攻戰(zhàn)略 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ?一個市場挑戰(zhàn)者必須先確定它的戰(zhàn)略目標和競爭對手： ? 攻擊市場領先者 ? 攻擊目前經營該項業(yè)務不良和財力拮據(jù)、且與自己規(guī)模相仿的公司 ? 攻擊目前經營該項業(yè)務不良和財力桔據(jù)的本地和地區(qū)的小公司 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 選擇一個進攻戰(zhàn)略 ? 正面進攻 ： 指集中兵力正面指向其對手的兵力。 ? 側翼進攻： 一個等待受攻擊的敵軍部隊往往是最強大的，但是，在它的側翼和后方也必然難免有不安全地帶 。 ? 包圍進攻： 試圖通過多方面的“閃電”進攻，深入敵人的領域中去。 ? 繞道進攻： 最間接的進攻戰(zhàn)略，避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領域的交戰(zhàn)行動。 ? 游擊進攻： 對對手的不同領域進行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，以騷擾對方并使其士氣衰落，最終獲得永久的據(jù)點。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 進攻者 正面進攻 包圍進攻 防御者 繞道進攻 側翼進攻 游擊進攻 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ?價格折扣戰(zhàn)略 ?廉價品戰(zhàn)略 ?聲望商品戰(zhàn)略 ?產品擴散戰(zhàn)略 ?產品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?改進服務戰(zhàn)略 ?分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?降低制造成本戰(zhàn)略 ?密集廣告促銷 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領先者挑戰(zhàn)。領先者在一個全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場惡戰(zhàn)可能會使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進攻前必須三思而行。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊 —— 以產品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 —— 否則他最好追隨領先者而非攻擊領先者。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者： 復制領先者的產品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經銷商。 ?緊跟者： 模仿領先者的產品、分銷和廣告等等。 ?模仿者： 在某些事情上仿效領先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。 ?改變者： 接受領先者的產品，并改變或改進它們。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 四、市場補缺者 另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小的細分市
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