市場營銷學(xué)培訓(xùn)資料個(編輯修改稿)
2025-03-23 09:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 16 ? 例：顧客對計算機(jī)的品牌信念分 計算機(jī)品牌 屬性 儲存能力 圖像顯示能力 軟件適用性 價格 權(quán)數(shù) A 10 8 6 4 B 8 9 8 3 C 6 8 10 5 D 4 3 7 8 17 ? A= 10 + 8 + 6 + 4 = B = 8 + 9 + 8 + 3 = C = 6 + 8 + 10 + 5 = D = 4 + 3 + 7 + 8 = 18 ? 選擇進(jìn)攻的競爭者 （ 1）強(qiáng)競爭者與弱競爭者 （ 2）近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 （ 3）好與壞的競爭者 19 ? 第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略 一個行業(yè)的競爭者地位分類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導(dǎo)者的含義：在行業(yè)中占有最大的市場份額，在營銷組合上對其他企業(yè)起領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。 20 ? 戰(zhàn)略： 擴(kuò)大市場總需求 （ 1）尋找新用戶 （ 2）開辟新用途 （ 3）增加使用頻率 保護(hù)市場份額 （ 1）陣地防御 （ 2）側(cè)翼防御 （ 3）先發(fā)制人 （ 4）反擊防御 （ 5）運(yùn)動防御（機(jī)動防御） （ 6）收縮防御 21 ? 擴(kuò)大市場份額 *市場份額的擴(kuò)大并不一定能增加盈利，高市場份額帶來高利潤的條件是： （ 1）單位成本隨市場份額的增加而降低。 （ 2）改善產(chǎn)品的成本要低于價格的提高所帶來的差額利潤。 *此外，企業(yè)應(yīng)考慮一下三點(diǎn)： （ 1）一味地追求市場份額的擴(kuò)大可能引起反托拉斯行動。 （ 2）隨著市場份額的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)成本可能迅速上升，從而使盈利能力在市場份額超過臨界值時逐步上升。 （ 3）企業(yè)在努力提高市場份額時可能采取了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加其利潤。 22 ? 二、市場挑戰(zhàn)者 市場挑戰(zhàn)者的含義：向市場領(lǐng)導(dǎo)者或其他競爭者發(fā)起進(jìn)攻以獲取更大的市場份額的企業(yè)。 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭者 （ 1）攻擊領(lǐng)導(dǎo)者 （ 2）攻擊與自己的規(guī)模相當(dāng)，但目前經(jīng)營不善的企業(yè) （ 3）攻擊陷入困境的小企業(yè) 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 （ 1）正面進(jìn)攻 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3）包圍進(jìn)攻 （ 4）迂回進(jìn)攻 （ 5）游擊式進(jìn)攻 23 ? 三、市場追隨者 市場追隨者的含義：一般不攻擊領(lǐng)導(dǎo)者而是與領(lǐng)導(dǎo)者保持相安無事的狀態(tài)的企業(yè)。 戰(zhàn)略： （ 1
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