【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 團(tuán) ,目前共有員工一萬四千多人 , 德力西還是中國(guó)公認(rèn)的知名商標(biāo)之一。德力西是我國(guó)成功民營(yíng)企業(yè)的典范之一 .※ 施耐德電氣是全球聞名的低壓電器產(chǎn)品領(lǐng)軍者，擁有悠久的歷史和強(qiáng)大的實(shí)力，在中國(guó)市場(chǎng)也居于領(lǐng)先地位 ,擁有梅蘭日蘭、美商實(shí)快、 TE電器三大品牌。全球銷售額超過700億人民幣，在 130個(gè)國(guó)家擁有 60000多名員工， 180多個(gè)生產(chǎn)廠， 620個(gè)辦事處， 5000多個(gè)銷售點(diǎn)。在中國(guó)擁有 3個(gè)分公司、 16個(gè)辦事處、 8個(gè)合資公司、 3個(gè)物流中心、 300多家分銷商、員工人數(shù) 2300 人。 4/5/2023 43李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂p 2023年 10月 17日，施耐德和德力西共同宣布，兩家公司已獲得 中國(guó)商務(wù)部批文，獲許合資成立一家 新的 公司，致力于低壓電氣產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。 p 2023年 11月 16日， 德力西施耐德合資公司掛牌， 新誕生的德力西電氣有限公司由施耐德與德力西各持一半股份，注冊(cè)資本 民幣，總投資額 18億元，員工人數(shù)為 4000人。這家公司將生產(chǎn) 6條產(chǎn)品線的低壓電器產(chǎn)品，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，使用 “德力西 ”品牌。公司董事長(zhǎng)為胡成中，而總經(jīng)理則是原施耐德亞洲地區(qū)高級(jí)副總裁朱海。p 施耐德作為世界 500強(qiáng)企業(yè)之一，在與德力西合資之前，通過 10多起收購案，在國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù) 15% 份額。 德力西與 施耐德 合資情況4/5/2023 44李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂施耐德并購德力西的背后p施耐德曾企圖并購正泰集團(tuán)252。 1994年，施耐德提出以現(xiàn)金方式收購正泰 80％的股權(quán)，談判失敗 。252。 1995年 1月，施耐德就在杭州起訴正泰產(chǎn)品侵權(quán)；252。 1998年，施耐德又提出要控股正泰 51％，談判失敗 。252。 1999年 1月份，施耐德又在北京提起訴訟；252。 2023年，施耐德與正泰提出以 50∶50 的方式合資 。正泰當(dāng)時(shí)建議將雙方在中國(guó)的所有資產(chǎn)合在一起，施耐德同意保留正泰品牌，但是出口渠道必須由施耐德掌握，另外， 3年后，施耐德再收購正泰持有的另外 50％股份。最終，雙方在品牌、董事會(huì)發(fā)言權(quán)等事項(xiàng)上沒有達(dá)成一致。252。 2023年，施耐德再次在意大利、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家發(fā)起對(duì)正泰的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，并給多家正泰的國(guó)際客戶發(fā)出銷售警告，以及印有蒙娜麗莎和猴子圖樣的暗示性歧視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳畫。 4/5/2023 45李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂施耐德在中國(guó)的并購路徑p 在與德力西合資以前，施耐德在國(guó)內(nèi)有 15起成功的收購案，包括奇勝電器、天津萬高、陜西寶光和上海電器廠等。目前，其已搶占中國(guó)低壓電器高端領(lǐng)域近 15％的市場(chǎng)份額。 10年前，施耐德在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額只有 3億元，而 2023年則達(dá)到 60多億元， 2023年有望實(shí)現(xiàn) 80億元，今年則意圖掘金百億。 p 施耐德與國(guó)內(nèi)的合資公司，基本都是 “ 先合、后虧、再控制 ” 的路數(shù)。 因此，一個(gè)可能的結(jié)果是雙方合資前兩年，施耐德將會(huì)用超低價(jià)、高質(zhì)量的產(chǎn)品來跟同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成合資公司市場(chǎng)份額大增，同時(shí)造成合資公司巨虧，逼迫德力西出讓合資公司 50%股份。 p 按施耐德操作慣例，完成并購后一定要掌握自己的渠道。施耐德電氣 (中國(guó) )投資有限公司分散市場(chǎng)銷售部經(jīng)理閆小冰曾向外界表示：“ 就像物流外包不好控制服務(wù)質(zhì)量一樣，只有掌握了銷售的渠道，才能更好地了解并滿足客戶需求。 ” 4/5/2023 46李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂p “政府一定要看清楚，跨國(guó)公司跑到這個(gè)鄉(xiāng)下地方來干什么？它的目的就是壟斷，在低壓電器領(lǐng)域高、中、低端通吃！ ” p “ 中外合資企業(yè)最終被外資完全掌控的案例不在少數(shù)，外資進(jìn)入的策略佷明確，就是掌握主動(dòng)權(quán)。 ” p “ 跨國(guó)公司慣于用標(biāo)準(zhǔn)、專利、收購、誘惑、威脅、污蔑等一切手段來達(dá)到目的。 ”p 正泰已經(jīng)擬好給有關(guān)部門 “ 上書 ” 的文稿，具體說明施耐德將對(duì)原本以民營(yíng)企業(yè)為主的低端市場(chǎng)造成猛烈沖擊，并希望政府在稅收方面對(duì)外資和民企一視同仁。 p 現(xiàn)在是中國(guó)低壓電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈、最脆弱的時(shí)刻，施耐德的入局，勢(shì)必讓民族品牌感到 “ 壓力很大、危險(xiǎn)很大 ” 。而且，合資以后，將是跨國(guó)公司占主導(dǎo)地位。 p 作為全球最大的低壓電器企業(yè)，施耐德如果與德力西合資，意味著民族品牌的網(wǎng)絡(luò)、低價(jià)等本土優(yōu)勢(shì)將失去；不過，合資本身符合國(guó)內(nèi)法律規(guī)定，似無可爭(zhēng)議。 對(duì)德力西并購案的相關(guān)評(píng)論4/5/2023 47李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂案例四南 孚： 失去控股權(quán)之殤4/5/2023 48李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂南孚基本情況※ 南孚電池的前身是南平電池廠， 1958年創(chuàng)建于福州，1965年開始生產(chǎn)一些軍工用品，將廠址遷到南平。※ 1987年，時(shí)任廠長(zhǎng)的陳來茂在中國(guó)出口商品建設(shè)基地總公司提供的一次出國(guó)考察的機(jī)會(huì)中發(fā)現(xiàn)，具有高新技術(shù)的堿性高能鋅錳電池將擁有廣闊的市場(chǎng)前景?！?借助于中國(guó)對(duì)外貿(mào)易租賃公司的租賃形式及日本方面的貸款， 1990年 7月 15日，南孚以 6000多萬元引進(jìn)第一條日本富士ＬＲ 6堿性鋅錳電池生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。※ 在陳的主導(dǎo)下于 1993年再次引進(jìn)了國(guó)內(nèi)第一條ＬＲ 03（ 7號(hào) )堿性高能鋅錳電池生產(chǎn)線。此后，南孚電池進(jìn)入高速發(fā)展期， 1998年，南孚電池固定資產(chǎn)達(dá) 4億元。4/5/2023 49李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂南孚被收購前后※ 福建省南平南孚電池有限公司成立于 1988年，由南平電池廠與福建興業(yè)銀行、中國(guó)出口商品基地建設(shè)福建分公司（簡(jiǎn)稱 “ 基地福建公司 ” ）、香港華潤(rùn)集團(tuán)百孚有限公司 (基地福建公司的子公司 )合資組建而成。在全國(guó)電池生產(chǎn)行業(yè)可以說是首屈一指?！?2023年，南孚占據(jù)全國(guó)電池市場(chǎng)的半壁江山，總銷量超過 7 億只，產(chǎn)值 7億 6千萬。南孚已發(fā)展成為中國(guó)第一，世界第五大堿性電池生產(chǎn)商。 ※ 2023年 8 月，南孚突然被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)吉列公司收購。這一事件當(dāng)時(shí)在全國(guó)引起了不小的轟動(dòng)：這個(gè)曾經(jīng)讓中國(guó)人引以為豪的 “ 民族力量 ”―― 南孚電池怎么一夜之間就落入美國(guó)人手里了？ 4/5/2023 50李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂收購前股權(quán)結(jié)構(gòu)1999年，南孚正處在發(fā)展的黃金時(shí)期，在南平市政府吸引外資政策的要求下，上述股東以南孚 69％股份作為出資與摩根士丹利、荷蘭國(guó)家投資銀行、新加波政府投資公司合資組成中國(guó)電池有限公司。其中，外方持股 49％，中方持股 51％。新成立的中國(guó)電池有限公司掌握了南孚的絕對(duì)控股權(quán)，也就是說外方股東只要再增加 2％的股份，就可通過中國(guó)電池間接控股南孚。4/5/2023 51李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂收購后股權(quán)結(jié)構(gòu)南孚后來被出賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的厄運(yùn)由此開始：?首先是百孚公司由于經(jīng)營(yíng)不善，造成巨額虧損，被迫向摩根士丹利出讓了中國(guó)電池 %的股份。?接著，摩根士丹利以 1500萬美元獲得了原屬基地福建公司的 20％中國(guó)電池股份。 2023年，外方股東又收購多達(dá) 1000萬美元的中國(guó)電池股份。?至此，中國(guó)電池有限公司的絕大部分股份基本上都已轉(zhuǎn)入外方股東手中，而它們對(duì)南孚的控股也已達(dá)到了 72％。4/5/2023 52李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂收購的結(jié)果L本來摩根士丹利希望中國(guó)電池有限公司能夠在海外上市，從而給它帶來巨額的股票收益，但是由于各種原因中國(guó)電池遲遲未能上市。外方股東等不及了，它們以 1億美元的價(jià)格將中國(guó)電池的全部股份出售給美國(guó)吉列公司。外方股東投資約 4200萬美元，一下賺了 5800萬美元！L2023年 8月 11日，生產(chǎn) “Mach3” 剃須刀和金霸王電池等消費(fèi)產(chǎn)品的美國(guó)吉列公司宣布，已經(jīng)買下中國(guó)電池生產(chǎn)商南孚電池的多數(shù)股權(quán) ――南孚成了它的子公司了。 4/5/2023 53李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂巨大的反差216。2023年 8 月，排名中國(guó)第一，世界第五大堿性電池生產(chǎn)商 福建南孚電池有限公司被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)吉列公司收購。南孚占據(jù)全國(guó)電池市場(chǎng)的半壁江山，總銷量超過 7億只，產(chǎn)值 7億 6千萬。南孚已發(fā)展成為中國(guó)第一，世界第五大堿性電池生產(chǎn)商。216。短短幾年時(shí)間，南孚由中國(guó)電池生產(chǎn)業(yè)的巨頭變成了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的子公司，而且這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾是它的手下敗將。吉列的金霸王電池進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年，卻始終無法打開局面，市場(chǎng)份額不到南孚的 1/10。4/5/2023 54李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂南孚被收購的深刻影響216。南孚被并購后，不僅對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生了重大的影響，也對(duì)其員工產(chǎn)生了巨大的心理沖擊。南孚被收購后不久，原總經(jīng)理陳來茂便黯然辭職。他用十幾年的辛勤奮斗換來的知名品牌 ―“南孚 ” ，已經(jīng)是別人的了。216。南孚的員工們心里都感到了極大的失落 ― 南孚已經(jīng)不屬于他們了，南孚已經(jīng)不是中國(guó)的了。南孚的明天在哪里？自己究竟在為誰工作？4/5/2023 55李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂事件的后續(xù)216?？偨?jīng)理吐露了當(dāng)時(shí)合資苦衷： “ 南孚其實(shí)并不缺乏資金，相反，我們的資金很充裕。南孚當(dāng)時(shí)是被迫合資的！ ”216。談到南孚被迫引入外資，南孚的另一位高層管理人員激動(dòng)地說： “ 摩根士丹利是一只狼，與它合資根本就不會(huì)有什么好下場(chǎng)！ ” 216。據(jù)說當(dāng)初南孚與摩根士丹利合資時(shí)是某位領(lǐng)導(dǎo)極力促成的，這位領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)榻o南平吸引了巨額外資，政績(jī)卓著，得到了提升。4/5/2023 56李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂案例五徐 工： 外資吹響兼并我國(guó)領(lǐng)航企業(yè)號(hào)角4/5/2023 57李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂徐工集團(tuán)基本情況216。徐工集團(tuán)的資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模、銷售收入在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中排名數(shù)一數(shù)二，在江蘇省工業(yè)企業(yè)中位列前 10名 ， 整個(gè)工程機(jī)械國(guó)內(nèi) 136個(gè)產(chǎn)品，占一半以上，并且有 20個(gè)左右產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在前 3名。216。 《 2023年中國(guó)工程機(jī)械本土品牌調(diào)查報(bào)告》 在《中國(guó)工程機(jī)械》雜志 2023年第 5期上發(fā)布，他以知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度均名列第一成績(jī) , 并再次榮登榜首，成為中國(guó)工程機(jī)械最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌。4/5/2023 58李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂徐工集團(tuán)基本情況216。徐工集團(tuán)成立 16年來，堅(jiān)持以工程機(jī)械為核心的多元化發(fā)展，致力于走品牌經(jīng)營(yíng)之路，努力打造徐工國(guó)際知名品牌，形成了覆蓋工程機(jī)械大部分領(lǐng)域的 16大類 78個(gè)系列 400多個(gè)品種的產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品出口至世界 60多個(gè)國(guó)家和地區(qū) ， 年?duì)I業(yè)收入由 1989年成立時(shí)的 2023年的 170億元 ， 成為行業(yè)龍頭企業(yè) 。216。徐工 2023年獲得行業(yè)首個(gè) “中國(guó)馳名商標(biāo) ”， 徐工牌裝載機(jī) 2023年獲 “中國(guó)名牌產(chǎn)品 ”， 徐工在品牌榜上的突出表現(xiàn)，是徐工在過去數(shù)十年中成功經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，是市場(chǎng)千錘百煉的結(jié)晶，是建設(shè)品牌、傳播品牌的成果。4/5/2023 59李維安 南開大學(xué)公司治理研究中心 —— 世紀(jì)管理名家大講堂2023中國(guó)工程機(jī)械年度十一大新聞之一 216。 全球最大的機(jī)械設(shè)備制造商 美國(guó)卡特彼勒公司正在中國(guó)展開一場(chǎng)并購擴(kuò)張風(fēng)暴，中國(guó)機(jī)械制造業(yè)的龍頭企業(yè)幾乎都被列入并購計(jì)劃中；但事實(shí)上，全球最大的投資集團(tuán)凱雷已搶先下手，率先收購了徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司。216。 據(jù)資料顯示， 2023年底公司公告 :“ 徐工集團(tuán)與國(guó)際投資機(jī)構(gòu)凱雷投資集團(tuán)簽署協(xié)議，凱雷將出資 元現(xiàn)金購買徐工集團(tuán)子公司 —— 徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司 85%的股權(quán) ” 。由此，凱雷正式收購 “ 徐工機(jī)械” 有限公司，凱雷投資素有 “ 總統(tǒng)班底公司 ” （老布什從總統(tǒng)任上退下后出任該公司顧問委員會(huì)主席）之稱，是全球最大直接投資集團(tuán)，曾在世界各地參與多起舉世矚目的并購重組。4/5/2023 60李維安 160